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广交会，全称为中国进出口商品交易会（The China Import and Export Fair），自1957年创办以来，每年春秋两季在广州举办。它由中国商务部和广东省人民政府联合主办，并由专门机构承办。而今年，是举办的第135届的广交会了，已经于2024年4月15日在广州开幕，小编为大家精心编撰了详尽的交易指导手册和参展秘籍，愿成为各出口企业在广交会上顺畅交易的助力！

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第135届春季广交会

本届广交会规模宏大，展览面积达到几百万平方米，为来自全球的参展企业和采购商提供了一个广阔的展示和交流平台。共有近3万家企业参加出口展，其中新加入的企业超过4000家，这些新面孔的加入无疑为广交会注入了新的活力和创意。

同时，有将近700家企业参加了进口展，这显示了广交会作为国际贸易桥梁的重要角色，不仅促进了中国的出口业务，也为国际供应商提供了进入中国市场的机会。根据相关数据显示，已经有了来自200多个国家和地区的将近10万名的采购商已经进行了注册，可想而知，本届的参与人数之大。

此外，已超过200多家头部企业和工商机构已经确认将组织代表团参加广交会，这些包括行业领军企业和权威商业组织的代表，他们的参与无疑将进一步提升广交会的专业水平和行业影响力。代表团的参与不仅是对广交会的认可，也是对参展企业的支持，为双方提供了一个面对面交流、探讨合作的良好机会。

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第135届春季广交会具体内容

今天是线下广交会第一期的最一天啦，相信大家看了刚刚所出示的数据，都想要知道这次广交会的详细信息，那么接下来，我们就一起来看看吧：

线下展分三期举办，每期展览时间为5天，展期和具体展出内容安排如下：

第一期：2024年4月15日-19日

展出内容：家用电器、电子消费品及信息产品、工业自动化及智能制造、加工机械设备、动力、电力设备、通用机械及机械基础件、工程机械、农业机械、新材料及化工产品、新能源汽车及智慧出行、车辆、汽车配件、摩托车、自行车、照明产品、电子电气产品、新能源、五金、工具等。

第二期：2024年4月23日-27日

展出内容：日用陶瓷、餐厨用具、家居用品、玻璃工艺品、园林用品、工艺陶瓷、编织及藤铁工艺品、家居装饰品、节日用品、礼品及赠品、钟表眼镜、建筑装饰材料、卫浴设备、家具、铁石装饰品及户外水疗设施等。

第三期：2024年5月1日-5月5日

展出内容：玩具、孕婴童用品、童装、男女装、内衣、运动服及休闲服、裘革皮羽绒及制品、服装饰物及配件、鞋、纺织原料面料、箱包、家用纺织品、地毯及挂毯、办公文具、食品、医药保健品及医疗器械、个人护理用品、浴室用品、体育及旅游休闲用品、宠物用品、乡村振兴特色产品等。

• 从白云机场出发：

• 从广州南站出发：

• 从广州东站出发：

• 从广州火车站出发：

• 国际采购中心：广州市海珠区琶洲大道东（西往东方向）

• 广交会展馆A区：会展西路7号门进地下停车场；或者阅江中路8号门进北停车场

• 广交会展馆B区：阅江中路2号门进北广场；或会展东路进东北停车场

• 广交会展馆C区：会展南三路进12号门进地下停车场；或会展南二路15号门进南广场

tips：广交会展馆内部停车场，只对有广交会内停车证的开放，不对无停车证的开放。

• 服务台领取指引手册

白云机场设置了境外来宾支付咨询服务台，多语种宣传入境支付便利化政策，“手把手”指引入境人员开通电子支付。

两个服务台分别位于T1航站楼国际到达行李提取大厅，T2航站楼国际到达航站楼出口附近。

入境客商可在服务台获取开通微信支付、绑定外卡、支付消费等一系列操作指引，同时，也可通过微信就能获取“一条龙”打车、乘坐地铁、扫码点餐、景区游玩、购物等“畅享广府味”指引。

● “外卡内绑”、“外包内用”

外卡内绑：将境外银行卡绑到支付宝或者微信上，使用支付宝或微信支付。“外卡内绑”涉及身份验证及支付限额等问题，目前已推出针对性解决措施。

外包内用：入境人员使用其本国的电子钱包在境内直接支付。目前，已经支持港澳同胞使用微信香港钱包绑定“羊城通”乘车，支持新加坡、马来西亚、泰国、韩国、蒙古等13个国家和地区的电子钱包直接在境内支付。

● 广州地铁引入外币兑换机和外卡POS机

广州地铁在新港东站引入外币兑换机，在琶洲、新港东、广州火车站、广州东站、广州南站、石潭、机场南、机场北等8个车站引入10台外卡POS机。

另外，广州地铁还在琶洲、新港东、广州南站、机场南、机场北、广州东站、石潭、广州火车站等相关展馆地铁站及枢纽站配备《外籍来穗人员支付服务手册》等小册子供乘客领取。

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参展攻略

参加第135届广交会时，每位参展商都怀揣着一个共同的愿望——吸引更多的客户并建立更多的商业联系。今天小编来讲一讲在展会的期间内，我们能做些什么？

在展会中总要不断地和外国客户进行沟通，这边为大家整理了一些话术：

第一：引导客户进自己的展会摊位

1: Good morning, sir. Can I show you around our booth?
早上好，先生。我带您参观一下我们的展位吧？

2: Good morning, how can I assist you today?
早上好，我能为您做些什么呢？

3: Hello, welcome to our exhibition.
您好，欢迎来我们展会看看。

2: Can I have your business card?
能要一张您的名片吗？

3: Here’s my business card, may I have one of yours?
这是我的名片，我可以拿一张您的名片吗？

4: That’s okay, I’ll just take a picture of the card.
没关系，我将名片拍个照就行。

5: You can leave these heavy brochures here, my colleague can help look after them.
您可以把收集到的这些重的彩页资料放在这儿，我同事可以帮忙照看。

6: That’s okay, can you write down your contact information for me?         没关系，您能把相关信息写一下吗？

7: Which products are you interested in?
您对哪方面的产品感兴趣呢?

8: Our factory is located in XXXX, and our main products are A and B.
我们工厂在XXXX，主要产品有A和B。

第二：与客户打开话题

1: What are you looking to see at the exhibition today?
您来展会是想看点什么？

2: What type of products are you interested in finding at the exhibition?
您想在展会上找哪方面的产品？

3: Have you found the products you were looking for today?
您今天有找到您想要的产品吗？

4: Please take a look at our promotional brochures.
请看看我们的宣传手册。

5: Here’s our product catalog and contact card.
这是我们的产品图册和联系卡。

6: What line of business are you in?
您是做哪一行的？

7: This is our company’s general manager, XXX.
这位是我们公司的总经理XXX。

8: Would you like a cup of coffee? Let’s sit down and talk. Is there any other features you’re interested in that I haven’t mentioned?
给您来杯咖啡吧？咱们坐下来谈。您还有哪些感兴趣的功能我这边没提到？

第三：介绍产品及公司优势

1：This is our new product, and it has been very popular at this trade show. Its unique feature is …                                                                      这是我们的新品，这款在本次展会上很受欢迎。它的独特之处在于……

2：The minimum order quantity for this product is 1000 units. Do you have any questions about this?                                                                           这款产品的最小起订量是1000台，您对此有问题吗？

3：What is your average purchase quantity? Maybe I can provide you with a quotation based on this data.                                                                  您的平均采购量是多少？或许我能基于这个数据给您报价。

4：We specialize in manufacturing…and we can provide a full range of…   我们专业生产……我们能够提供全套……     

5：Let me introduce to you the advantages of our products.                     让我来给您介绍一下我们产品的优势。

6：We also have other products that meet your price expectations, but believe me, this new product can bring you higher profits than the old one, and there is more room for price difference compared to the old one. However, we can provide you with products at various price points.          我们也有其他产品符合您的价格预期，但是相信我，这款新品能够给您带来比老款更高的利润，它的差价比老款有更大空间。不管怎样，我们可以提供各种价位的产品给您。

7：Would you like to see a product demonstration?
您想看看产品演示吗？

8：Are there any other features that interest you that I haven’t mentioned?
您还有哪些感兴趣的功能我这边没提到？                                                 

9:  We always prioritize quality.
我们一直把质量放在第一位。                                                               

10:  This is our FOB price list. All prices on the list are subject to our final confirmation.                                                                                              这是我们的FOB报价。单上所有价格以我方最后确认为准。                       

11: Would you like to place a trial order first?
要么先下一个试单？

12: We have upgraded the functionality of this new model.
我们对这款新型号进行了功能升级。

13: This is our latest product, equipped with all the newest features. 
这是最新款产品，拥有全部最新功能。

14: This new product is very popular in Europe.
这种新产品在欧洲很受欢迎。

15: If you have any questions, please do not hesitate to let me know.
如果有任何疑问，请一定告诉我。

16: Do you have any other questions for us to discuss?
您还有什么问题要提出来供双方讨论的吗？

第四：接待尾声

1: Would you mind taking a photo with me?
您是否介意和我拍张合影？

2: Do you mind if I add you on Skype/WeChat/LinkedIn/Whatsapp, so I can send you the photo?
您是否介意我加一下您的Skype/微信/LinkedIn/Whatsapp,我把照片发给您。

3: You can find more information on our website.
您可以在我们网站上看到更多信息。

4: How long will you be staying in China? Would you like to visit our factory?
您打算在中国呆多久？要不要来我们工厂看看？

5: Are you free tonight? I would like to invite you to dinner.
您今晚有空吗？想请您吃个饭。

6: Here’s a small gift for you.
这是送给您的一点小礼品。

除了在展位上等待客户，积极参与广交会组织的各种网络活动和论坛同样至关重要。通过参与这些活动，你可以与来自世界各地的同行和潜在的业务合作伙伴进行深入地对话和交流。这不仅有助于提升你的行业地位，还能够扩大你的商业网络，为未来的合作奠定基础。

此外，这些活动也是收集市场信息和竞争对手动态的重要途径。通过参与讨论和观察市场趋势，你可以更好地了解客户的需求和行业的发展方向，从而调整你的市场策略，确保你的产品和服务始终处于市场的前沿。

主动参与广交会的网络活动和论坛，不仅能够增强你的品牌曝光度，还能够帮助你建立更广泛的商业联系，获取宝贵的市场信息，并为你的企业带来更多的商业机会。在第135届广交会上，积极地行动将为你带来意想不到的收获。

对于希望出具邀请函以方便国外客户办理签证的请求，供应商需要谨慎行事。以下是一些验证方法：

1. 审核客户的采购历史和商业信用：利用外贸数据库查询客户的采购量和商业信用记录。这可以帮助判断客户是否有真实的商业意图。

2. 评估客户对邀请函的重视程度：如果客户对获取邀请函的兴趣大于对产品的兴趣，这可能是一个警示信号。

3. 检查公司名称和背景：观察客户提供的公司名称是否包含如“INVESTMENT”等模糊字眼，或者对方是否对中国的邀请函办理流程异常熟悉，甚至指导你如何办理，这些都可能是可疑的迹象。

4. 试探性提供帮助：告诉客户办理邀请函很简单，并要求他们提供护照资料。如果他们突然提出还有多个同事也需要邀请函，这可能表明他们在试图骗取邀请函。

5. 收取保证金或办理费用：要求客户支付一笔保证金，并约定在其离境时归还，或者收取一笔办理费用。这是一个有效的筛选手段，因为真正的客户通常愿意为此支付，而骗子则会因此退缩。

tips：商务部门或贸促会的要求：在为客人办理邀请函时，商务部门或贸促会可能会要求供应商出具担保函，保证邀请的客人在中国不会从事违法犯罪活动。这是为了确保供应商对邀请的客户负责。

所以供应商在考虑是否出具邀请函时，应进行充分的调查和验证，以确保不会成为欺诈行为的受害者，并保护自身利益。

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