如果你是广告优化师，看着稳定的账户突然几天没来询盘，账户数据好像还找不到明显的问题，简直忍不住自我怀疑？如果你是外贸业务人员，看到原本询盘获取特别稳定，但是突然却没有询盘了，感觉这个月的业绩KPI完成起来亚历山大？那为什么账户原本效果挺好的，突然就连续多日不来询盘呢？今天小编就来说一说几个常见的原因。

原本账户效果比较平稳的情况下，为了让账户效果更好，我们也许会对关键字、市场、设备、出价策略等做一个调整。如果调整的动作比较大，就有可能打断之前的投放节奏，系统重新开始学习，对账户的成效就会有一定的影响。

需求量的变化由商品本身价格、消费者收入水平（不同市场消费水平不同）、季节性变化（有淡季有旺季）

我们可以通过使用谷歌趋势的工具，了解某个国家或者全球在某一时间段的需求量变化
网址：https://trends.google.com/trends/

想必大家深有体会，一遇到购物节日，或者国外节假日，我们的账户效果有时就会有一定的波动，尤其是黑五和网一的影响较为明显。我们可以通过观察数据来判断节前节中节后的数据来总结判断是否有这方面的影响。（只供参考，并不绝对）

若卖家增多导致竞争加大，一定程度上也会导致我们询盘的不稳定。我们可以通过谷歌后台的“竞价分析”做参考，了解参与同一竞价的其他广告客户，以及排名胜出率.

网站若一直还在修改阶段，其更新就有可能造成影响网站打开速度、影响页面加载速度、影响询盘的正常发送等。从而影响前台用户的着陆页体验。并且不恰当的修改往往会带来消极的影响，不仅会对降低网站现有的排名，还有可能带来大量流量的损失，从而影响访问质量。

1、投放精选关键字：若账户更换了关键字导致效果不好，可尝试对关键字做精选处理，选择之前投放下来数据较好的关键字；
2、更换市场：市场对成效的影响非常大，结合之前成效以及产品特点，选择容易出询盘市场来投放

在账户稳定，已使用了目标每次转化策略的情况下，我们可以试着把出价策略改成争取更多点击次数，让系统在不超过预算的前提下，争取更多的点击，也是一种帮助找到更多新用户的“野生方法“。

当然了，如果原本使用的出价策略是争取点击次数的，可以尝试更改为转化目标出价，总之，就是出价策略的适当变化，来让账户“活”起来。

一直投放相同的素材，谷歌可能会有疲惫期，这时候我们就可以通过：添加广告语，完善附加信息、完善附加图片、附加表单、附加电话来给谷歌一点新的力量进行投放，且完善的附加信息能让咱们的广告更加醒目哦~

账号效果不好的情况下，为了降低成本，避免浪费，可以整体对于预算做下调的处理，毕竟谁也不想当冤大头等成效有所上升的时候，我们再恢复预算。或者说查看之前询盘获取的主力来源产品、国家，单独分配预算去投放，做倾斜化的加持；

谷歌有多种广告形式，包括不限于搜索广告、展示广告、发现广告、效果最大化系列等，我们可以需要根据自己的营销目标、品牌策略以及可投入的时间来选择广告系列类型。同样的，在突然没有询盘的情况下，可以尝试添加别的广告系列，来给账户多一些的能量。

这边浅浅地介绍一下效果最大化广告系列，这是一种以目标为导向的全新广告系列类型，基于关键字的搜索广告系列进行补充，跨 Google 的所有渠道（例如 YouTube、Google 展示广告网络、Google 搜索、Google 探索、Gmail 和 Google 地图）寻找更多会转化的客户。
经验之谈，谷歌对于新出的形式都会有一定的倾斜，我们测试下来，这种广告形式效果还不错。

除了账户层面，网站的优化也是非常重要的，可以从网站打开速度、网页加载速度、移动端适配情况、产品图片的清晰度、产品描述的详细度、表单邮件的询盘通路等方面来做优化。

当然啦，网站技术方面的问题可以让专业的技术人员来配合支持一下~

注：账户的优化方式多种多样，不同的账户情况有不同的优化方法，不同的优化师也有不同的优化经验，一切都是根据实际情况来哦~

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