助力中国品牌享誉全球

Elevating Chinese Brands Worldwide

互旦科技

挖掘机全年销售98705台，占据了全球挖掘机市场的15%份额，成为同行业全球销量遥遥领先的厂商，这家企业就是拥有30年历史的国产工程机械制造商——三一重工，这家公司在海外社交媒体块面进行了许多新的尝试，为我们机械制造产业带来了许多启示，接下来就让小编从不同的角度为大家提供点策略思路吧~

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NO.1

三一集团

三一集团有限公司是一家起源于1989年的跨国企业，总部位于中国湖南省长沙市。三一集团以“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”为企业愿景，致力于打造极高品质的产品和服务。作为一家工程机械企业，三一集团已经发展成为中国最大的、全球第五的工程机械制造商之一。

三一集团不仅在国内市场有着显著的影响力，还在全球范围内取得了显著成就，成为全球领先的装备制造企业。此外，三一集团还被评为全球重工行业首家“灯塔工厂”，这标志着其在制造业领域的领先地位和创新能力。

三一集团如今已经将其业务扩展至全球超过150个国家和地区。在海外市场，三一集团在印度、美国、德国和巴西设立了四个主要的研发和制造中心。

三一重工的国际物流部门负责人曾经在接受央视财经频道的采访中提到他们的订单覆盖了欧洲、美国、拉丁美洲和非洲等地区，手头上有许多订单需要交付，特别是挖掘机的需求增长非常快。

社交媒体在三一集团的全球化战略中扮演着至关重要的角色。在其全球官方网站上，三一集团展示了其海外社交媒体矩阵，包括Facebook、Twitter、Instagram、YouTube和LinkedIn的官方页面。根据相关数据统计，三一集团五大海外社交媒体官方账户共吸引了超过百万级的粉丝，其中Facebook页面上的粉丝就达到了259万。

NO.2

推行“全球品牌大使项目”

在一开始要通过社媒平台给自己打广告的时候，三一集团就整合Facebook平台的各项功能，打造了自身在国际上的影响力.

根据可得的公开信息，三一集团于2015年12月开设了其海外社交媒体账户，并在经过约一年的积极经营后，于2016年11月宣布了公司全球化战略的重大升级，就推出了“全球品牌大使项目”。这个项目中最为有特色的，并且当下很多重工制造业也可以作为案例参考的点如下：

在这个营销项目中，三一集团采取了一种独特而富有远见的策略，即邀请了四位在全球范围内享有盛誉的重工业领域专业人士，为他们提供了一次难忘的免费旅行，深入探索中国的各个角落以及其城市的多样性。

这次活动不仅限于实地参观和体验，三一集团还巧妙地利用了Facebook这一强大的社交媒体平台，通过创建专门的活动标签#SANYIndustrialTour，对整个行程进行了详尽的记录、实时更新和直播。

这种策略性的宣传方式，实际上是将集团的运营现状和企业文化以一种互动式的真人秀形式呈现给全球观众，这不仅增加了活动的趣味性和参与度，也极大地拓宽了其受众基础。通过这样的直播活动，三一集团成功地将目标观众从传统的行业内部客户扩展到了包括行业外观众在内的更广泛群体。

跨界的营销手法不仅提升了品牌的国际形象，也为三一集团赢得了更多的潜在客户和支持者。通过与专业人士的互动，以及通过他们的眼睛展示公司和中国的风貌，三一集团有效地拉近了与全球市场的距离，增强了品牌的认知度和亲和力。

在这次精心策划的活动中，三一集团充分利用了Facebook作为全球社交媒体平台的巨大潜力，采用了多样化的内容呈现形式来吸引全球观众的目光。该集团不仅限于传统的图文更新，而是进一步采用了包括360度VR直播和实时视频流在内的先进技术，为用户提供了一种独特而沉浸式的体验。

通过360度VR技术，观众能够全方位地观看到活动现场的情况，就好像他们自己真的身处现场一样。这种创新的内容展示方式极大地提升了用户的参与度和互动性，使得海外观众能够更加直观地了解三一集团的企业实力和文化。

活动的最终效果是显而易见的，曝光率超过了百万次，这个数字在Facebook上是一个巨大的成功，尤其是对于工程机械制造商来说。此外，一些特别受欢迎的帖子在Facebook上收获了近千个点赞，这一互动水平在同行业中也是极为出色的。这不仅展示了三一集团在海外市场上的强大吸引力，也证明了其全球化营销策略的有效性。

当然三一集团也不仅仅是完全只在FB上进行营销，同样他也会通过其他方式将自己推广出去，接下来我们会通过三一集团在FB的粉丝增长数据尤为明显的节点来分析他还采取了哪些措施：

NO.3

行业展会互动营销

三一集团官方Facebook账号@sanyglobal在粉丝增长趋势方面巧妙地掌握了展会营销的流量密码，在展会期间往往能实现粉丝增长阶段化峰值。

Bauma CHINA，这是每两年举办一次的盛会，是中国国际工程机械、建材机械、矿山机械、工程车辆及设备博览会（VirtualExpo）的简称。它不仅是亚洲领先的工程机械业交流展示平台，更是德国Bauma在中国的延伸。在业内，Bauma CHINA的影响力极为强大，对于与工程机械相关的企业来说，这是一个绝不能错过的顶级展会。

在2020年的Bauma CHINA期间，三一集团曾经以#Bauma2020为主话题，积极地在社交媒体上进行宣传和营销。他们共发布了将近20条与该话题相关的文章，占据了整个11月份发文总数将近7成。可以说，在那个月份，三一集团的Facebook主页几乎都在围绕这一话题展开各种营销活动。

• 发起提问和抽奖活动：

为了进一步激发社交媒体用户的参与热情，三一集团通过发布图片的形式，发起了一系列的提问和抽奖活动。例如，他们向粉丝提出一个开放性的问题：“你对三一的先进技术有什么期待”，并从参与留言的用户中抽取10位幸运者，赠送他们与自己产品相关的礼物。

这种形式的问题不仅降低了参与的门槛，使得更多的粉丝能够轻松参与，同时也巧妙地引导粉丝关注品牌自身的技术发展。而活动奖品的设置，也是品牌持续露出的一部分，进一步提升了品牌的知名度和影响力。

• 设置展会专门的落地页：

同时，为了更好地展示三一集团的品牌及产品的功能和实力，他们为展会的话题设置了专门的活动落地页。

在这个活动页中，他们加入了品牌活动直播、产品VR展示、留言互动等更多功能，以全面展示三一集团的实力。这个活动页的内容非常丰富，但如何有效地引导用户关注这个活动页，成为了一个新的挑战。

• 嵌入网址：

为了有效地解决如何引导用户关注活动页的难题，三一集团采取了一种巧妙的策略。在公布中奖名单的帖文中，他们嵌入了活动页的网址。当粉丝们在社交媒体上看到三一集团的帖文时，他们不仅看到了自己可能获得的奖品，还看到了其他参与了活动的用户的中奖情况。

这种公开透明的做法，增强了粉丝对三一集团的信任感。同时，这也激发了他们对三一集团的其他活动的兴趣。然后，三一集团以“更多活动”为引，将对活动有兴趣的粉丝引导到站外的活动页。这样一来，就形成了一个流畅的漏斗。这种策略不仅提高了活动页的访问量，也使得粉丝们对三一集团有了更深入的了解。这对于提升三一集团的品牌形象和影响力，无疑是非常有帮助的。

三一集团在其Facebook主页上，同样围绕#CICEE（中国国际工程机械、建材机械、矿山机械、工程车辆及设备博览会）这一热门话题，开展了一系列精心策划的互动营销活动。这些活动不仅吸引了大量的粉丝参与，而且取得了平均帖文互动量近千的优秀数据表现。

• 视频互动：

三一集团在CICEE展会期间，尝试了一种新的策略：以视频为主进行互动。他们拍摄了一系列制作精良、风趣幽默的短视频，以此来吸引粉丝的注意力并鼓励他们参与互动。在这些视频中，三一集团采用了真人出镜的方式，将视频中的主人公包装成“gift guy”，并且告知粉丝，只要“gift guy”出现，就会有福利活动。

这种方式不仅拉近了与用户之间的距离，还凸显了2B品牌人性化的一面。同时，这种创新的营销方式也在粉丝中形成了固定的印象，为接下来的营销活动打下了坚实的基础。

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