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如何做整合营销

目标受众是企业产品需触达的消费者，只有找到正确的目标受众，才能根据受众的习惯和兴趣，找到适合自身产品触达消费者的途径，也就是所谓的目标群体。但不同的群体之间在所涉及的媒体上会有不同的表现，因此也需要参考不同群体之间的差异，寻找最为合适的传播途径。例如面对俄罗斯的用户群体，您可以考虑俄罗斯官媒-Yandex，这是对接俄罗斯用户最为直接的通道。

营销内容的制作对于整合营销大局来说，是至关重要的一步。优质的营销素材可以更好地吸引消费者、与消费者产品共鸣，加速用户转化和购买。但是一个优质的素材产出必然有精准的消费者洞察。不同的时间节点，不同的消费者群体感兴趣的内容是不一样的。例如在618购物节时，对于宝妈来说，她们往往会购买宝宝用品。但对于年轻的女性来说，她们更多的会购买护肤品和彩妆。

另外需要注意的是产出的内容要承载品牌故事、产品特性和服务优势。在消费者观看内容的过程中，需要告诉消费者你的品牌是什么领域的、主要针对哪些问题，让消费者一目了然。如果消费者看完内容，连你的品牌和你是做什么的都不知道，那这就是无效的内容。同时需要注意搭配相关且优质的文案，激励大家消费。

制作适应渠道特性的内容。因为整合营销的传播途径并不唯一，所以要根据每个平台的调性来创作内容。例如在TikTok上，可以偏向主播带货，在LinkedIn上，可以偏向专业化的品牌商务打造。

所谓整合营销，一定是多媒介多渠道共同进行，企业应该结合自己的产品和服务特点，选择合适的营销渠道，如社交媒体（Google、Facebook、TikTok、INS、Bing、LinkedIn等）、电视广告、杂志广告、户外广告、公关活动、促销活动等，并将各种渠道进行有机的整合，从而最大限度地扩大营销影响力。你可以选择你能行动的渠道，但不一定是所有的渠道。

你要构建长远的推广计划结构，控制不同时间段的活动节奏，这是整合营销取胜的关键。比如将大活动周期拆分成小周期，按照周期有节奏地推进。但周期频率也需观察消费者的心理，太过于频繁的会适得其反，引起消费者疲惫和厌倦。同时你只需要考虑推广节点，比如需要考虑不同社媒的用户活跃时间，需要观察消费者的生活习惯，比如如果是针对上班族群体，可以选择在下班时间着重推广，上班时间可以减缓推广。比如在社交媒体上发帖，也有黄金时间一说，感兴趣的朋友可以戳这篇文章查看：海外社交媒体黄金发布时间

根据营销目的，设计裂变和转化的链路机制。活动流量承接，是市场活动有效性的保证。这一步做好了，才能实现有效的转化。要知道，消费者看到品牌内容的渠道有很多，而看到这些内容的消费者都是你的流量。这时你需要一个东西来做流量收口，不然就是徒劳的。

其次，现在的用户比较依赖于手机，不论是购买、注册、关注等，消费者都能在一部手机上实现。所以，要想实现更长久的流量转化，就需要设计链路机制，来承接活动流量。链路机制的根本目的是为了实现营销目的，所以在设计链路机制前，需先明白每个市场活动的营销目的，是增粉、是销售、还是APP拉新等等。只有明确最终的营销目的，才可以尽可能实现营销成果最大化。

很多出海商家都在不断适应出海营销的新变化，固步自封往往不仅不能进步还容易退步落后于人，寄托于答疑平台的风险正在增加，整合营销在2024年将会被更多出海商家运用落地。

今天的分享就到这里，关注互旦科技，带你探索更多出海营销指南！

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