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如何抓住拉美市场的机遇和挑战？

2024-01-03

小编了解到拉美市场是很多B端商家比较青睐的一块”蛋糕”，这也是一个充满机遇和挑战的市场，有着丰富的自然资源，多样的文化，庞大的人口和消费需求，以及不同程度的经济发展。为了能帮大家认识这个市场，小编将从人口消费特征，购物习惯，营销节日等方面阐述解读，供大家参考，以便更好地开发拉美市场~

一、地域分布&经济水平

拉美是指拉丁美洲和加勒比海地区，包括南美洲，中美洲，墨西哥和加勒比海岛国。根据世界银行的数据，2022年拉美的总人口约为6.5亿人，占全球人口的8.3%；总面积约为2.1亿平方公里，占全球陆地面积的14.1%；总GDP约为5.4万亿美元，占全球GDP的6.4%。

拉美地区的国家数量较多，经济发展水平有较大差异。根据2022年国际货币基金组织（IMF）的数据，拉美最大的经济体是巴西，GDP达到1.8万亿美元；其次是墨西哥（1.3万亿美元），阿根廷（4,500亿美元），哥伦比亚（3,300亿美元）和智利（3,000亿美元）。而最小的经济体是多米尼克（5亿美元），圣基茨和尼维斯（9亿美元），安提瓜和巴布达（14亿美元），格林纳达（15亿美元）和圣卢西亚（20亿美元）。

二、人口结构&消费习惯

拉美的人口结构和消费习惯也有着显著的差异和特点。根据联合国的数据，2022年拉美的总人口约为6.5亿人，其中0-14岁的儿童占25.5%，15-64岁的劳动年龄人口占66.3%，65岁以上的老年人口占8.2%。与全球平均水平相比，拉美的人口更年轻，但也面临着老龄化的压力。在不同国家或地区，人口结构也有所不同。例如，海地，玻利维亚和巴拉圭的儿童比例较高，分别为35.1%，32.1%和29.9%；而古巴，乌拉圭和智利的老年人口比例较高，分别为20.8%，15.1%和14.9%。

根据世界银行的数据，2022年拉美的人均消费支出为7,800美元，低于全球平均水平的10,500美元。在不同国家或地区，消费水平也有所不同。例如，巴哈马，巴拿马和智利的人均消费支出较高，分别为24,600美元，16,200美元和14,400美元；而海地，尼加拉瓜和玻利维亚的人均消费支出较低，分别为1,000美元，1,800美元和2,400美元。在消费结构方面，根据拉丁美洲统计委员会（CEPAL）的数据，2022年拉美城市居民家庭的平均消费支出中，食品占22.4%，住房占18.9%，交通占12.4%，教育占7.8%，医疗卫生占6.7%，娱乐占5.3%，服装占4.6%，通讯占3.9%，其他占17.9%。与全球平均水平相比，拉美城市居民家庭对食品和住房的支出比例较高，而对教育和医疗卫生的支出比例较低。

三、购物习惯&支付方式

拉美的线上购物市场处在一个快速发展的阶段，有着巨大的潜力和机遇。根据Statista的数据，2022年拉美的电子商务零售额达到了1,500亿美元，占全球电子商务零售额的4.5%；预计到2023年，拉美的电子商务零售额将增长到1,900亿美元，占全球电子商务零售额的5.1%。在不同国家或地区，电子商务市场的规模和增速也有所不同。例如，巴西是拉美最大的电子商务市场，2022年电子商务零售额达到了600亿美元，占拉美电子商务零售额的40%。但是目前拉美地区网络基础设施相对薄弱。在网络速率方面，除智利在固定网络速率（173.09Mbps）方面明显高于世界平均水平（113.25Mbps），其余各国在移动与固定网络速率方面远低于世界平均水平。

拉美的线上购物习惯也有着显著的差异和特点。根据eMarketer的数据，2022年拉美的线上购物用户数达到了2.6亿人，占总人口的40%；预计到2023年，拉美的线上购物用户数将增长到2.8亿人，占总人口的42.5%。在不同国家或地区，线上购物用户数和渗透率也有所不同。例如，智利是拉美线上购物渗透率最高的国家，2022年线上购物用户数达到了1,400万人，占总人口的73.7%；其次是阿根廷（2,800万人，62.8%），巴拿马（2,500万人，58.3%），哥斯达黎加（2,400万人，57.1%）和巴西（1.2亿人，56.7%）。

相对来说拉美线上购物属于起步阶段，发展潜力较大，而用户更加年轻化，倾向于使用移动设备，对于社媒平台的青睐度更高，因此对于拉美市场的开发需要重视社媒平台的运营，尤其是Facebook（2.8亿用户）；

拉美线上购物的用户更倾向于使用现金或货到付款方式进行支付。2022年拉美现金或货到付款支付占电子商务支付比例的44.2%；其次是信用卡支付（28.6%），借记卡支付（14.7%），数字钱包支付（8.9%）和其他支付方式（3.6%）。在不同国家或地区，支付方式的偏好也有所不同。例如，巴西是拉美信用卡支付比例最高的国家，占电子商务支付比例的51.4%；而玻利维亚是拉美现金或货到付款支付比例最高的国家，占电子商务支付比例的85.2%。

四、电商选品

拉美线上购物用户更倾向于购买服装，鞋类和配饰类产品。2022年拉美电子商务零售额中，服装，鞋类和配饰类产品占比为23.3%；其次是家居和园艺类产品（15.5%），电子和媒体类产品（14.7%），食品和个人护理类产品（13.2%）和玩具，爱好和DIY类产品（12.4%）。在不同国家或地区，购物产品的偏好也有所不同。例如，智利是拉美食品和个人护理类产品比例最高的国家，占电子商务零售额的24.8%；而哥伦比亚是拉美玩具，爱好和DIY类产品比例最高的国家，占电子商务零售额的19.1%。

近几年拉美的彩妆产品需求增长也比较突出，以巴西为例，人们追求小麦肤色，底妆喜欢相应的深色系，对眼妆的要求也很高，假睫毛、眼影、眼线都是必不可少的美妆要素。

此外，随着拉美数字化和智能化水平的提升，消费者对数字化和智能化产品或服务有着更强烈的需求和兴趣。

营销节点

小编将今年接下来的重点营销节点放置在下图，大家可做参考：

小编寄语

拉美市场是一个充满机遇和挑战的市场，除了上文所阐述的，语言壁垒也是需要大家多加关注的哦~小tips:西班牙语是拉美市场的主语言，巴西市场主要是葡萄牙语;

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