太帅了！感受苏州制造在世界杯的魅力风采-江苏互旦网络科技有限公司

太帅了！感受苏州制造在世界杯的魅力风采

2022-12-20

2022卡塔尔世界杯在热血沸腾中画下句点，这届比赛伊始，made in China的声音就不绝于耳，本期文章小编主要分享一下我们所在的苏州这片福地上，也有不少优秀的制造业企业为世界杯的举办贡献了亮眼的力量，就让我们一起感受【苏州制造】在世界杯的舞台上成功出海的魅力风采，以及带给我们的启发。

一、苏州制造背后小故事

01 苏州金龙海格客车

凭借行业内领先的整车电泳技术、客车表面的优秀防腐性能，苏州金龙成功斩获1815台卡塔尔世界杯订单，同时刷新了中国客车品牌出口卡塔尔的订单纪录。据统计，在卡塔尔世界杯开赛的29天时间里，来自苏州金龙的巴士日均接驳乘客超20万人次，累计服务约600万人次，刷新了中国客车服务世界顶级赛事纪录。

02 苏州益高电动车

卡塔尔世界杯场馆外提供出行服务的电动高尔夫球车，其中的619辆，是由苏州益高电动车辆制造有限公司生产而来。

03 苏州中南钢结构 + 苏州航诚

卡塔尔为缓解旅居压力，建造的供球迷住宿的“球迷村”里，有足足2000套集装箱房是来自苏州中南钢结构股份有限公司和苏州市航诚集成房屋有限公司两家企业。

04 苏州震泽纺织

10万余条卡塔尔当地球迷佩戴的特色头巾，来自“织造之乡”苏州震泽。这些尺寸在52到60英寸的头巾，材质为丝光棉，每条四角上都印有2022卡塔尔世界杯标识，有红白相间、蓝白相间、黄绿相间等6个颜色。

05 芯龙创新光电

2022年卡塔尔世界杯户外建筑照明、景观照明产品的服务商之一，就在苏州昆山。芯龙创新光电（昆山）有限公司承接了此次卡塔尔世界杯6个场馆的核心户外照明，其中包括卢塞尔体育场，同时还为多哈城区核心街区的夜景照明提供服务，共计提供22400余套照明产品。

二、启发与思考

相信很多外贸企业都想接大客户，但是问题是，大客户未必会选择自己。为什么？毋庸置疑，我国有大量品质不输国际大牌的商品，然而，其中不少最终却销声匿迹，有些则卷入价格战，导致整个行业利润低迷。价格战早已不是致胜的法宝，打动客户的内在是什么，这一点必须要让对方看到。作为出海企业，我们必须思考的问题：品牌与信任度建设。

01 对”品牌建设”的几个误区

误区一：大公司才需要做品牌

你知道么？很多贸易公司一个人包装出一座帝国！不是只有大公司才需要做品牌，小公司也要开始布局，千里之行始于足下。

误区二：现在还没到做品牌的时间

现在获取询盘和收货订单越来越难，竞争越来越激烈，有很多出海业务十分同质化，需低价竞争，那么在竞争激烈的行业中，创造出自己品牌的独特性&相关性势在必行！

误区三：做品牌=PR+KOL

品牌不仅仅是知名度三个字，而是一种形象，一种感觉和调性！俗话说：自古情深留不住，唯有套路得人心。讲故事的营销套路，你一定要会！

02“信任感”是买家下单关键因素

对于B2B采购决策者来说，选择一个供应商对于自己意味着什么，可能是几十万甚至上千万上亿的价值风险，因此他们必须要选信得过的供应商。那么企业出海就必须传递出这样的信息，靠谱为大！

大家一定要注意积累来访客户、成交客户、回单客户的案例，客户好评，现身说法。要知道，金杯银杯不是客户的口碑。同时您还可以凸显出自己工厂的实力、认证、质检等一系列的细节信息，尽可能获得客户的信任，将心比心，如果你是采购，你会想看到什么。

世界杯给了很多企业亮相的舞台，根据Global Data公布的数据，中国企业成为本届世界杯最大赞助商，为卡塔尔世界杯赞助了13.95亿美元，超过了美国的11亿美元。大品牌也在努力做品牌！

信任是一种感觉，如何让客户有这种感觉，就是我们要努力做的事情了。如果你暂时还没有那么多的预算，那么你可以用心讲好故事，经营好社媒，建设好网站，让看到你的一部分用户相信你是一个值得信任的品牌！

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