客户不主动？询盘不够？教你两个拿下同行客户的硬核方法！-江苏互旦网络科技有限公司

客户不主动？询盘不够？教你两个拿下同行客户的硬核方法！

2024-11-06

在外贸行业，我们常常会遇到起步阶段不知从何下手的情况。很多新人徘徊在互联网上，方向模糊，客户开发难度大，甚至陷入无效的信息搜寻中。其实，外贸客户开发是可以通过一些策略和工具有的放矢的，下面就给大家分享两个硬核方法，帮助你更好地拿下同行的优质客户！

NO.1 领英客户开发

领英（LinkedIn）作为全球最受欢迎的职业社交平台之一，拥有超过6亿用户，聚集了大量企业高管、老板和决策人。因此，领英是开发客户的一个重要渠道。

01 打开领英

领英 www.linkedin.com

首先确保你能访问领英（由于领英退出中国市场，需自己找到适合的访问方式）。

02 创建并优化领英个人主页

创建一个领英账号，以你的客户的“身份”完善个人资料页。我们要从客户的视角出发去完善个人信息，这样在进行客户添加时显得更有真实性。

重点来了，完善号个人主页是为了能利用领英系统推荐功能添加国内同行。

Tips：领英的推荐机制会自动推荐与你的好友有共同联系的人，因此添加同行后，系统会自动推荐他们的好友，也就是他们的客户！这样不仅省去搜寻的麻烦，还能大大提高通过率。

03 积累好友并精准筛选

到这一步，先慢慢地添加好友，不宜短时间内大量添加，以免账号受限。当添加到足够多的好友后，可以删掉同行好友，并将主页恢复为你的真实职业信息。这样一来，你的潜在客户基础就建立好了，接下来就可以逐步跟进并开发这些客户。

Tips：这是一个长期积累的过程，需要时间来维护，不妨多多利用社交平台自动推荐的功能！

04 查看Skills Endorsements

深入了解目标客户的领英个人资料，特别是“技能和认可”板块。当您浏览至此处时，可以发现那些认可客户技能的人士，他们很可能是客户的同事或行业内的联系人士，对于您的销售工作可能具有重要的联系价值。

NO.2 海关数据策略

如果你希望更加精准地找到同行的客户，那么海关数据会是一个极具价值的资源。海关数据记录着进口商的交易信息，咱思路打开，海关数据是可以帮助外贸人挖掘同行的采购商信息的哦！

01 搜集同行公司名称

可以通过阿里巴巴、展会名录等平台找到你的同行，并将他们的公司名称、英文简写记录下来。

02 同行的交易记录怎么查

将同行公司名称输入海关数据查询系统中，调出同行的客户以及交易合作细节。例如，在供应商栏目中输入同行的公司名简写，很快就能查出他们的采购商信息和交易记录。这些精准数据能帮助你快速锁定目标客户，从而进行有效开发。（当然啦，这样的网站有很多，小编写在了最后，这里就不赘述啦。）

03 汇总目标客户

除了查询客户，海关数据还会提供一键汇总同行最近新增客户、流失客户以及一直合作的客户。这将帮助你全面掌握同行客户的变化情况，进一步锁定优质客户！

NO.3 推荐几个查询数据的平台

01企业信息查询

美国各州州务卿官网：

美国是一个联邦制国家，各州有独立的州务卿办公室，负责企业注册和信息查询。用户可以根据具体的州访问相应的州务卿官网，查询企业信息。

英国：

http://www.gov.uk，英国政府官网提供全面的公共服务信息，包括企业信息查询。用户可以在这里找到英国公司的注册信息和相关业务。

德国：

http://www.firmenwissen.de，网址提供德国企业的基本信息查询服务，包括公司注册信息、财务状况等，是了解德国企业背景的重要资源。

日本：

http://www1.touki.or.jp，日本企业信息查询服务提供了包括公司注册信息、财务报告在内的详细企业资料，是研究日本市场的重要工具。

香港：

http://www.icris.cr.gov.hk/csci，香港公司注册处提供的综合资讯系统，可以查询香港公司的注册信息，包括公司名称、股东和董事信息等。

台湾：

http://gcis.nat.gov.tw，台湾经济部商业司提供的企业信息查询服务，可以查询台湾公司的基本信息和相关商业登记资料。

澳大利亚：

Abr.business.gov.au，澳大利亚商业注册服务，提供澳大利亚企业的注册信息查询，包括ABN（澳大利亚商业号码）和ASIC（澳大利亚证券投资委员会）登记信息。

印度：

http://www.mca.gov.in，印度公司事务部官网，提供印度公司的注册信息查询服务，包括公司注册证书、财务报表等。

新加坡：

www.acra.gov.sg，新加坡会计与企业发展局（ACRA）官网，提供新加坡公司的注册信息查询，包括公司名称、业务描述、股东和董事信息。

BVI英属维尔京群岛：

www.bvifsc.vg，英属维尔京群岛金融服务委员会官网，提供BVI公司的注册信息查询，是了解离岸公司信息的重要渠道。

02海关数据查询

海关数据平台如 Panjiva、ImportGenius、SMTSO等，都能提供详尽的进出口记录和交易数据。可以结合不同平台的优劣势，选择最适合你产品和市场的查询平台。我们互旦科技也可以提供此类网站，需要的朋友来联系我们哦！

互旦寄语

这两个方法分别适合不同的需求和习惯。领英方法更适合长期积累客户，建立客户关系网；而海关数据方法则更直接，适合需要快速找到精准客户的外贸人。希望这两个硬核方法能给你的客户开发带来新的思路，助你快速打开外贸之路！

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