【外观即卖点】卖点提炼思维第二篇-江苏互旦网络科技有限公司

【外观即卖点】卖点提炼思维第二篇

2024-06-03

上次小编开辟了一个新的分享话题：卖点提炼思维。本期是这个话题下的第二篇文章，我们一起从外观的角度，来聊聊卖点提炼思维，希望看完这篇文章的您能有所收获哦~

外观设计的重要性

01外观帮助客户快速识别产品

人都是视觉动物，我们很容易被第一眼看到的东西影响，产品外观是客户第一印象的最直观来源，有些产品恰恰是因为外观差异化实现了快速崛起。举个例子，老外喜欢比较酷的东西，很多跨境人也是抓住了这个心理，专门售卖这类产品，像snake ring就是其中之一。

02外观设计的升级会带来不同的消费体验

产品外观上的升级与创新，能够让用户感到新颖，也会让用户觉得这是新一代的产品，会觉得有趣，因此更加愿意去关注和传播这种产品，因此就能带来完全不同的消费体验。

相信不少人都会更加愿意买个更好看的产品回来，“颜值”配得上它的价值。很多人都知道雨伞是用来防晒或挡雨的，有个品牌就不再把防晒或挡雨作为主要卖点角度，而是从外观角度出发，对伞的包装进行了升级，推出了“胶囊伞”，宣传语更是对标奢侈品做类比：雨伞中的爱马仕、雨伞中的iphone… 真可谓是赚足了噱头，让人看到后就忍不住想了解一下这究竟是一把怎样的“伞”。

03运用色彩能快速塑造用户对品牌的记忆

漂亮的色彩，能在瞬间打造一种愉悦的氛围感。感兴趣的话可以点开本文开头的文章链接，里面的家居产品案例也可以很好的说明这一点。

只不过同样的颜色在不同的国家可以有很不同的含义，市场人员需要注意颜色的选择，尤其是在针对其他国家的新受众时，重要的是要考虑颜色在该特定国家可能的含义，避免用户产生排斥或质疑。

04品牌定位与产品外观设计密不可分

家纺行业的竞争非常惨烈，有一年全网商家卖的床品四件套居然做到了29块钱包邮，还送4袋洗衣粉…… 在这场厮杀站当中，富安娜这个品牌悄然崛起，它们运用了“艺术家纺”的定位，并且签约艺术家杨丽萍做代言，最终靠着艺术感的外观树立起高端品牌的地位，之后又补充了大量的中端产品，让很多人觉得既享受了艺术品级别的产品，又以中等价格购买到了产品。

05外观设计能改变用户对价格的预期

以前，大众是一个比较平民化的汽车品牌，这个品牌的产品在客户心目中的印象是价格实惠，后来大众也很想做高端系列（比如辉腾，但业绩不甚理想），再后来，大众推出了“甲壳虫”，不仅价格卖的相对较高，销量也不错。甲壳虫之所以能成为一个成功的产品，源于其外观颠覆了普通常规轿车的形象，并以此开辟了女性汽车新风尚。

小编寄语

有人说，做品牌要赢在设计上，做产品也要赢在设计上，不仅赢在策划思维的设计上，也要赢在外观差异化的设计上。从一开始就塑造出与众不同的存在感，这也是最低成本的营销策略。抛砖引个玉：

颜色是否有寓意？

轮廓是否有新意？

风格是否有引领？

包装是否有创意？

……

外观是产品最直观的广告，是一种能够让客户一见钟情的设计，有人仅仅在产品外观上稍微做了些差异化的改变，就实现了快速突围。不妨想一想，您的产品外观还能做出何种改良呢？无论是做大型机械，还是小型日耗消费品，产品外观一定有着改良的空间。现在，不妨与您的产品团队一起探讨一下吧，因为变更过外观的产品，还容易被顾客认为是【升级】后的版本哦~

小编记得自己刚毕业的第一份工作，是在大型工业机械设备行业，当时公司特别重视产品外观设计，产品喷漆全部使用高规格的乳白色油漆（看起来干净大气），而且还会要求设计师对机械的外观每年做出改良和变革（更新换代升级），不仅如此，公司还极度在意加工车间内部的干净与整洁度，不同的产品与配件都要按照要求的摆放位置与方向排列整齐，每一位来参观视察的国外客户都纷纷点赞，觉得这样的产品质量会更加信得过。我想，这应该也是外贸人对产品外观设计非常重视的case之一了，即使是大型的机械设备，也能让人看得出美丑、细心和用心。

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