首页 > 适合B2B的FB广告形式有哪些?如何投放 >
一、Facebook广告能为B2B商户带来什么?
1.增加网站流量
FB广告结合主页运营,可以为官网快速获取源源不断的优质流量,且付费成本非常低。
2.构建粉丝阵营
一个客户从感兴趣到真正购买,也许会经历3个月-3年不等时间,圈住客户,潜移默化地影响他们。
3.转化潜在客户
FB可以运用messenger、whatasapp私信、Leads表单、粉丝赞等广告类型,以及贴文评论等,帮助B端客户获得潜在客户,且信息非常完善,成本相当低。
二、Facebook广告 vs. Google搜索广告
不同点:
Google Search:
1.被动文字搜索-精准化搜索需求匹配。
2.对官网要求较高,官网如何直接影响转化。
3.B端的CPA几乎都在100+,200+,甚至1000+。
4.对于预算的门槛要求往往较高。
5. 需要精细化的关键词优化能力;
Facebook Ads:
1.主动图文展示,信息match人群标签主动覆盖。
2.可依托公共主页运营,提升用户对商户的粘度。
3.B端的CPA几乎都在几十块钱甚至几块钱的水平。
4.B端广告较低的日预算也能获得很多转化成效。
Facebook广告的优点
1.FB在用户决策早期, 便可以开始影响客户的选择方向,针对买家不同决策阶段,结合不同图文创意击中其痛点。且比Google Search更适合冷门没有搜索量的行业。
2.FB为官网建设较薄弱的商户提供以主页为依托的更多转化路径,公共主页的建设免费且快捷,不受域名空间服务器的限制。
3.FB 广告的询盘成本较低且可灵活选择投放消息互动、表单、粉丝等多种方式。
4.FB 广告对于预算的门槛要求不高,低预算或同样的预算水平,FB往往能获得更多的询盘数量。
三、B2B企业应该选择哪种广告形式呢?
首先咱们要知道Facebook有多种达成转化目的广告形式,其中包括这几个大类:
①知名度:FB会将广告投放给尽可能多的用户和尽可能频繁地向用户投放广告。
②流量:把用户引流到你的网站、应用、Messenger以及 WhatsApp。
③互动:吸引用户与您的网站、FB公共主页、Messenger、WhatsApp、或Instagram产生互动。
④潜在客户:借助网站、Messenger大力开发潜在客户以及吸引用户填写即时表单。
那么我们应该选择哪种广告形式呢?小编来带大家来看看
1.公共主页赞(粉丝广告)
首先,假如一个意向客户进入到了一个全新的公共主页,没有粉丝没有任何人点赞,这样会造成顾虑和担心,这家公司是否可信?又或者一个意向客户进入到了一个又很多粉丝,很多赞,很多互动的公共主页,他会认为这是这家公司是一家可信度较高的公司,询价的意向度会有所增强,也许会立刻follow成为该主页一名新的粉丝~
这就是一个从众心理,在新主页开始阶段可以投放公共主页粉丝广告,给后进入的意向客户信心。
其次,一个意向客户在最终下单之前,也许会经历长期的决策和思维变动,先把他变成主页的粉丝,后期主页上发布的所有内容都可以免费覆盖到他 - 长期免费影响。
2.潜在客户-即时表单(表单广告)
小编寄语
以上就是做Instagram引流之前需要确定的5个关键点,以及如何确定和优化它们。如果你能够按照这些点来做好准备工作,那么你就可以更加顺利和有效地进行Instagram引流,从而提高你的品牌知名度、客户数量和销售业绩。
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今天中元节,我们聊聊在海外出圈的Ancestor Money~
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