卖点提炼思维 – 快来Get同质化突围中的杀手锏-江苏互旦网络科技有限公司

卖点提炼思维 – 快来Get同质化突围中的杀手锏

2024-06-02

互联网时代，大家都在谈流量，谈营销，谈爆款，谈品牌…… 在这个环节中，我们不可避免会提到【卖点】二字。好的卖点足以成就一个品牌，产品上市能否找到合适的卖点，是产品能否畅销的重要因素。小编打算陆陆续续写一系列的文章，来聊聊卖点提炼思维，感兴趣的可以关注哦~ 这是该系列第一篇，主要来聊聊卖点提炼的重要性和全局观。

NO1. 为何要提炼卖点？

01突围同质化困局的杀手锏

众所周知，当一个产品拥有一个卖点之后，很多同类的产品也都会拥有这个卖点，也就是我们常说的同质化。同质化的现象不可避免，刨除技术门槛等因素之外，很多产品都会从差异化走向同质化，但是卖点的提炼，反之会使得同质化的产品走向差异化。如果您能够对已有的卖点进行升级，让您的卖点比同行的更加深入一步，领先一步，那么您就有机会在同质化中突围。

没有同质化的卖点，只有同质化的思维。没有同质化的卖点，只有同质化的表达。

举例：很多产品都会被标榜“做工精良”，但其实，通过这四个字我们是无法感受到做工有多么精良，既无评估标准，也没有实地感知。不过，如果换一种表达：“历经116道工序，耗时120天，由行业知名大师亲身参与完成的纯手工制作而成的艺术品”，这种感觉就完全不一样了。

说实话，作为卖家来说，可能很多人也不想搞这么多噱头，但是竞争环境越来越激烈，我们还是要采取一些必要且合理的手段。

02好的卖点更能打动人心

相信你我都听说过不少这样的化学反应：易懂+出奇+裂变+传播 = 深入人心

我们不说面膜补水，而说给细胞喝水；

我们不说凉席凉爽，而说可以裸睡的凉席；

我们不说高跟鞋舒服，而说可以穿着奔跑的高跟鞋；

我们不说牛仔裤不掉色，而说能跟白衬衫一起洗的牛仔裤；

……

这样的case，好像经常在电视上听到，然后听过几次之后就再难忘记，等需求产生的时候，自然而然就会有转化发生。

好的卖点可以让人一眼就记住，且朗朗上口适合裂变传播，尤其对于C端来说更是如此。原本有些品牌平平无奇，但是却因为一个卖点而变得家喻户晓。