最近小编写的关于“什么是购物广告”及“购物广告如何创建”的文章，深受各位外贸朋友的欢迎，与此同时另一个问题也悄悄浮出水面，那就是“如何优化购物广告呢”？今日得空，小编就再跟大家唠唠这个问题，供各位Boss参考~
购物广告对于c端卖家来说，其广告展示位是在搜索广告位之上的，但购物广告主要是通过GMC中的产品列表信息进行匹配的，不像搜索广告可以通过设置关键词和匹配方式来把控广告的相关性和精准度，购物广告我们可以干预的东西非常之少，随着越来越多的人涌入电商行业，开启了自己的购物广告投放之旅，如果您想在众多竞品中脱颖而出，同时尽可能压低转化成本，就不得不优化您的购物广告。
从严格意义上讲，购物广告的优化是分为两部分的，一部分是账户优化，另一部分是Feed优化，我们一个个来，先讲一下如何优化您的广告账户（ADS）。
广告账户的优化可大致分为4块，分别是广告架构、出价策略、定期监控你的竞争对手、否定关键字。
当设定广告系列时，广告系列和广告组的逻辑架构一定要一致，以便后续优化和调整，如果条件允许，我们可以对我们的产品进行分类，这个分类可以从多维度入手。具体如何区分，可结合自己的实际情况及网站产品的特性进行调整。
例1：
我们是一家同时卖男装女装的商家，那我们的目标人群一定是不一样的，不一样的人群，不一样的产品，也一定是不一样的收获，如果不进行区分，后期优化就会很困难，这时您有可以按照产品受众人群进行细分，把不同的受众区分开，针对他们投放特定的产品。具体区分，各行业可根据自己的产品特性来进行细分。
例2：
我们是一家家具售卖商城，我们所售卖的家具价格及利润空间相差较大，此时可以按照毛利高低的方式来进行细分品类，用毛利低的爆款拉动整体销售，用毛利高的产品来拉动整体盈利，两组产品可以设定不同的TROAS。
人工出价：
人工出价主要适用于某个产品卖的很好，但是流量却比较少，你只是想单纯的提高改产品流量时可以运用的出价方式。
自动出价策略：
自动出价策略可以帮助您优化广告支出。利用先进的机器学习，帮您监控广告系列的效果并在每次竞价中设置出价，助您达成目标，目前已知的自动出价策略有4种，您可以根据您的需求为您的广告选择合适的出价策略。
购物广告作为C端商家的宠儿，可真是名不虚传。放眼望去，在Google投购物广告的可不仅仅只有你，你的竞争对手同样也在投放广告。你可以通过对竞争对手的广告研究，帮助你更好的优化广告。
查看方法：
登陆ADS账户-广告系列（想了解的）-竞价分析
如上图，你需要重点关注：展示次数份额、重叠率和排名胜出率。
展示次数份额：
指您实际获得的展示次数除以您有资格获得的预估展示次数所得到的数值。
如果您在搜索的过程中没有出现在你眼前的用户，那么就需要考虑：
1.预算不足？
2.广告排名太靠后？
重叠率：
指您的广告获得展示机会的同时，一起参与竞价的其他广告客户的广告也获得展示机会的频率。
此时如果你的竞争对手的产品和你的相同，而你的出现频率很低，那你就需要考虑：
1.广告预算太低？
2.出价过低？
3.产品及关键字相关度不高？
……..
排名胜出率：
指您的广告在竞价中排名超过其他广告客户的广告的频率，或者您的广告得到展示而其他广告客户的广告未能展示的频率。
如果比率普遍都很低，你看见你的竞争对手的大多是amazon、etsy、ebay等大卖家，意味着这些大卖家也在加大预算在这些产品上，最好的做法是找出他们在哪些产品上花了这么多钱，然后找机会弯道超车。
购物广告虽不能与搜索广告一样用关键字定位，但是标准购物广告一样是可以查看用户搜索关键字的，并且可以添加否词。注意：智能购物广告（pmax）不能添加否词。借助账户中的搜索字词，您可以了解您广告的引流人群大概是哪些，同时根据搜索字词，您可以对与您产品表述相违背的关键字进行排除，例如不符合的尺寸和规格，不符合的颜色和形状等，具体您可以根据您的产品特性做出调整。之前有小伙伴专门就对购物广告添加关键字进行转化测试，发现添加否定关键字后的转化率较添加之前提升了30%。
上面从谷歌ads出发，介绍了4种常用的优化方式，接下来我们从Feed出发，看看有哪些可以优化的方向和方法吧~
基本命名结构：
品牌+产品名+属性（颜色/大小….）+功能/产品属性 字符：150个字符以内，但是实际上，显示出来的广告可能只显示前面35个字符的信息，所以我们要将最重要的内容放在前面。例如品牌、品类、型号、尺码等等，好的标题在某种情况下也可以为您的广告带来好的点击率和转化。 关于一些品类的撰写方式，仅供参考~
服装：品牌+性别+产品类别+其他特征（颜色、尺码、材料）。例如：AnnTaylor Women’s Pants, Red (Size 4) 快消品：品牌+产品类别+属性（重量、数量）。
例如：DoleWhip Fruit Cups, 100ml 耐久性产品：品牌+产品类别+属性（大小、重量、数量）。例如：IkeaChair Set, White, 4-piece
电子产品：品牌+属性+产品类别。
例如：Samsung88” Smart LED TV with 4K, 3D curved Screen
书籍：标题+类别+格式（纸质/电子版）+作者。
例如：TheGolden Compass, YA Hardcover by Phillip Pullman.
产品描述是对标题信息的拓展，好的描述可以让您的产品展示在搜索结果的前面位置。与产品标题一样，商品描述也有字符数限制。
最多不超过5000个字符，描述中最重要的位置在开头的160-500 个字符里，请尽可能把客户最关心的产品数据放在这里，比如说产品功能、卖点、使用场景、运输，使用场景，质量保证期等等。其他与产品相关的属性（图案、纹理、设计、款式），可以添加在后面部分。注意：请勿包含促销文字、全部大写或使用噱头式的外语字符
谷歌的产品类目主要是为了告诉谷歌你的产品属于什么品类，所以在产品类别上应该做到细致（至少2-3个层级的深度）和相关。
但现在已经不是必填项了，谷歌会自动识别您的产品是属于什么类别的，如果你想手动提供也可以，按照谷歌的产品类目目录即可。如果不放心还可以再谷歌商家中心查看具体的信息，找到你设定的品类，看看匹配是否无误。
产品图片是最先呈现给用户的部分，每个产品都需要精心挑选出最具有吸引力和竞争力的图片作为广告图片。
图片要求：
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不含边框、LOGO、水印、不清楚的图片背景和敏感信息，如价格、促销
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图片大小：
800×800 pixels, <16M，根据设备动态调整图片大小（URL 动态调整参数
对于非服饰商品，使用大小不低于 100×100 像素的图片
对于服饰商品，使用大小不低于 250 x 250 像素的图片）
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使用可接受的格式：非动画格式的 GIF (.gif)、JPEG (.jpg/.jpeg)、PNG (.png)、BMP (.bmp) 和 TIFF (.tif/.tiff)
全球交易品项标识符简称GTIN是全球通用的产品唯一识别码。正确的GTIN可以帮助谷歌快速认证你的产品。
GTIN信息不仅可以丰富你的产品信息列表(ProductFeed)内容，还可以增加你的曝光率，和带来转化数量的增长。
优点：
GTIN可以帮助帮助客户匹配更相关的产品 GTIN可以帮助搜索引擎和购物比较平台比较产品 GTIN可以帮助消费者这搜索引擎中看到更多相关结果 GTIN可以帮助您将您的产品展示在更相关的搜索结果和广告中
小编寄语
除了以上两大块面，还有就是网站的优化，这个日后小编再来展开做分享。以上就是今天分享的全部内容了，不知道今天的文章有没有为您的电商道路舔砖加瓦。如果您在购物广告创建、GMC创建或其他出海运营上有任何疑问，都可以在下方留言或者联系我们哦~我们看到后会第一时间帮您解答，也希望各位小伙伴在外贸推广的道路上一帆风顺~
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