空手套白狼! 如何在LinkedIn上零成本创造高价值回报？-江苏互旦网络科技有限公司

空手套白狼! 如何在LinkedIn上零成本创造高价值回报？

2024-04-02

LinkedIn也被称为领英，是一个专注于职业发展的社交网络平台，它可以帮助用户建立和维护职业关系，分享行业见解，寻找工作机会，招聘人才等。在传统国际贸易上，B2B市场已经高度饱和，与此同时，大数据和社交媒体呈现出持续增长的新机遇。社交媒体正逐渐成为一个主流的营销渠道，逐步侵占了原本属于B2B平台的市场份额。那么领英作为目前拥有10亿用户的社交平台，它也许是最适合传统外贸人大展身手的平台。接下来小编带着大家一起去看看使用LinkedIn时可能会遇到的问题以及如何正确使用LinkedIn。

NO.1 为什么做不好领英？

对于LinkedIn的熟练运营和使用，以及通过这一平台进行有效的客户开发和实现订单转化，虽然实际上并非是极其困难或不可能完成的任务，但在实践中，许多人却发现自己难以完全掌握和驾驭这一职业社交平台的巨大潜力。

究其原因，大致有以下几点：

1）缺乏正确的方法：

在使用LinkedIn的时候，没有用正确的方法进行运营，反而是学习了一些非专业的内容，就会导致底层逻辑就错了，接下来就会有一开始便误入歧途，后续步步为营，难以挽回的局面；

2）采取错误的策略：

尤其是在账户初步阶段，采取错误的策略，就会导致一开始就错误地设置了账号，从而有可能增加账号被废的风险，而当账号一旦被废，后续要想恢复就会非常困难，这个时间成本的损失是巨大的；

3）只懂运营却不懂谈判技巧：

把LinkedIn仅仅作为一个运营工具使用；但是社媒营销是一整套的思维体系，是严丝合缝的全套打法，一步接一步，一环扣一环，是系统化的结构，而不是一些碎片化的内容。LinkedIn它需要全方面的开发，而不只是作为一个单独的运营工具，在运营的同时，也需要学会和客户进行沟通；

4）过分追求虚荣的数据；

LinkedIn上可以体现多方位的数据，但是作为外贸人，不能只是去追求数据体现，同时也要从大局出发，看整个账号中的内容质量，不能影响了正常的全面业务发展。

5）没有传递价值，只是不断地骚扰客户；

很多外贸人只是把LinkedIn当做一个联系客户的渠道，所以就会不断的向LinkedIn客户进行推销；但其实做LinkedIn的账号，需要去定期传递一定的价值，而不仅仅是每天不断地给客户发送一些推送广告。

6）发送通用的邀请信息；

发送默认的或过于通用的连接请求邀请可能会被潜在的有价值的联系人视为不够专业或缺乏诚意。这种接受率较低，且即使对方接受了您的邀请，也可能不会对建立有意义的对话或合作关系有所帮助。

本次我们先从LinkedIn开发为例，首先要做的是成功启动账号，这里面有许多细节需要注意。稍有不慎，辛辛苦苦建立的账号可能就会被封，或者后续的效果不佳。

99%的外贸人，特别是新人在初步操作领英时，都会犯以下常见的错误：

01 乱加人

许多人在LinkedIn上刚起步时，会急于增加联系人数量，迅速将他们的连接数推至500个甚至更多，有的是不管是对方是谁，都会添加，比如周围的同事/朋友/同学都先加一遍。

02 一度人脉不精准

然而，我必须告诉你，这种做法不仅无益，而且是错误的！这一开始加各种联系人的行为就将你LinkedIn账号的一度人脉开发的很混乱，无法准确到对应的客户人群；

03 二度人脉完全混乱

上面的错误开局会导致后续的一连串问题。因为你添加的这些人并非你的目标客户，这会使得你的二度人脉变得混乱，最终导致你的整个账号失去价值。

所以，如果你正在这样做，我建议你立即停止！

我们使用LinkedIn的目标是精准开发，不应追求数量，而应追求质量。我们要做的不是骚扰客户，而是展示你的价值，让客户愿意与你建立联系。

NO.2 如何通过LinkedIn领英寻找目标客户？

使用LinkedIn寻找目标客户是一个系统的过程，其中会涉及到网络的扩展以及有效的互动等多个方面。LinkedIn的强大搜索功能是寻找目标客户的关键工具之一。通过利用LinkedIn的搜索框，您可以精准地找到特定行业的相关联系人和公司，从而有效地开展业务开发。以下是一些可以帮助您在LinkedIn上找到目标客户的实际落地的操作，大家可以试一试~

首先，您可以在LinkedIn的搜索框中输入与您业务相关的行业关键词。例如，如果您是在美妆行业，您可以输入“makeups”或更具体的关键词组合，如“makeups artist”、“makeups geek”或“makeups assistant”。这些关键词将帮助您锁定那些与美妆行业直接相关的专业人士和企业。

当您输入关键词后，LinkedIn会提供多个搜索选项，包括“Jobs”、“Posts”、“People”、“Companies”、“Groups”、“Products”、“Services”、“Events”、“Courses”和“Schools”。（如以下截图↓）

对于从事传统外贸开发的客户来说，通常会关注“People”、“Companies”和“Groups”这三个选项。下面小编就带大家来看一下是怎么通过LinkedIn的页面开发客户~

01 people页面寻找潜在客户

点击People这个选项后，您就可以查看与关键词相关的个人资料。这些个人可能是潜在的客户、合作伙伴或者行业内的专家。通过浏览他们的个人资料，您可以了解他们的职业背景、工作经历和专业技能，从而判断他们是否是您的目标客户。

如果确定某个人是潜在的目标客户，您可以发送connect请求（具体的请求文字模板可以参考下方），从而开始建立联系。

如果无法判断是否是我们的潜在客户，可以直接将对应的公司名称放在谷歌上验证一下，看是否是和关键词相关的行业。

02 companies页面寻找潜在客户

选择“Companies”选项是一种直接而有效的方法来发现可能的目标客户。这种方法的核心在于利用关键词筛选出相关公司，随后通过分析这些公司的资料来判断它们是否为您的潜在客户。以下是具体的步骤和策略：

选择一家公司：

从搜索结果中选择一家公司，例如列表中的第一家公司。点击进入该公司的LinkedIn页面，首先查看“About”部分。这里通常包含了公司的简介、业务范围和核心价值等信息。如果在这一部分中出现了一些有关于“makeups”的关键词汇，这表明公司可能从事相关业务，因此很可能是您的潜在客户。

访问公司网站：

为了进一步确认您的假设，可以直接点击公司的网站链接（如果提供的话），网址链接一般会放在“About”→“Website”中，可以通过网址访问他们的官方网站，同时还可以获得更详细的信息，包括公司性质、产品分类、服务内容以及联系方式等。

获得联系方式：

如果在公司网站上确认这是一家批发商或其他潜在客户，您可以通过网站上提供的联系方式直接与他们沟通。或者，您可以返回LinkedIn，查找该公司的员工名单，尤其是那些可能负责采购或直接参与决策的高层管理人员（这种方法更加的高效）。在LinkedIn上，您可以查看公司所有员工的列表，并尝试找到相关负责人。

03 Groups页面寻找潜在客户

对于做B2B独立站网络营销的人来说，加入相关的LinkedIn群组是一个不错的选择。在群组中，您可以参与讨论、分享内容并与同行建立联系。这有助于提高您的品牌知名度并建立信任。

总的来说，LinkedIn的搜索功能是一个非常强大的工具，可以帮助您快速找到目标客户。通过结合使用“People”和“Companies”选项，您可以有效地进行外贸客户开发，而“Groups”选项也为网络营销提供了机会。记住，在使用LinkedIn进行搜索时，保持耐心和持续的努力是关键，因为建立有价值的联系和关系往往需要时间。

NO.3 LinkedIn添加好友通过率

当掌握了如何寻找目标客户后，就要进行添加好友促进联系，那么自然增加新的LinkedIn联系人并积累潜在客户资源是必不可少的一步。

然而，在尝试添加新的LinkedIn联系人时，许多人可能会遇到一个共同的挑战：邀请被接受的比例较低。这是一个棘手的问题，因为它直接关系到您在LinkedIn上的网络扩展速度和质量。

为了帮助您更高效且安全地在LinkedIn上添加新的联系人，并提高您的邀请接受率，以下是小编周围有经验的外贸人收集整理的7个邀请消息模板，这些模板在实战中已经被证明是有效的：

模板1

Hi XXXX,

I came across your profile on LinkedIn and noticed that you have worked in home textile industry for many years and had quite a unique career.

Please give me the opportunity to connect with you and learn more from you.

模板2

Hi XXXX,

Came across your profile here on Linkedin and would love to connect. I am Buletooth headset product expert, and I’ve spent 5 years in this field. Please accept this invitation, maybe one day we can work together and make your business more profitable

Thanks in advance,

Charles

模板3

Hi dear,

This is XXX, CEO of XX Company, I’d like to be your follower on Linkedin,I have over 20 years’ experience in XX Industry, any questions, I’m happy to help.

Hope I can be your friend here.

Either way, keep up your awesome work on LinkedIn.

Cheers,

Sunny

模板4

Dear XXXX,

This is XXX, I am very glad to know you on LinkedIn.

And I hope to be connected with you and talk more about XX (一定要是对方能感兴趣的points) in further days together.

Best regards

模板5

Hi XXXX,

LinkedIn showed me your profile multiple times now, so I checked what you do.I really like your work and as we are both in the creative industry – I thought I’ll reach out. It’s always great to be connected with like-minded individuals, isn’t it?

Audrey

模板6

Hi XXXX,

Good afternoon/morning/day.

This is XX from China. I am also in XX industry, and I have some questions need your help.

Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

Best regards

模板7

Hi XXXX,

I saw your profile (“People Also Viewed”) while viewing one of our mutual connections.

Was hoping we could connect here on LinkedIn, too. I’ll work hard to post valuable posts & articles.

And, I look forward to yours.

Thanks for considering the connection request.

Take care,

xxxx

以上就是7个邀请消息模板的内容，在语言上，一定要遵循简洁、真诚、友好的表达原则。同时要注意的是您应该根据自己的具体情况和目标来对它们进行适当的调整和优化。在编写这些邀请消息时，您需要清晰地了解自己的目标，即希望对方接受您的邀请并成为您在LinkedIn上的联系人。

NO.4 正确使用LinkedIn群发功能开发用户

很多朋友在经过一段时间的努力后，成功地积累了一定数量的高质量联系人。在这种情况下，有的人会急不可耐地大规模地开发客户，他们可能会过度使用群发消息等手段，没过多久，号极有可能会被封掉。这是因为LinkedIn有严格的规定和机制来防止滥用行为，包括垃圾邮件和不恰当的营销活动。但是当账号一旦被封停，之前几个月辛苦积累的联系人和数据可能会一夜之间消失，给用户带来巨大的损失。

虽然群发消息可以作为一种在LinkedIn上开发客户的方法，但是必须谨慎使用，并掌握正确的技巧。以下是一些关于如何正确使用群发消息的建议：

01 完善档案

在LinkedIn上进行有效的客户开发和营销，首先需要确保您的个人档案资料是完整的，并且您发布的内容能够展示您的专业知识和行业地位。这样，当您与潜在客户互动时，他们会更加倾向于听取您的意见，并对您提供的信息感兴趣。

02 内容质量

在发送内容时，应该避免直接的硬性广告，而是根据您个人的特点和所在行业的特色来调整内容。内容应该是有价值、有吸引力的，能够引起目标受众的兴趣。

03 群发频率

同时，您需要注意群发消息的频率，避免过于频繁地发送信息给潜在客户。在使用LinkedIn进行营销活动前后，都应该使用LinkedIn的管理工具来对联系人进行分类和管理。对于那些已回复、没有回复、明确拒绝或者表示有兴趣的潜在客户，都应该做好详细的记录和标记。这样做可以帮助您更有效地、精准地进行后续的营销活动，从而确保这些活动是高质量的，而不是被视为骚扰，并且可以在一定程度上提高工作效率；

04 吸引注意

您可以通过更新您的LinkedIn主页、发布动态等方式来展示您的产品和服务，吸引潜在客户的注意。这不仅可以提高您的品牌知名度，还可能直接带来询盘和订单。

05 维护关系

此外，LinkedIn的一个非常重要的功能是维护客户关系，这一点经常被外贸人员忽视。往往可以通过简单的节日问候或关心，就能够在客户心中留下良好的印象。这样，当您在后期进行客户开发时，过程会变得更加简单和顺利。记住，建立和维护良好的客户关系是长期成功的关键。

当我们试过这些开发客户的方法后，也的确与不少客户取得了联系，但其中最为重要的是如何利用好自身公司的特色和产品的优势和客户达成合作关系。

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