干货分享】Seasonal Campaigns 营销理念-江苏互旦网络科技有限公司

干货分享】Seasonal Campaigns 营销理念

2024-06-30

什么是季节性营销？

为什么季节性营销越来越被重视？

季节性营销可以怎么做？

这篇文章我们就来分享这个话题

Seasonal Campaigns and Seasonal Marketing Ideas

NO.1 什么是季节性营销

季节性营销活动是利用正确的营销组合来促进产品销量的限时促销活动，也被称之为假日营销，它是为假期或特殊日子而设计的活动。

这种类型的活动通常是短期的节点性活动，但很多商家会创造出很多特殊的节点进行此类营销活动。

可以说，假日营销是在一年中的任何时候去宣传你品牌的好方法。当你想锁定寻找特定产品的目标顾客时，比如那些需要给家人和朋友买礼物的顾客，这样的做法尤其有效。

通过组织有创意的季节性活动，你可以接触到你的目标受众，并拥有忠诚的客户，您也可以在你商业周期中的淡季借此来增加销售额。

此外，您还可以利用季节性活动来吸引新客户和促进销售。

NO.2 季节性营销为何越来越受重视？

季节性营销活动是提高销售转化率和客户参与度的绝佳方法之一，它为你网站的访客创造了购买你的产品和服务的需求。

此外，特殊节点会产生一种积极的感觉，就像回家过节一样。

季节性营销活动对于在节日期间促销产品和服务非常有用，你可以通过增加特别折扣和提高销售转换率来宣布你的新产品。

季节性营销还能创造出紧迫感，让迟迟未做决定的访客突破转化前的临门一脚。

NO.3 季节性营销的常用策略

01 优化网站入口页面

根据特殊的日子个性化你的网站入口页面，比如用户登录页面，或者广告着陆页等。添加与假期相关的横幅、装饰按钮和弹出窗口是吸引访问者注意力的好方法。在这样做的时候，不要忘记你的品牌风格，一致的设计风格对您品牌的可靠性也至关重要。

02 提供折扣和特别优惠

在产品维度提供折扣和特别优惠是最常用的季节性营销活动理念。你可以把你所有的产品都包括在这次销售中，或者根据你所处的季节选择相关的产品。

例如，假设你正在经营一家专注于文具的电子商务商店。这样的话，你可以提供季节性折扣在返校季或在圣诞节期间出售圣诞装饰品。

圣诞节、复活节、情人节、万圣节、母亲节和父亲节等特殊日子是提供折扣和特别优惠的绝佳方式。既然如此多的人在购买礼物，用特别的交易奖励他们可以诱使人们购买更多的产品。

03 设置与特殊日子相关的产品类别

在节日期间，如圣诞节，您可以添加根据不同市场细分的不同类别。由于许多人都在努力为他们所爱的人寻找合适的礼物，你可以通过对你的产品进行分类来帮助他们。

例如，在季节性活动期间，在产品页面上添加各种类别，如给家人、密友、合作伙伴和熟人的礼物。

这样，人们可以很容易地找到他们正在寻找的东西，因为它改善了用户体验。

我们都知道找到最完美的礼物在假日季节有多难。此外，您可以通过提供不同类别的相关产品来追加销售您的产品。

04 在特定季节添加倒计时器

我们喜欢在季节性营销活动中加入显著的FOMO（Fear of missing out ）元素。通常，添加倒计时器，就会给你的访客创造一种紧迫感和FOMO感。

你可以凸显出特别优惠将结束的时间，并添加引人入胜的话，借此抓住你访客的注意力。你还可以提到你的库存有限而且可能很快就会脱销，因此您的客户需要立即购买他们想要的产品。

别忘了补充号召行动的词语以及与季节或特殊日子相关的醒目弹出设计。添加一个“立即购物” 倒计时按钮则是一个很好的CTA示例。

05 做好目标名单的EDM

建立电子邮件列表和发送相关电子邮件可以帮助您从季节性活动中获益更多。

您可以通过创建一个分段的电子邮件列表，在特定时间向您的客户和访客发送合适的电子邮件简讯。

在节日促销开始时通知你的时事通讯订阅者，这样他们就不会错过了。除了宣布你的销售活动计划，你还可以在节日期间给你的实时通讯订阅者发送特别折扣。你可以给他们一个完美的理由去订阅你的电子邮件简讯，扩大你的电子邮件列表。

小编寄语

如果您要做季节营销，记得一定要提前开始部署哦，思考一下你的目标受众是哪些人群，他们关心什么，需要什么。同时也要注意定制好社交媒体上的相关活动，要知道社交媒体是接触目标受众，提高品牌知名度的绝佳方法。