近年来随着国内市场需求萎缩和内卷加重，同时海外的市场空间还未饱和，很多国内的企业都想去海外淘金，尤其是在看到很多同行在海外做得风生水起之后更加希望自己也能成功出海。出海的红利诱惑很大，红利也并未消失，但是，在这个红利里，流量所扮演的红利比重正在下降，而品牌红利正在增长。这篇文章，我们就来聊聊这个话题。
海外市场的巨大空间本身就具有极强的诱惑力，无论是B2B还是B2C，都有很大的增长空间。
虽然说国内市场饱和内卷、收益下降现象明显，但同时伴随着全球经济一体化和数字化转型的加速，海外市场需求潜力和政策支持却在上行，这也正好为中国企业带来【第二增长曲线】。
根据《中国出海企业现状洞察报告（2023）》，截至2022年，已有725,874家企业尝试或计划出海，其中88.17%的企业已在商务部备案跨境电商资质。埃森哲中国2021年独角兽研究显示：45%的独角兽企业认为海外拓展至关重要，82%的企业计划24个月内进军海外。
中国企业出海已经成为一种必然的选择和趋势，出海企业也涵盖了信息技术、先进制造、医疗健康、文化娱乐等多个行业，布局了北美、西欧、南美等多个区域。出海不仅能够帮助企业拓展海外市场，提升国际竞争力，还能够促进企业技术创新，提高品牌影响力，实现可持续发展。
由于出海红利诱惑的确很大，许多企业扎堆出海，同质化的竞争加剧，造成获客成本压力增大，再加上出口物流成本的增高以及海外地缘冲突的此起彼伏，出海并非易事，面对国际市场的风险和变化，中国企业需要不断调整和优化自身的营销策略和运营体系。
过去，许多企业过分依赖于流量红利，即通过平台生态的变化，获得低成本的用户获取和转化。但随着竞争者的涌入，流量成本的上升，用户的饱和和脱敏，流量红利逐渐减少，甚至消失。据《2022年中国品牌营销及消费行为监测报告》显示，互联网红利开始从流量时代走向存量时代，移动广告结束了流量竞争时代，整体行业落入稳定发展期。
在这种情况下，品牌红利成为了推动经济高质量发展、提升国际竞争力的核心要素之一。品牌不仅是产品和服务的标识，更是企业的精神和价值观的体现，有了品牌，企业能够提升用户的认知和忠诚，增加用户的黏性和转化，创造持续的溢价空间，降低企业的运营成本，增强企业的抗风险能力。品牌也能够反映企业的社会责任和使命，赢得用户的信任和尊重，形成良好的口碑和影响力。
从现在开始，品牌是企业的核心竞争力，是企业的最强护城河。从“中国产品”转向“国际品牌”，“品牌化”是中国电商升级 和供应链升级 的必经之路，且正在风口之上。
针对品牌建设这个话题，我们跟许多出海的商家有过交流，我们发现大家对于品牌建设存在这四类常见的误区：
很多出海的商家认为，品牌建设是一件需要大量的资金、人力和资源的事情，只有大公司才有能力和条件去做。他们觉得自己的规模太小，产品太普通，市场太复杂，没有必要或者没有机会去做品牌。其实，这是一种错误的认识。
品牌建设不是一件只有大公司才能做的事情，而是一件任何有远见和雄心的企业都应该做的事情。品牌建设不是一件需要一次性投入大量的资金、人力和资源的事情，而是一件需要持续投入小额的资金、人力和资源的事情。品牌建设不是一件需要拥有完美的产品、市场和环境的事情，而是一件需要不断改进的产品、市场和环境的事情。
品牌建设的本质是为企业的产品和服务赋予一个独特的标识和价值，让目标用户能够认识、信任和喜爱。这是任何企业都可以做到的，只要有一个清晰的品牌定位和愿景，有一个合理的品牌策略和计划，有一个有效的品牌执行和监测，就可以实现品牌建设的目标。
还有不少出海商家认为，品牌建设就是做一些公关和网红的活动，通过各种媒体和平台来提高品牌的曝光度和知名度。他们觉得只要花钱请一些有影响力的人或机构来说好话，就可以打造一个成功的品牌。其实，这是一种片面的理解。品牌建设不是一件只需要做一些公关和网红的活动的事情，而是一件需要做一系列的品牌传播和营销的活动的事情。
品牌建设不是一件只需要提高品牌的曝光度和知名度的事情，而是一件需要提高品牌的美誉度和忠诚度的事情。品牌建设的目的不是让更多的人知道你的品牌，而是让更多的人喜欢你的品牌，甚至成为你的品牌的拥护者和传播者。因此，品牌建设需要做的不仅是公关和网红，还有内容营销、社交媒体、社区运营、用户体验、客户服务等等，这些都是品牌传播和营销的重要组成部分，可以帮助企业与用户建立深度的连接和信任，形成品牌的口碑和影响力。
很多出海商家觉得品牌建设是一件需要在产品和市场都成熟的时候才能做的事情，现在还不是做品牌的时候。他们觉得现在还在探索产品和市场的适配性，还在寻找用户和渠道的最佳组合，还在优化产品和服务的质量和效率，还没有时间和精力去做品牌。其实，这是一种错误的判断。
品牌建设不是一件需要在产品和市场都成熟的时候才能做的事情，而是一件需要在产品和市场都不成熟的时候就要做的事情。品牌建设不是一件需要等到有了时间和精力再去做的事情，而是一件需要从一开始就要做的事情。
品牌建设的意义不仅是为了提升企业的形象和声誉，更是为了帮助企业找到产品和市场的定位和方向，帮助企业吸引和留住用户和渠道，帮助企业提升产品和服务的价值和效果。因此，品牌建设需要做的不是等到产品和市场都成熟了再去做，而是从产品和市场都不成熟的时候就开始做，甚至从产品和市场的设计和开发的时候就开始做，这样才能让品牌与产品和市场的发展保持一致和协调，实现品牌的持续增长。
不少商家觉得品牌建设的效果和收益是难以量化和评估的，无法用具体的数据和指标来反映，无法用明确的方式和方法来优化，无法用简单的公式和模型来预测。其实，这是一种误解。品牌建设不是一件不好衡量其成效和收益的事情，而是一件需要用合适的方式和工具来衡量其成效和收益的事情。
品牌建设的效果和收益不是难以量化和评估的，而是需要用多维度和多层次的数据和指标来反映，比如品牌知名度、美誉度、忠诚度、溢价率、贡献率、资产值等。品牌建设的效果和收益不是无法用明确的方式和方法来优化，而是需要用系统的方式和方法来优化，比如品牌战略、品牌规划、品牌执行、品牌监测等。品牌建设的效果和收益不是无法用简单的公式和模型来预测，而是需要用科学的公式和模型来预测，比如品牌增长模型、品牌价值模型、品牌投资回报率模型等。
我们知道，品牌红利是指品牌在市场竞争中所带来的超额收益，体现了品牌的价值和影响力。品牌红利的大小取决于品牌的知名度、美誉度、忠诚度、差异化等因素。品牌红利可以通过多种指标来衡量，如品牌溢价、品牌贡献、品牌资产等。出海企业如何获取品牌红利，如何打造品牌？这是一个涉及到品牌战略、品牌管理、品牌营销等多个方面的问题，没有一个简单的答案。不过，一般来说，出海企业要获取品牌红利，打造品牌，需要做好以下几个方面的工作：
出海企业明确品牌定位和意愿，才能传递品牌的核心价值观和特色，与目标用户形成情感共鸣。
出海企业要根据自身的产品和服务的特点，以及海外市场的需求和竞争状况，确定自己的品牌定位和愿景，即要回答好“我们是谁”、“我们为什么存在”、“我们想要成为什么样的品牌”等问题，通过清楚地表达自己的品牌理念和主张，突出自己的品牌个性和差异化，与目标用户建立情感联系，赢得用户的认同和信任。
构建品牌运营体系，可以帮助出海企业实现流量在各个平台和渠道的相互流转和转化，提高用户的留存和复购。
出海企业要建立一套完善的品牌运营体系，包括品牌规划、品牌设计、品牌传播、品牌服务等各个环节，形成一个闭环的品牌运营模式。出海企业要利用各种网络和社交媒体平台，如Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、TikTok等，以及各种线下的活动和合作，如展会、论坛、KOL、PR等，来提高品牌的曝光度和知名度，吸引用户的关注和兴趣，通过优化用户体验、提供优质的产品和服务、建立忠诚计划和会员制度等，来提高用户的满意度和忠诚度，促进用户的留存和复购。
创新品牌营销方式，结合线上线下的场景和元宇宙的玩法，提升用户的体验和参与度。
出海企业要根据海外市场的特点和变化，不断创新品牌营销的方式和方法，打造独特的品牌故事和内容，激发用户的情感和兴趣。出海企业要结合线上线下的场景，如虚拟现实、增强现实、直播、短视频等，来展示品牌的形象和价值，增加用户的互动和沉浸，如果条件允许，也可以利用元宇宙的概念和技术，如区块链、NFT、Metaverse等，来构建品牌的虚拟世界和社区，提升用户的归属感和影响力。
培养品牌文化和社群，与用户建立深度的互动和信任，形成品牌的口碑和影响力。
出海企业要根据自己的品牌定位和愿景，塑造一种独特的品牌文化和氛围，传递一种积极的品牌态度和生活方式，与用户产生共鸣和共识。出海企业要通过建立品牌的社群和平台，来聚集和管理用户，提供用户的需求和反馈，解决用户的问题和困惑，增强用户的信任和尊重。出海企业要通过激励和奖励用户，如赠送优惠券、积分、礼品、NFT等，来鼓励用户分享和推荐品牌，形成品牌的口碑和影响力。
根据领英官方的统计报告显示，我国出海品牌无论大中小企业，在品牌营销块面都有短板，小型企业品牌信任力弱，中型企业品牌活跃度低，大型企业品牌领导力弱，为了摆脱【低价代工】的劣势局面，我们的出海企业势必需要把品牌战略提上日程中来，现在不做品牌建设，未来将会更难。然后做品牌，为则易，不为则难。从现在就开始重视品牌布局和建设吧！
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