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限时发布| B2B购买者/决策者/影响者数据

2024-05-18

不知道大家有没有发现，现在B2B订单成交貌似越来越费劲了，除了我们知道的“供应端太卷”以外，我们还需要知道需求端的变化。这篇文章小编就把B2B需求端现象的相关数据统计分享给大家，从中大家也能知悉一些方向和todo事宜。

营销要与销售配合起来

要知道，如今的买家（需求方）整日忙得不可开交，手头也一定会有大量信息。如果营销部门不积极参与销售周期来帮助推动网上关系，那么B2B销售团队将会变得更加困难。

接下来，还请您停下来看看这些数据统计，进而制定适合的营销策略去提升销售的价值最大化。

B2B购买者/决策者/影响者数据统计

70%的买家在与销售代表接触之前，自己已经充分确定了自己的需求；

44%的买家在联系卖家之前，已经确定了具体的解决方案。

65.2%的B2B购买者表示，他们在与销售人员讨论他们的情况时，发现了新的价值。

45.6%的B2B买家，在与销售对话开始时，希望能听到他们的新颖之处。

(CSO Insights)

70%的B2B买家，在选择与哪家公司做生意时，会将对方公司声誉列为最具影响力的因素。

34%的B2B购买者表示，他们的购买决定主要是由功能决定的，而27%的人认为是价格，39%的人认为是品牌。

63%的消费者认为，迫使他们去关注，不如想办法让他们愿意去关注来得好，否则是在浪费时间。

(LoSasso)

72%的B2B买家最有可能通过电子邮件分享有用的内容。

(Earnest Agency)

90%的B2B购买者，认为线上内容对购买决策起到中等甚至更重大的影响。

(CMO Council)

84%的首席执行官和副总裁，使用社交媒体做出购买决策。

(Source IDC)

如今，买家67%的旅程，都是数字化完成的。

要接触到一个潜在客户，平均需要八次推销。然而，一般的销售人员只会尝试两次。

(Sirius Decisions)

63%的消费者，需要听三到五次，才会真正相信。

(Edelman Trust Barometer)

B2B买家在积极参与采购之前，通常已经做出了57%的购买方向性结论。

(CEB)

55%的B2B买家在社交媒体上搜索信息。

如今的销售流程，比五年前，多花了22%的时间。

(Biznology)

只有2%的陌生电话能促成会面，这是你做出更多营销努力的理由。

(Leap Job)

在一个拥有100到500名员工的典型公司中，平均有7个人参与大多数购买决策。

(Gartner Group)

91%的客户说他们会推荐，但只有11%的销售人员会要求推荐。

(Dale Carnegie)

培养的潜在客户，比未培养的潜在客户的购买量多47%。

(The Annuitas Group)

顶级的卖家，每周会用LinkedIn六个小时来研究行业前景，与同行联系，与行业相关团体互动，并发布有帮助和有见解的内容，完善强化自己的的个人资料，从竞争中脱颖而出。

(Jill Konrath)

数据启发

您可以通过以下方式，基于采购周期，提高销售团队的效率和工作成效：

1. 通过在网络、贸易出版物和新闻事件，扩大品牌存在和影响力，进而提高你的知名度。

2. 用突出的一致品牌来突出自己，而不是跟风营销。

3. 通过在社交媒体上加入潜在客户群的圈子，去你的买家去的地方。

4. 通过提供有用的在线资源，您可以在采购周期开始时更好地服务于您的市场。

5. 不要放弃多次覆盖触达潜在客户，培养潜在客户，并主动让已培养的客户去帮忙推荐自己；

6. 重视数字化营销，尤其是社媒营销和邮件营销。

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