见客户受到的启发，外贸人为什么要坚持做好推广?-江苏互旦网络科技有限公司

见客户受到的启发，外贸人为什么要坚持做好推广?

2024-05-08

小编前不久去见了一位客户，这位客户与我司合作了很多年，某种程度上可以说是一起成长起来的。在疫情初始阶段也非常的困难，差点挺不过来，但是在这个期间也一直做推广。客户聊到了疫情下的困境，疫情下的坚持，疫情下的机遇。深受启发，所以小编也想一起分享一下疫情时代，为什么要坚持做好线上推广。

NO.1 疫情下的困境

相信每一个外贸人在2020年疫情席卷全球后经历了一段比较困难的时期，这其中对于外贸公司和外贸个人的冲击都是巨大的。在疫情下，外贸人或多或少都面临着以下的一些问题：

01 物流成本增加

由于疫情的影响，很多港口码头以及航空公司都停止进出口货物，导致物流成本急剧增加，有些产品甚至产品本身的价格还不及物流的价格。导致很多的外贸企业，原本能做的小单子都不愿再做，但是大单子又可遇不可求，为此面临着巨大的压力。

02 无法参加展会和地推

很多客户之前都会去国外参加展会或者进行地推。这样企业能够接触各种行业并且能第一时间了解采购商的需求。而且能够面对面沟通，成交率高。现在疫情下，这些渠道不得不关闭

03 合作商失联

疫情下，几乎没有一个国家能幸免于难，这也导致很多国外的企业倒闭，对于外贸人来说，可能就少了一些原有的合作商。

NO.2 坚持做谷歌推广的好处

所有的推广营销都是为了最终的目的：开发新客户和维系老客户。

因不乐观的经济形式，或许很多人都在观望，从而忽略了对客户的积累，小编去见的客户在疫情刚开的时候虽然艰难，却没断过谷歌推广，始终坚持积累客户，他说：只要手里有客户，挺过来了这些客户就都是资源。无法参加展会等线下的活动，我们要让我们的产品走出去，不能断的就是线上推广。

而谷歌推广还有这些好处：

01 搜索引擎主导地位

Google无疑在处理全球90％以上的搜索查询中，在全球搜索引擎市场份额中占据主导地位。换句话说，十分之九的互联网用户在线搜索信息都是通过Google进行的。所以当用户找寻服务或者商品的时候，极大概率会在google上查询相关内容。

国内阿里巴巴、中国制造等平台也是一直在做谷歌推广，也证实了再强大的企业也都是会借助像谷歌这样的渠道进行推广的。

02 增加信用背书

Google是全球最大的搜索引擎，人们也习惯使用Google搜索所需的信息。

所有的采购交易都需要解决信用问题，在海外采购商没有真正了解国内供应商的时候，且在疫情之下的敏感时期做观望的时候，通过Google搜索，并且在Google上搜索到公司的信息，无疑增加了信誉。

03 成本相对较低

人们在谷歌上处在一个搜索的状态时，谷歌通过强大的算法机制，可以将用户缩减到了就是搜索特定关键词的这样一群人，然后还可以通过加入否定关键词来进一步的细化你的这个关键词的范围。除此之外还可以通过地域的一些定位或者时间的定位来使你的整个投放更加的精准，所以Google Ads对于出海企业来说是一个非常利好的。

NO.3 机遇相伴-推广实例

许多人都说外贸没有以前那么好做了，但是依然还是有许多人做得风生水起，国际之间的贸易会一直存在着，既然行业存在，那就会需要外贸人。

任何行业都是二八定律，有做得好的做得不好的。2022年3月份新的一轮疫情的袭来，有的坚持推广的人就收获了不少的惊喜。

小编就附上两个案例，一起来说说疫情下的机遇

01 案例一

有客户是做零配件的，一般主要是做发展中国家，如东南亚、非洲等市场。不过客户也想做欧美市场，就给到了少量的预算跑着。前不久收到一封德国的询盘，交流下来是原来的供应商失联，因此才有询盘的机会。

客户收到这个询盘非常的惊喜，这也让客户对外贸行业更有信心了，疫情下每家企业受到的冲击不同，应对方式也不同。所以面临市场的小部分洗牌，坚持推广的企业多了一些被看见的机会，也能够分得一些倒下了的企业的蛋糕。对于外贸企业来说，达成了营销推广目标中的开发新客户这一需求。

02 案例二

很多合作的老客户，在特殊时期，会发来慰问和支持，客户表示，这除了情感维系外，也是一种摸底行为。毕竟如果疫情下没能挺过去，对于双方来说都是损失，对合作者来来说，需要重新找寻供应商，也是一种时间、精力上的成本折损。

通过疫情，可以很好的筛选出值得信赖的合作商，对今后的合作策略也有极大的参考价值。这也很好的维系了与老客户的关系。

NO.4 其他外贸客户的声音

除此之外，很多客户也有反馈推广效果不错，在这一起分享一下：