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> 广交会第三期新风向：参展不是唯一，企业如何另辟蹊径拓市场 >
广交会第三期新风向：参展不是唯一，企业如何另辟蹊径拓市场
2024-10-31
136届广交会已经举办到第三期了，今年的展会可谓是几家欢喜几家愁。面对如此激烈的竞争环境，如何让自家品牌在这样的展会上和众多竞争者一竞高下，吸引国际买家的目光？这确实是一个让许多企业感到头疼的问题。特别是一些品牌商、企业可能由于各种原因无法亲临现场，连与客户面对面交流的机会都失去了。
今天，小编就教大家一些在不参展的情况下，有效地开发客户的方法~并且呢，有关维护这些宝贵的潜在客户关系也会提到，这些方法都无偿分享给大家，看到就是赚到！
NO.1 展会引流
先聊聊已经参展的开发方法，已经参展的企业在广交会上拥有得天独厚的优势，可以直接与国际买家面对面交流。那么，企业如果能充分利用广交会的流量，开发潜在客户可就事半功倍了。
01 主动出击，积极互动\
在广交会这个“人海战术”的现场，主动出击是王道。每一位走进展馆的国际友人，都是潜在的商机。只要你主动对进入展位的目标访客打招呼，展示你的热情和专业度是很容易吸引到目标访客和你交流的。而后我们就可以积极地与访客交换名片，获取联系信息，为后续的跟进打下基础。
Tips：
拿到联系方式后呢，可以准备一些带有公司标识和联系方式的小礼品，如定制的笔记本、U盘等，作为友好的交流媒介。
02 直播和短视频宣传
现在，利用自媒体平台进行现场直播已成为一种高效且广泛使用的营销策略。在展位上进行直播，可以向无法亲临现场的老客户以及潜在客户展示产品和展位情况。
为此我们需要策划一场高质量的直播内容，确保直播中包含详细的产品演示，突出产品的特点和优势。还可以设置一些问答、抽奖类的互动，分享品牌的后台故事等等。
像YouTube Live、Facebook Live、LinkedIn Live、Twitter Live呀，这些海外视频平台都很适合面对国际观众开启直播，介绍产品及带大家看看展会的情况。
当然，我们也可以在展会上拍摄一些视频素材去制作有趣的短视频在上述提到的不同的社交媒体频道进行分享，像Instagram、TikTok（国际版）/ Douyin（中国版）也是不错的。
03 搭建关系网
在广交会上，结识同行或你感兴趣的行业人士是至关重要的一步。众所周知，能够参加广交会的企业都是经过严格筛选的，说明这些企业在出口数据及公司各方面的表现都达到了一定的标准。因此，参展的企业通常都具备一定的实力和信誉。
这份广交会参展商名单，可供大家参考：
https://cief.cantonfair.org.cn/Components/pdfjs/web/viewer.aspx?file=bm
通过线上的参展名单等相关信息，可以快速的帮助你在广交会上想要达成的目标，比如结识多少新客户、了解哪些新产品等，这有助于你更有目的性地进行交流。再根据你的业务需求，提前列出你想要接触的目标企业名单，并研究他们的背景和产品，为展会做好充分准备。
Tips：
建立联系以后，对于后续的跟进一定要到位，如发送感谢邮件或信息，重申你的合作意愿。想办法一步步地将这些新建立的联系转化为长期合作关系。
04 为选品做准备
在广交会这样的大型展会上，即使某些产品不是你目前的业务重点，多逛逛其他展区也是非常有益的，可以在你考虑扩展产品线时提供宝贵的参考。
NO.2 线上引流
说了这么多，现在想参加展会的小伙伴还来得及！当然，不参展的小伙伴注意了，咱照样能翘到广交会展商的“墙角” ! ~
01 陪同翻译
在广交会这样的国际展会上，找一个外国人作为陪同翻译是一个很巧妙的方法。如果对方愿意的话，你可以请他帮你办理陪同证VVT 。这样，你不仅能帮助到他，也能让自己的进展更加顺利。
02 探访参展商住的酒店
根据目标客户的偏好，选择他们可能入住的酒店。例如，如果目标客户是商务人士，他们可能会选择靠近会展中心或商业区的高档酒店。
在广交会举办初期，同程旅行平台的数据就已显示，广州市海珠区的酒店预订量相较于上一个统计周期增加了72%。在美团平台上，与“广交会附近酒店”相关的搜索量与第135届广交会举办前一周相比，激增了83%。
了解好酒店的信息后就需要一个合适的契机来接近目标客户。例如，您可以假装迷路需要问路，或者询问关于广交会的信息。用这样的方式作为交流的突破口既自然又不会让人感到突兀。
03 客户还能刷出来
平时上网冲量刷短视频的时候没想到吧，还能通过使用热门标签和关键词开发展会的潜在客户。我们可以直接在互联网和社交媒体平台来寻找和接触潜在的国际客户。例如在短视频平台，TikTok、Instagram Reels等上搜索与广交会相关的热门标签（#CantonFair、#广交会等）。
还可以在相关视频下留言互动，提供帮助或分享见解，吸引国际参展商的注意。如果视频中有联系方式或社交媒体链接，可以直接发送私信或请求联系。
04 关注海外论坛、博客
社交媒体和网络论坛可以迅速传播广交会的最新信息，包括展会新闻、活动安排和产品更新。品牌可以利用这些平台提高品牌知名度，通过发布广交会的相关内容来吸引潜在客户的注意。
当然，我们还可以直接找，用谷歌搜索和社交媒体平台关注广交会相关论坛帖子和视频，挖掘潜在客户以及了解市场动态。
NO.3 可开发的展会查找方式
分享大家几个可以查询全球各国主要展会的网站，都是允许用户根据国家、行业、时间等条件来搜索展会信息的：
01 ExpoDatabase
https://www.expodatabase.com/
提供全球展会信息
可按展会名称、地点、行业等关键词搜索
02 Exhibition Planet
https://www.exhibitionplanet.com/
展会信息丰富
支持按国家、行业、时间筛选
03 TSNN
https://www.tsnn.com/
专注于贸易展览行业
提供展会新闻、分析和数据
互旦寄语
一通操作下来，无论是参展还是未参展的企业，都能有效地开发潜在的国际客户！快趁着136届广交会最后一期加把油，抓住这场国际贸易平台的机遇！
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