B2B关键字挖掘：什么样的关键字才是好的关键字？-江苏互旦网络科技有限公司

B2B关键字挖掘：什么样的关键字才是好的关键字？

2024-09-05

相信很多B2B的商家现在都在面临一个难题：如何找到最适合的关键字。外贸线上推广的白热化趋势愈发明显，如果您要去投放谷歌广告，想必就会更加注重选词的科学性。相关的关键词一抓一大把，但是能出询盘的词是那些就暂未可知。如何在一开始选择最适合自己的关键字呢？这篇文章我们就来谈一谈这个问题。

理解相关性与采购意图之间的区别

说到选词，我们首先想到的就是“相关性”。不相关肯定不行，但是我们又发现一个新的问题，相关的关键词就一定行么？除了相关性，我们不得不说说“采购意图” 这个概念。

我们来举个例子：假如我是一个售卖 Glass Bottle的商家，目标希望能获得B端的询盘线索。

第一步：判断相关性

Glass Bottle 符合条件，很相关。

第二步：定搜索意图

关键字背后的搜索意图分为三种：

C- commercial 商业，用户希望调查品牌或者商品；

I- Informational 信息，用户希望找到特定问题的答案；

T- transactional 交易，用户希望完成行动（转化）;

很明显，I类的关键字背后，用户更侧重的是求知性搜索，C类为调研考虑，T类最接近我们获取询盘的商业目标。如果要选词，首选T类词，其次为C类词，最后不得已的情况下再用I类词（如若行业很冷门时）。

很显然，从上图我们可以发现，glass bottle并不适合去做广告关键字，因其意图侧重于求知，且流量很大，如果添加上去，大概率会出现烧钱如流水，询盘却很少的结果；

因此相关度高不代表采购意图就一定也很高。

如何寻找有采购意图的关键词

01 借助工具SEMRUSH

您可以借助semrush中keyword magic tool来判定关键字背后的搜索意图，进而进行选择；

02 换位思考+借助经验

想象您是目标客户，如果我想大批量采购glass bottle，我可能会搜索 glass bottle manufacturer / supplier / wholesale/ customize 等等这些有一定采购意图的关键词，因为我知道当我直接搜索glass bottle，出现的结果可能是B2C的商城侧重于零售。