机械类的客户一般都会选择谷歌广告，作为外贸推广的重要方式之一，因为毕竟搜索广告最为精准。但是有些行业因为竞争激烈无法脱颖而出，导致谷歌广告的询盘成本很高，也有机械商家投放谷歌广告因行业冷门跑不出去量。如果你也有这些烦恼，那么不妨来试试Facebook广告吧~
NO.1 背景碎碎念
首先，您可能会有疑问，Facebook真的适合机械类产品去做广告投放嘛？一开始小编也是抱着存疑的态度，毕竟Facebook只是一个社交媒体，更适合C端一些，感觉对于针对B端需求的大型机械设备怎么着都不太适配。但是，小编被实际投放成效扭转了认知，没想到FB对于机械行业这么友好！话不多说，我们通过分享几个真实的case跟大家来聊聊这个事儿~
NO.2 案例分享
这个客户主做食品包装机的，在小编公司投放了大半年了，成本一直又低又稳定。虽然每天预算仅仅只有5美金，但是每周的询盘表单收到手软~
这位客户大大其实代表了很多低预算广告主的缩影，其实5美金一天的广告预算，如果去做谷歌广告，可能投不出一点水花，但是选择FB之后，便能收获四两拨千斤的成效。
即使FB询盘的质量相比谷歌来说有效率低，但是这么多的询盘堆积起来，刨除无效询盘之后，依然能收获可喜的客户线索，这也使得客户一直跟我们保持着稳定的合作关系。
其实这个客户是被他的公司合伙人（与我们合作了FB广告，觉得效果不错）转介绍来的，好兄弟一起分享好方法！
客户主要生产各种塑料波纹管材的机械，去年客户首先跟我们合作了谷歌广告，但是投放下来有些进退两难，关键字控制的精准之后没有流量，稍微放开之后流量又不够贴合需求浪费广告预算。后来客户把谷歌的广告费转移试水了FB广告，当时只投放了短短一个月的时间，感觉无效询盘有些多，后来就暂时没再续费。结果没成想，今年，客户突然告诉我们说他们去年FB的询盘中，有个客户成交了70W的订单！虽然跟单周期长达8个月之久，但能收获这颗硕果还是非常有成就感的！
客户对FB广告的信心直线上升，果断安排了续费，继续投放FB广告。时隔将近一年再次投放，客户的广告转化成本依旧很低，而且客户反馈继续投放FB广告之后，她的邮箱以及whatsapp上的转化也跟着多起来了~
这个类型虽然听上去和case1很像，但是不光做食品也会做一些其它物品的包装，大型机械和配件都会包含。
这是一个全新的客户，但是鉴们结合自身对于机械类产品的投放经验，这个账户上线后的效果也非常好，出乎客户大大的预料。投放一周时客户大大就反馈询盘成效可以比肩他们的阿里平台；投放两周后反馈积累到了有质量的询盘3-5个，果断续费，嘱咐我们继续加油~
其实激光切割机这个行业在外贸领域竞争非常激烈，谷歌广告的询盘成本有时候高达四位数，这位客户也会去年开始投放FB广告，单日预算高达500美金，其公司实力很强，在线上广告投放上的力度也很大，是我们这边少数坚持投放私信广告（跟单工作量很大）的客户，客户反馈效果不错。
FB广告结合主页运营，可以为官网快速获取源源不断的优质流量，且付费成本非常低；
一个客户从感兴趣到真正购买，也许会经历3个月-3年不等时间，圈住客户，潜移默化的地影响他们；
FB可以运用messenger/whatasapp私信、leads表单、粉丝赞等广告类型，以及贴文评论等，帮助B端客户获得潜在客户，且信息非常完善，成本相当低；
B端买家往往面对多家供应商的竞争和选择，会多方对比各家的产品、价格、交期、以及品牌实力，FB主页因为比官网含有很多互动内容，更能帮助构建买家心中的信服度。
FB广告投放，选对目标非常重要，对于B2B商家来说，常用的广告目标有以下几种：
客户可以通过FB进入客户官网，进而完成留言、发邮件等咨询动作；
- 常用目标2- 私信对话（工作量较大，需结合工作人员实际情况选择）：
通过FB广告带来messenger对话、whatsapp对话、instagram对话，直接与意向客户交谈；
通过FB广告，意向客户填写国家、意向产品、电话、邮箱等信息，商家收到后再去联络客户；
部分行业和产品在FB是禁止投放广告的，建议咨询专业的代理服务机构，以免白费精力；
FB的审核机制非常严格，无论是个人账户、公共主页、BM、广告账户，如若违反规则均有可能被封。假如被封原因不存在，可申诉找回；
好的广告成效依托于相对正确的人群定位，建议总结自己的产品主要作用于什么行业领域，目标群体是什么特征；这样更有利于广告成效的获取；
分享下来，其实小编有过在思考，为什么机械行业的客户也能投好FB广告呢？
小编觉得，FB虽然是一个社媒平台，但是背后的人跟在谷歌搜索背后的人一样，都是活跃在各行各业鲜活的用户。
对于谷歌搜索广告来说，如果我们打个比方被动等询盘，是在钓鱼的话，那么FB广告就像是一个主动出击用渔网去捕鱼，我们的雷达（人群定位方式）可以有效锁定鱼群（目标受众）所在的海域，然后当下网之后捕捞上来的鱼中，也许会有虾兵蟹将，但刨除掉无用的内容之后，我们还是可以收获自己想要的海货。
总体来说，广告投放是一个概率事件，当我们投入的费用与收益能达到一个 acceptable ROI时，不管是什么媒体，我们都可以称之为一个值得选择的渠道。
结合我们的投放经验来看，FB对于B2B领域的广告主来说，平均能够达到10%左右的询盘相关度，但是FB的CPA平均每次转化成本却远远低于其它广告，小编见过最低的FB表单转化成本还不到1美金，即使用10%的询盘有效率去收割，也能取得大丰收。
同时，FB可以根据年龄进行受众定位，一般B2B的决策层年龄通常都在中年时期，可以在人群兴趣条件上做个叠加设置，更有利于目标客户转化。其实，我们可以针对B2B业务设置25-45岁的范畴，或者在这个基础上进行左右调整；
今年6月22日起，FB 在全球范围内新增推出了 6个 B2B受众定位，这也在一定程度中可以帮助商家有效触达B2B领域的商务人士。目标受众包括：
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商业决策者 (头衔和兴趣)：根据职位和兴趣向商业决策者投放广告。
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IT技术决策者：根据其职位向IT决策者投放广告。
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商业决策者：针对工程/IT、运营、人力资源、战略或营销方面的商业决策者，根据职位进行广告宣传。
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新活跃业务：过去6、12或24个月内创建业务的管理员。
今天的分享就到这里啦，如果您还觉得意犹未尽或者有什么问题，欢迎留言与我们深入交流哦~
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