外贸英语市场太卷？大胆推进小语种推广吧！-江苏互旦网络科技有限公司

外贸英语市场太卷？大胆推进小语种推广吧！

2024-10-30

在海外，英语是使用范围最广的语言，对于外贸人士来说，大部分都会用英语做业务洽谈和市场推广。但是随着竞争的加剧，很多外贸人都希望找到突围的办法，小语种推广便是其中一条不错的路线。

NO.1 什么是小语种推广

小语种推广是指运用相对英语来说使用范围较小的语种（如：西语、俄语、日语、德语、法语、阿拉伯语等），针对目标市场进行外贸网络推广的方式，比如小语种谷歌SEO，小语种付费广告投放，小语种社交媒体营销等。

在海外，除了英语之外，外贸业务中用得比较多的小语种有以下几种：

西班牙语：全球有约4.87亿人使用，主要分布在西班牙、拉丁美洲和北非等地区。
法语：全球有约2.89亿人使用，主要分布在法国、加拿大、瑞士、比利时和非洲等地区。
阿拉伯语：全球有约4.22亿人使用，主要分布在阿拉伯半岛、北非和中东等地区。
俄语：全球有约2.47亿人使用，主要分布在俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯和中亚等地区。
德语：全球有约1.47亿人使用，主要分布在德国、奥地利、瑞士和欧洲其他国家等地区。
日语：全球有约1.44亿人使用，主要分布在日本和日本海外侨民等地区。
韩语：全球有约0.77亿人使用，主要分布在韩国、朝鲜和韩国海外侨民等地区。
（朝鲜语和韩语在礼貌表达和语气细节上有不同，虽不影响意图交流但有些客户可能会介意哦）

NO.2 为什么要做小语种推广

01 竞争度小

大多数的外贸从业人会使用英语去作为工作语言，也会使用英语关键词去开发接触客户，但不是所有海外的客户都会有英语的资料可以被检索到，甚至也有很多潜在客户根本不会说英语。因此，如果用小语种关键词去开发接触客户，就能触碰到大多数英语外贸从业人员所没有挖掘到的资源，竞争相对较小，也就更有胜算。

我们有个客户就是小语种推广的受益者，之前只用英语做推广，效果欠佳，转化成本也较高，后来加入了小语种的关键词推广后，成效提升明显。

02 信任度高

小语种市场的客户更容易建立信任，因为他们觉得你更关心他们的需求和文化，而且，小语种市场的客户往往更有支付能力，更愿意接受高价值的产品和服务。俗话说“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，运用小语种接触客户，会更有家乡话本地情怀，更容易打造信任感。

03 忠诚度高

小语种市场的客户更容易成为你的长期合作伙伴，因为他们不太容易被其他竞争者吸引，而且，小语种市场的客户也更可能向他们的社交网络推荐你的产品和服务，帮助你扩大市场。在低竞争和高信任度的加持之下，高度的采购忠诚也会随之而来。只要你也用心交付自己的产品和服务，客户也会用心回馈于你。

NO.3 不会小语种怎么做推广

说到小语种推广，很多人都会望而却步，认为自己不会这些小语种所以做不到。其实语言只是一个工具，但绝对不是门槛。你可以借助翻译工具和AI工具帮你生成对应的小语种内容。比如：

1. 你可以借助AI工具生成很地道的小语种文案，无论是建设小语种网站还是发布小语种的社媒帖，还是运用小语种与当地的客户沟通交流；

2. 你还可以借助小语种关键词去挖掘更多潜在客户，进而赢取更多订单机会；

3. 你还可以通过小语种广告投放获取更多对口流量和转化。

无论是运用chatgpt还是 new bing，你都可以写出非常专业的小语种文案，只要有心就能做到。如果有小语种的人才基础，那就完全可以不用顾虑这个问题了。

互旦寄语

在生活中，我们不难发现许多大型的品牌在我们国内也已经完全在进行本土化的中文推广，而非用英语直入，这个也是同样的道理。如果想更好地走入非英语国家，运用当地语言区攻占市场一定会是巧妙的办法。小语种市场大多是一些新兴市场，比如拉美、东欧、中东、西非等，这些市场与我们中国的贸易关系也越来越密切，未来的合作机会也越来越明朗。海外流量中约一半都来自非英语的小语种，忽略小语种营销就等于放弃一半的海外市场。现在外贸竞争如此激烈，小语种推广绝对不能忽略。

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