LinkedIn商务获客完整版:终于搞明白详细流程与方法了

“LinkedIn,那个说要帮我找到客户的地方,却发现大部分人不愿花时间了解我的公司和业务…” 这难道就是现代外贸企业的日常?许多外贸从业者可能对此心存疑虑。

究竟该如何在LinkedIn上高效获取客户?这不仅仅是关于建立连接,更关乎如何精确定位潜在客户、扩展人脉以及增强个人影响力的问题。小编为大家整理了一份详尽的LinkedIn获客实操手册,包括深度分析和具体步骤,以便您在实际操作中能获得更好的效果!

NO.1 LinkedIn帐号注册与基础设置
 
LinkedIn作为全球最大的职场社交平台,是一个打造个人IP的绝佳机会。在注册LinkedIn帐号时,我们可以从个人IP的角度出发,建立强大的个人品牌。
注册帐号时,专注于真实信息和专业头像,将提升您的行业影响力和信任度。打造个人IP为的就是吸引潜在客户,扩大商业网络,从而实现转化为订单和合作机会。
 
01 账号注册
 
打开浏览器,访问LinkedIn官方网站(www.linkedin.com)
在注册页面中,输入您的真实姓名、邮箱地址和密码。确保使用一个常用且安全的邮箱,以便后续的账号验证和密码找回。
详细注册流程参考:
关于姓名还是要说一下,不建议在注册时只填写英文名,最好是使用真实的中文姓名,以便在搜索时他人能轻易找到您。
Tips: 待注册成功后,可在帐号设置中添加英文名,并将中文名作为曾用名保留。例如注册完成后可将显示名修改为“英文名 + 中文名”(例如,John Wang – 王伟),方便国际客户和本地客户都识别。
 
02 头像设置
 
在头像的选择上,最好是您清晰的正面商务照。一张清晰的正面商务照片不仅仅是档案的装饰,更是您向潜在客户展现专业和可靠形象的第一步。用纯色背景(如白色或蓝色)来衬托出您的形象,头像会显得更干净、整洁。
服装建议: 商务装或行业相关专业服饰,避免随意的穿搭。
一个好的头像是您给客户的第一印象,直接影响对方是否愿意进一步了解您。当客户第一次看到您的头像,他们感受到的,不仅仅是一个画面,而是您这个人传递出的温暖和专业。
 
03 职位头衔
 
  • 职位描述应简洁且突出您的价值主张 公式参考:[职位] + [帮助客户解决的问题] 例如:
Export Sales Manager | Helping clients find reliable forged blanks solutions.
 
Procurement Expert | Your partner in securing high-quality fasteners globally.
 
  • 适当抬高职位头衔 如“销售总监”或“市场经理”,有助于提高客户对您的关注度。

 

NO.2 个人档案建设
 
LinkedIn个人档案是吸引客户的关键“名片”,一份优质档案能帮助您提升搜索排名和可信度。
01 个人资料简介
 
在个人简介里用简短的段落介绍您的专业领域、工作经验和独特优势,让潜在客户快速了解你。
举例:
“我专注于为全球市场提供高品质的热锻毛坯和紧固件,帮助客户优化供应链并降低成本。”
Tips: 可以使用与您专业相关的关键词,以增强您的可搜索性。一旦潜在客户进行相关搜索,您的个人资料更加容易被发现。
 
02 个人经历
 
详细列出教育和工作经历,(公司名称、职位、职责和成就),并附加量化成果。
举例:
“带领团队完成年均出口额增长30%的目标。”
Tips: 教育经历需简明扼要,但突出关键荣誉或相关学习经验。
 
03 个人技能专长
  • 添加与行业相关的技能关键词(如国际销售、供应链管理等)。
  • 主动邀请人脉认可您的技能,增加背书数量和权威性。
04 个人所获成就
 
可定期更新工作经历及获得的成就。
  • 上传项目案例、演讲视频、展会照片等,向客户展示真实能力和可信度。
  • 成就描述需具体且有故事性,举例: “成功为德国客户开发新产品线,交付周期缩短20%,获得长期合作协议。”
NO.3 客户寻找与开发方法
 
在LinkedIn上寻找目标客户是一个系统的过程,以下是有效的步骤和方法作为参考:
 
01 关键词精准搜索
 
在搜索框中输入行业或产品相关的关键词,配合职位(如CEO、采购经理),筛选目标客户。
示例: 输入“fasteners + procurement manager”可找到与紧固件采购相关的客户。
 

 
 
02 领英群组查找
 
搜索并加入行业相关的群组,与群组成员互动,例如发起讨论或参与问答。
提示: 群组中往往聚集大量潜在客户,是高效拓展人脉的场所。
 

 
 
03 用领英动态开发
 
通过点赞、评论客户发布的动态吸引对方注意。
示例: 针对客户发布的“采购新供应商”的动态,可以评论:“很高兴看到您关注供应链优化,我所在的公司专注于此领域,不知是否有合作的机会?”
 

 
 
04 公共主页挖掘人脉
 
访问目标公司的LinkedIn主页,查看员工列表,联系与采购或业务相关的人员。
 

 
 
05 领英推荐功能运用
 
LinkedIn会基于您的档案推荐可能认识的客户,可以通过推荐列表持续添加潜在客户。
 

NO.4 好友添加与互动
 
01 发送好友邀请
 
个性化的邀请消息比前篇一律的开头效果要好的多,接下来我们就结合LinkedIn上的客户背景和共同点给大家举例几个模板:
模板一:共同行业背景
Hi {name}, I noticed your impressive experience in the [行业名称] industry. As a fellow professional in this field, I would love to connect and share insights!
模板二:相似职位或角色
Hello {name}, I’m currently working as a [职位] at [公司名称], and I saw that you’re also in a similar role. I think we could exchange valuable experiences. Let’s connect!
模板三:共同活动或群组
Hi {name}, I saw that we are both members of the [群组名称]. I would love to connect and discuss some of the topics we’ve been engaging with there!
模板四:互动过的动态
Hi {name}, I really enjoyed your recent post about [具体主题]. Your perspective was refreshing! I’d love to connect and keep the conversation going.
模板五:感谢对方的推荐或引荐
Hi {name}, I was referred to you by [推荐人姓名] and I’m excited to connect. Your work in [行业或项目名称] is truly inspiring!
模板六:节日或特别的问候
Hi {name},Happy [节日名称]! I wanted to wish you well and also connect to explore potential collaborations together in the future!
在撰写LinkedIn好友邀请消息时,您要明确目标:希望对方通过您的邀请,成为您的好友。确保使用真诚、简洁和友好的语言,这样更有助于建立良好的第一印象。许多人在这个环节犯了错误,常常把添加好友当作开发信来写,详尽介绍自己的背景和公司产品,但这种做法效果并不是很好。
Tips:
  • 保持真诚:在撰写个性化邀请时,确保内容真实可信,避免过于夸张。
  • 简洁明了:尽量让邀请消息简短,突出关键信息,以便对方快速理解。
  • 关注共同点:在内容中提及彼此的共同点,这样能够建立起基础信任感
 
02 长期互动与培养
 
  • 定期发布行业洞察或成功案例,增加您的曝光度。
  • 在客户发布动态时积极互动,保持联系。

 

NO.5 正确运营账号,维护客户开发
开发客户时,注意以下几点以避免账号被封:
1.完善档案:
保持个人档案的专业性和真实性,让客户觉得您值得信赖。

 

2.掌握分寸:
发送的内容要简明扼要,不要频繁发送硬性广告。

 

 

3.不急于求成:
持续添加好友,避免为了数量而牺牲质量。

 

 

4.注意群发频率:
合理规划营销进程,善用领英助手进行管理,做好客户分类和跟进记录。

 

 

5.做好自我营销
更新行业相关内容,提升专业形象,吸引客户关注。

 

 

6.维护客户关系:
定期与客户保持联系,简单的问候能加强印象。

 

互旦寄语

“不试试就永远不知道。”在LinkedIn这个平台上,如果不主动出击,就永远无法找到属于自己的商机。尝试在LinkedIn上开发客户的过程,不仅是追求业绩的结果,更是自我品牌塑造的旅程。即使没有直接的成效,您依然能借助这个平台展示个人形象,留下独特的职业足迹。你的潜在客户在LinkedIn上浏览时,他们看到的不仅是一个名字,而是您的专业见解、行业经验和那份对未来的坚持与期待。

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