如何运用领英开发和跟进销售线索？-江苏互旦网络科技有限公司

如何运用领英开发和跟进销售线索？

2024-05-25

做外贸，尤其是B2B外贸，领英可是大家都会用的一个开单神器，不仅仅在于其庞大的用户数据，更是得益于其立足职场社交的商业化用户真实性。在领英，您可以认识世界各地不同行业的商业人士，并与之建立联系。今天这篇文章，小编就来分享一下如何运用领英开发和跟进销售线索。

如何获取销售线索

成交的前奏是找到要与你做生意的客户，也就是需要获取销售线索。在领英，您可以通过如下方式来获取：

01 公司主页粉丝

如果您创建好了自己的领英公司主页，慢慢随着您的经营和运作，会积累越来越多的粉丝，这些粉丝信息是您不可错过的销售线索之一。

02 公司主页的点赞和留言

03 My network 【人脉】联系人推荐

04 广告资讯点赞和留言

05 Lead Gen Form获取的leads

如何执行有效跟进

01 跟进公司主页粉丝

点击查看您公司的主页粉丝，之后点击查看每个粉丝的信息，进而可选择加好友或者查看其联系方式再进行跟进和联系。

02 跟进资讯的留言和点赞

1、直接在评论区域回复留言的客户；

2、添加对方为好友，inmail联系；

3、当好友数量增多后，领英后台自动推荐的联系人也会变的更多元，其中也不乏客户同行，也是你潜在的客户。可添加对方为好友，如此循环，不断扩大客户群体。

Lead Gen Form下载和跟进

登录领英广告后台，从账户资产中找到 Lead Gen Form, 里面会包含已提交线索的客户的相关联系信息，等于是一个实打实的询盘，之后可以先进行客户背调，然后再去跟进；

小编寄语

在领英的世界里，一般我们都会通过添加好友，发站内信，或者根据对方提供的联系方式（如邮箱）去给对方发邮件等方式进行潜在客户的开发与跟进。如果这个功能使用得当，也可以挖掘到大客户哦~

不过，一定要注意活跃度不要太过头哈，小编之前写过文章关于领英注册养号和防封攻略，感兴趣的朋友可以先看一看：废了N个领英号后，含泪总结注册养号防封的全套攻略秘籍！（纯干货，手快请收藏）

今天的分享就到这里，我们下次再见~