外贸超车赛道：做好金砖国家市场布局-江苏互旦网络科技有限公司

外贸超车赛道：做好金砖国家市场布局

2024-10-07

金砖国家（BRICS）已经成为世界经济增长的重要引擎，也是维护世界和平与稳定的重要力量，外贸朋友们一定要重视该市场的布局与开发。这篇文章我们就来聊聊这个话题。

NO1. 金砖国家市场的吸引力

01 巨大的市场规模和消费需求

金砖国家拥有世界上最多的人口和最大的消费群体，其中我国和印度分别是世界第一和第二大人口大国，巴西和俄罗斯也分别是南美洲和欧亚大陆最大的国家。这些国家的中产阶级不断壮大，消费水平不断提高，对各类商品和服务的需求日益增长。2023年金砖国家峰会后，南非总统宣布邀请阿根廷、埃及、埃塞俄比亚、伊朗、沙特阿拉伯、阿联酋成为金砖国家的正式成员，同时还有多个国家正在申请加入BRICS。

根据相关数据统计，金砖国家的GDP占世界总GDP 29.3%, 人口数量占比世界人口 46%，原油产量占比世界原油产量43.1%！从这三个数字中，我们可以看到BRICS的实力，同时我们也可以看看这些国家跟我们国家的贸易关系有多强悍：

我国是巴西最大的贸易伙伴，也是巴西农产品、铁矿石等主要商品的最大进口国；
印度是我国最大的原油进口来源之一，也是我国在南亚地区最重要的贸易伙伴；
俄罗斯是我国在欧洲地区最大的贸易伙伴之一，也是我国在能源、军工等领域的战略合作伙伴；
南非是我国在非洲地区最大的贸易伙伴之一，也是我国在基础设施、能源、旅游等领域的重要合作伙伴。

02 丰富的资源禀赋和产业优势

金砖国家拥有丰富的自然资源和能源资源，其中：俄罗斯是世界上最大的天然气生产国和出口国；巴西是世界上最大的咖啡生产国和出口国，南非是世界上最大的铂金生产国和出口国。

同时，金砖国家也拥有各自的产业优势和竞争力，其中我国是世界上最大的制造业大国和工业品出口国，印度是世界上最大的软件服务外包提供商和药品出口国。例如，我国在电子、机械、化工、纺织等领域拥有强大的生产能力和技术水平，为金砖国家提供了高质量和低成本的产品和服务；印度在信息技术、生物技术、制药等领域拥有领先的创新能力和人才优势，为金砖国家提供了专业和高效的解决方案和支持。

03 多元化的合作领域和模式

金砖国家在经济结构、发展阶段、文化背景等方面存在差异性和互补性，为合作提供了广阔空间和多样选择。金砖国家不仅在传统领域如能源、基础设施、农业等开展合作，也在新兴领域如数字经济、绿色发展、创新科技等探索合作。

同时，金砖国家也采用多种合作模式，如联合融资、银团贷款、第三方市场合作等，为外贸出口提供了更多的融资渠道和市场机会。例如，我国与俄罗斯在天然气领域开展了“西伯利亚力量”和“动力之源”两大跨境管道项目，为双方提供了稳定的能源供应和收入来源；我国与巴西在第三方市场开展了“中巴基础设施合作基金”，为双方提供了共同投资和开拓市场的平台；我国与印度在数字经济领域开展了“中印创新创业对话”，为双方提供了交流经验和促进合作的机会。

NO2. 金砖国家的合作便利与机遇

01 建立了多边金融合作机制，为外贸出口提供了金融支持

金砖国家合作机制下，成立了新开发银行、应急储备安排机制、工商理事会、智库理事会等合作机构，为金砖国家间的经贸合作提供了金融服务和智力支持。

新开发银行已经批准了超过80个项目，总金额达到240亿美元，涉及基础设施、可再生能源、数字化等领域。应急储备安排机制为金砖国家提供了1000亿美元的流动性支持，以应对短期资本流动压力。工商理事会和智库理事会为金砖国家提供了政策建议和商业对接，促进了民间交流和合作。例如，新开发银行向我国提供了7亿美元的贷款，用于支持湖北省抗击新冠肺炎疫情；新开发银行向南非提供了10亿美元的贷款，用于支持南非政府实施经济复苏计划；新开发银行向印度提供了5亿美元的贷款，用于支持印度政府实施数字化转型计划。

02推动了多边贸易投资便利化，为外贸出口提供了政策保障

金砖国家合作机制下，推动了多边贸易投资协定的签署和实施，降低了关税壁垒和非关税壁垒，简化了海关程序和标准认证，增强了市场透明度和法律保护，为外贸出口创造了良好的营商环境。例如，我国与巴西、俄罗斯、南非分别签署了双边投资协定，我国与印度分别签署了双边贸易协定。此外，金砖国家还在推进自由贸易区的建设，如我国与巴西正在探讨建立自由贸易区的可行性。

03 拓展了多边合作领域和模式，为外贸出口提供了新的增长点

金砖国家合作机制下，拓展了“金砖+”合作新模式，邀请更多的新兴市场国家和发展中国家参与合作，拓宽了外贸出口的市场范围和渠道。例如，在2017年厦门会晤邀请了来自全球不同地区国家的5位领导人共商国际发展合作和南南合作大计。此外，金砖国家还在探索新兴领域的合作潜力，如新工业革命、数字经济、绿色发展等，为外贸出口提供了新的产品和服务需求。

NO3. 金砖国家未来发展潜力

01 经济复苏和增长潜力

受新冠肺炎疫情影响，2020年全球经济萎缩3.3%，而金砖国家经济表现相对较好，其中我国是唯一实现正增长的主要经济体。随着疫情防控取得积极进展，各国推出刺激政策和复苏计划，而金砖国家将成为全球经济复苏的主要动力。

02市场一体化和互联互通

金砖国家正在加强在贸易、投资、金融、基础设施、能源、信息等领域的市场一体化和互联互通，为外贸出口提供了更多的便利和效率。例如，金砖国家正在推进电子商务合作，建立金砖国家电子商务合作平台，促进跨境电子商务的发展。金砖国家也正在推进基础设施互联互通，建立金砖国家基础设施项目清单，加强在交通、能源、通信等领域的合作。

03创新能力和竞争力

金砖国家正在加强在科技创新、人才培养、知识产权等领域的合作，为外贸出口提供了更多的动力和优势。例如，金砖国家正在推进创新网络合作，建立金砖国家创新中心、创新联盟、创新奖等机制，促进科技成果的转化和应用。金砖国家也正在推进人才交流合作，建立金砖国家大学联盟、智库网络、青年论坛等平台，培养高素质的人才队伍。

NO4. 外贸企业对金砖国家的布局和行动

一、增强对金砖国家市场的了解和研究，把握市场需求和变化，制定合理的市场策略和计划。

外贸企业可以利用各种渠道和资源，如政府部门、商会组织、行业协会、媒体平台等，获取金砖国家市场的相关信息和数据，分析市场的特点和趋势，找准市场的机遇和挑战，制定适应市场的产品和服务，制定有效的价格和促销策略。

二、加强对金砖国家合作机制的参与和利用，借助合作机制提供的便利和机遇，拓展外贸出口的渠道和范围。

外贸企业可以积极参与金砖国家合作机制下的各种活动和项目，如工商理事会、创新中心、电子商务平台等，与金砖国家的政府部门、企业组织、科技机构等建立联系和合作，寻求更多的商业对接和合作机会。外贸企业也可以充分利用金砖国家合作机制提供的金融服务和政策保障，如新开发银行、应急储备安排机制、贸易投资协定等，解决外贸出口过程中可能遇到的融资难题和风险问题。

三、提升对金砖国家市场的适应性和竞争力，通过创新产品和服务，提高品牌知名度和影响力。

外贸企业可以根据金砖国家市场的特点和需求，开发符合当地消费者喜好和习惯的产品和服务，增加产品和服务的差异化和附加值。外贸企业也可以通过加强品牌建设和宣传推广，提高品牌在当地市场的认知度和美誉度，增加品牌的忠诚度和口碑。外贸企业还可以通过加强质量管理和售后服务，提高产品和服务的质量和可靠性，增加产品和服务的满意度和信任度。

小编寄语

开发外贸市场就好像打理一座花园，当你能看到繁花盛开的景象时，一定是你作为园丁已经辛苦耕耘很久之后的成果。当你知道什么是对的方向后，不能基于求成，而是思考近期和远期策略，知行合一，一天进步一点点，将来成就才会大大的。如果您想开发金砖国家市场，不妨现在就开始布局并悄悄地努力吧！

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