适合B2B的FB广告形式有哪些？如何投放-江苏互旦网络科技有限公司

适合B2B的FB广告形式有哪些？如何投放

2024-04-14

越来越多的B2B商家在选择搜索引擎广告的同时也会在开拓新的战场，而社媒平台则会成为许多企业主的选择，在众多社媒平台中，Facebook可以说是一个香饽饽。今天小编就带大家来看看FB的哪些广告形式更适合B2B投放。

一、Facebook广告能为B2B商户带来什么？

1.增加网站流量

FB广告结合主页运营，可以为官网快速获取源源不断的优质流量，且付费成本非常低。

2.构建粉丝阵营

一个客户从感兴趣到真正购买，也许会经历3个月-3年不等时间，圈住客户，潜移默化地影响他们。

3.转化潜在客户

FB可以运用messenger、whatasapp私信、Leads表单、粉丝赞等广告类型，以及贴文评论等，帮助B端客户获得潜在客户，且信息非常完善，成本相当低。

4.提升品牌实力

B端买家往往面对多家供应商的竞争和选择，会多方对比各家的产品、价格、交期、以及品牌实力，FB主页因为比官网含有很多互动内容，更能帮助构建买家心中的信服度。

二、Facebook广告 vs. Google搜索广告

不同点：

Google Search：

1.被动文字搜索-精准化搜索需求匹配。

2.对官网要求较高，官网如何直接影响转化。

3.B端的CPA几乎都在100+，200+，甚至1000+。

4.对于预算的门槛要求往往较高。

5. 需要精细化的关键词优化能力；

Facebook Ads：

1.主动图文展示，信息match人群标签主动覆盖。

2.可依托公共主页运营，提升用户对商户的粘度。

3.B端的CPA几乎都在几十块钱甚至几块钱的水平。

4.B端广告较低的日预算也能获得很多转化成效。

Facebook广告的优点

1.FB在用户决策早期, 便可以开始影响客户的选择方向，针对买家不同决策阶段，结合不同图文创意击中其痛点。且比Google Search更适合冷门没有搜索量的行业。

2.FB为官网建设较薄弱的商户提供以主页为依托的更多转化路径，公共主页的建设免费且快捷，不受域名空间服务器的限制。

3.FB 广告的询盘成本较低且可灵活选择投放消息互动、表单、粉丝等多种方式。

4.FB 广告对于预算的门槛要求不高，低预算或同样的预算水平，FB往往能获得更多的询盘数量。

三、B2B企业应该选择哪种广告形式呢？

首先咱们要知道Facebook有多种达成转化目的广告形式，其中包括这几个大类：

①知名度：FB会将广告投放给尽可能多的用户和尽可能频繁地向用户投放广告。

②流量：把用户引流到你的网站、应用、Messenger以及 WhatsApp。

③互动：吸引用户与您的网站、FB公共主页、Messenger、WhatsApp、或Instagram产生互动。

④潜在客户：借助网站、Messenger大力开发潜在客户以及吸引用户填写即时表单。

那么我们应该选择哪种广告形式呢？小编来带大家来看看

1.公共主页赞（粉丝广告）

首先，假如一个意向客户进入到了一个全新的公共主页，没有粉丝没有任何人点赞，这样会造成顾虑和担心，这家公司是否可信？又或者一个意向客户进入到了一个又很多粉丝，很多赞，很多互动的公共主页，他会认为这是这家公司是一家可信度较高的公司，询价的意向度会有所增强，也许会立刻follow成为该主页一名新的粉丝~

这就是一个从众心理，在新主页开始阶段可以投放公共主页粉丝广告，给后进入的意向客户信心。

其次，一个意向客户在最终下单之前，也许会经历长期的决策和思维变动，先把他变成主页的粉丝，后期主页上发布的所有内容都可以免费覆盖到他 – 长期免费影响。

2.潜在客户-即时表单（表单广告）

潜在客户开发就是我们最常说的主页表单广告，使用潜在客户开发目标创建广告时，您可以在用户点击广告时，请他们回答表单中的问题，您过后再去回应联系客户。

潜在客户开发可以帮您找到可能对您的产品或服务感兴趣的用户，并收集他们的信息。您可以借助表单收集用户的姓名、邮箱和手机号等联系方式。您还可以在此类表单中添加自定义问题，以便了解您的潜在客户，达成您的业务目标。

您可以借助线索广告达成以下目标：

(1)为业务发掘潜在客户

(2)收集公司邮件简报的订阅用户信息

(3)鼓励用户下载白皮书或宣传册

(4)了解潜在客户的兴趣和行为

(5)吸引用户报名参加您的计划

而投放了表单广告之后如何下载表单的问题可以点击这篇文章来查看~下载FB公共主页表单，一次性全学会！

3.潜在客户-Messenger（私信广告）

这个类型就是我们平常所运用的私信广告，同样是在潜在客户选项中，通过这个目标您可以让客户对您的广告感兴趣了通过messenger跟您聊天对话，私信广有助于促使用户从考虑购买转变为采取行动，一般直接与客户交流，需要人及时回复客户的问题。

例如，客户可能对有关您业务的广告感兴趣。在使用消息互动量目标投放广告时，用户点击广告即可直接打开与您的对话。您可以利用此机会提供有关您产品或服务的更多信息。

4.流量-网站（官网引流）

官网引流的广告形式分为两种，一种是在广告素材中填写网站落地页，目标是吸引更多的用户浏览网站，发生转化；而第二种是在网站添加Facebook Pixel像素代码，在Pixel像素代码中设置转化目标，例如：购买、提交表单、拨打电话、点击发送询盘等操作，广告将把这些目标作为优化目标，尽可能让更多的客户发生转化。

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