原来展会广告还可以这么玩！带你玩转展会营销-江苏互旦网络科技有限公司

原来展会广告还可以这么玩！带你玩转展会营销

2024-02-02

2024开年以来线下展会不断，对于外贸企业来说，不管是十年前还是当下，展会一直是出口企业开发客户的主流方式之一。今天小编就给大家聊一聊，线上如何营销为线下展会添砖加瓦。

展会线上营销方案

常见线上展会营销方式

社交媒体推广展会：使用各种社交媒体平台，如Facebook、LinkedIn和Twitter，为您的展会进行宣传。宣传形式如推广即将举行的展会、更新展会的最新消息以及分享展会现场的照片和视频；

在线直播展会：使用线上直播平台，如YouTube和Facebook Live，为客户进行现场直播。这样，即时不在现场的客户也同样可以体验展会的氛围；提升客户信任度。

创建展会独立页：为您的展会创建独立页，并向客户提供有关展会的所有信息，如展位图、参展商列表、日程安排等；

发布电子邮件通讯：向客户发送电子邮件，介绍展会的详细信息，并鼓励客户参观；

发放线上优惠券：向客户发放线上优惠券，鼓励他们参观展会并购买您的产品。

以上是常见的集中展会线上营销方式，下面小编就以谷歌广告为例，讲讲谷歌广告与展会营销的配合攻略。

谷歌广告展会玩法

前期准备

✓ 确认展会时间：建设展会 – 广告系列时间表；

✓ 准备展会内容及线上宣传：

独立页：展会时间地点及内容（包含booth位置等）在网站上发布，全方位展示公司的规模、资质、研发实力、售后服务等，有效消除采购者的疑虑，促进询盘；

二维码及扫码工具：参会人员在活动中扫码留下联系方式，便于后期做再营销；

Youtube 官方频道及公司网址确保出现在活动备用宣传材料中（手册，易拉宝，海报等）；

介绍公司参与展会的相关信息视频；

行业网红在Youtube频道宣传鼓励用户参与展会及推荐公司产品；

✓ 选择最合适的线上广告形式配合线下: 搜索广告、展示广告、Youtube广告等

✓ 打通线上线下资源: 尽可能收集展会活动中留下的潜在客户信息，回传在谷歌广告做再营销名单，通过线上进一步接触潜在客户为销售跟进铺路。

广告设置

✓ 文字广告:

标题中务必包含活动名称+Booth 编号+公司品牌词+展会时间，如××× will attend Dhaka DTG on 15th-28th Feb 2023 at Booth #125；

描述中突出公司产品的优势和亮点，如×××was a global supplier leader in the supply of textile machinery for 16 years；

✓ 关键词:

展会词：（还是以上面提到的DTG展会举例）

DTG Dhaka

DTG Exhibition

2023 DTG Exhibition

2023 DTG Fair

DTG 2023 Bangladesh

DTG 2023 Exhibitor

品牌词：（公司名字） ×××（简称、全称）

××× +地域

×××+产品

竞品词：竞争对手的品牌词

✓ 广告附加信息:

附加电话、结构化摘要、附加表单、附加链接等，添加优惠信息来吸引更多访问者，利用号召行动语句（B端客户常用的CTA有Apply Now，Learn More，Get Quote，Contact Us等）提高点击促进转化；

✓ 展示广告: 确保公司品牌logo出现，突出公司亮点，产品优势并结合号召行动性语句；

✓ Youtube视频广告: 视频广告能够更有效地吸引观众的注意力，增强观众对广告内容的记忆和理解；视频内容可以是公司实力产品展示、展会内容、工艺展示、买家案例等等；

✓ 广告系列出价策略: 利用自动化竞价最大化提高推广成效（目标每次转化费用，尽可能争取转化次数）；

✓ 时段设置:

全时段推广，客户在我们在，虽然存在一定的时差，但外贸询盘跟进时效性没那么强，全时段推广能够覆盖更多的客户；

✓ 地域设置: 推广地域建议是选择参加的展会所在的国家，周边国家建议是尽量覆盖；

✓ 预算设置:

单个展会系列日预算可以先小预算尝试一下，设置100-300左右，日预算太低积累的数据少，不利于系列学习；

✓ 着陆页:

可以发布一篇展会相关的新闻，主要内容为公司参加什么展会，展会时间、地点、国家，公司在哪个展位，下面可添加一些公司介绍、希望合作等内容；或者可以更换网站首页banner图，banner图简明扼要突出展会相关信息；

✓ 推广时间:

展会广告开始推广的时间并不是实际展会的开始时间，为了吸引更多的人参加展会，使得展会效果最大化，建议是提前15-30天开启展会线上广告推广。

小编寄语

Google、YouTube、Facebook、LinkedIn等社交媒体都拥有庞大的用户群体，不仅活跃度高而且互动性也高。出海企业利用好这些线上推广渠道，展会效果就会倍增！以上是基于小编展会投放总结的一些展会线上营销思路，希望能给出海的企业主们带来一些帮助。

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