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谈谈普通商家用TikTok做品牌建设这件事

2024-09-26

越来越多的朋友们开始亲手尝试运营TikTok，其背后的原因除了老生常提的趋势火、用户多、算法准、贴合用户习惯、当下风口等等等等（这些我就不赘述了），今天小编想谈谈我个人认为的另外几点看法，今天就不搞排版美化了，只码字谈观点。

01 越来越多的商家意识到品牌建设的重要性

今时不同往日，早前国内的商家做跨境电商，大多数可能仅仅依靠信息差、价格差等等优势就够用了。对于这些优势，虽然说现在依然还是出口商手里很重要的王牌，但由于这些王牌很多商家手上都有，当大家都有的时候，王牌就不再是王牌。市面上同台竞争的商家越来越多，同质化的产品太多，买家越来越精明，成单的难度也越来越大。

之前小编看过一个报道，在沿海的一个四线小县城中，一家做圣诞节小礼品代工的工厂跌宕起伏的发展故事。在疫情之前他们的效益很好，日子过得也算安逸，每年都有出口订单，虽然不那么大，但是在这个小县城是妥妥还不错。那个时候，工厂的老板看不懂英语，即使依靠翻译工具都能跟老外谈成单子。后来疫情来了，第一年得益于疫情初期友善的国际供需关系加持，他们接到了涨幅喜人的订单，开始纷纷扩大产能招工买新设备。但是到了第二年，海运费疯涨、海外部分市场经济回落、重要的是来自很多同行商家的恶意竞争，没有办法脱颖而出，效益甚至还不如疫情之前，就连工厂的生存都成了问题，今年不得不裁减工人，接一些数量很少而且很难做的订单维持生计。

这样的情况我相信不是个例。中国人历来勤劳也肯吃苦，凭借改革开放之后我国特有的劳动密集型产业的成本优势和供货实力，很多出口业务都得到蓬勃发展。这么多年过去了，我们后知后觉发现，依赖低价策略肯吃苦肯生产的那些商家，突然开始失去了早前的竞争力。订单都去哪了？行业的蛋糕究竟被谁分走了呢？

要知道，哪里赚钱，就会有人涌入哪里。海外的需求端对于供应商的可选范围越来越大了，在众多的同质供应商中，他们更加愿意选择一个更有品牌背书的supplier。如果同样的供货价格，A比B更有品牌信服度，A胜出的可能性就更大。同时，国内外也有不少大佬在运作供应链整合，如果供货商不能在品牌上突围，到最后极有可能被迫站在别人的华美光鲜的羽翼背后，为别人做嫁衣裳。

02TikTok 使普通商家做品牌建设不再是奢望

要想破局，总要让自己【脱颖而出】！从长远角度来看，品牌建设是一个很迫切且很必要的现实命题。但是品牌的宣传，要么要用大力气（预算），要么要讨巧劲（计谋），TikTok在后者的方向上，便提供了一条帮助普通商家杀出重围的血路，使得一些 fresh brands 在出海的道路上实现弯道超车。

通过TikTok超凡的受众定位逻辑和推荐算法加持，TikTok为买卖双方提供了一个互相吸引双向奔赴的磁场，意向相投的双方冥冥之中会被系统（红娘）的运作下相遇！

相信你、我、他，都听说了不少一夜爆火的故事，且这些故事的发生频率要远远高于以前。“品牌建设” 已经不再是高大上企业的专属武器，而是每一个普通的平常品牌都可以使用的杀手锏。旧时王谢堂前燕，现在已经开始纷纷飞入寻常百姓家。普通商家不需要一定耗费大量的营销费用，便可以摘得属于自己的品牌在出海这个战场中异军突袭的胜利果实。

03TikTok所带来的品牌效应会造福其它线上线下的营销成效

小编有个亲戚是做出口生意的，在没有运营自己的TikTok账号之前，品牌词的检索量几乎为0，依靠谷歌广告获客的时候，转化成本也颇高。后来做了TikTok之后，不仅独立站direct访问的转化量明显上升，连亚马逊平台上的转化也跟着好转了起来。

小编想了想，这个因果关系似乎很有道理暗藏玄机。如果我作为一个买家，我买东西之前压根不知道你是谁，我肯定不太敢买你的东西。但是如果我在TikTok上事先刷到过你的视频，而且看到了你发过很多视频，还看到了网友跟你的真实互动，我的信任度一定是呈指数型上升，这个时候我就可能会愿意买你的东西。TikTok不一定是转化的最终收口，但它一定是一个能影响购买者品牌忠实度的好的开端。

小编可以再举两个亲身经历的例子：

早前国内有个美妆品牌（HXZ）有一阵风刮的是真大，到处都是它们的广告，我一般习惯性地忽略掉一些媒体广告（比如WX朋友圈、BD等等），后来有一天我在抖音上刷到了他们的视频，是一个散粉的产品体验视频，拍摄的手法很细腻，呈现的内容感觉好真实，我就觉得自己涂上这个散粉之后的脸，会不会也是一颗白鸡蛋？！看得我突然间心动了，当时就直接在迷迷糊糊的午夜时分成功下单，成为了被品牌收割的用户之一，从此心里也就记住了这个品牌可能十年之内也忘不了。

说完C端的亲身案例，我再说一个B端的案例。小编有个客户是做某种偏冷门的机械产品，按照小编的习惯，我先建议他试了谷歌广告精准投放，姜太公钓鱼愿者上钩。结果发现行业太冷，谷歌广告流量很少很少，转化起来就更难了。那会儿做TikTok的人还不是很多，客户自己琢磨创建账户上传视频，没想到很快粉丝竟然就涨起来了，没多久他就通过TikTok成功接到了订单！

04其他运营方式带来的绝望和危机感，让大家愿意回头尝试TikTok

众所周知，传统很常用的出海营销方式不外乎搜索引擎、老牌社媒、电商平台三大类，随着内卷外卷综合卷的发生，老阵地上的厮杀越来越白热化。谷歌SEO自然排名费时费工费力，还不是很稳定；谷歌广告成本也是逐年来水涨船高，FB又总是封户封到头秃，第三方平台还要狠心再抽个佣……

再加上如此这般鬼哭神嚎的国际运输成本，再加上国内原材料的成本提升，很多出口商家越来越感到力不从心。如何开源？如何节流？如何把钱用在刀刃上，如何把有限的人力资源用在正确的事情上……

痛定思痛，我们要清醒的刨开这团乱麻知道一个道理：自有品牌词的转化率一定是最高的，但前提是一定要有人知道你的品牌是什么。如果你能以一个低成本，把品牌打出去，利润空间就会更大。很多通过TikTok成功逆袭的普通品牌故事，如雨后春笋般涌现在我们真实的生活中。你想啊，大家原本都差不多，既然他能成功，为啥我不行？要不就试试吧！你可以使用免费的视频发布来获取观看量和品牌露出机会，你也可以跟TikTok上的红人合作，快速提升品牌声势，还可以蹭其它热度话题来实现品牌升温，只有你想不到，没有你做不到~

好了，今天的碎碎念就到这里，以上纯属小编个人观点，如果说的不对，还请各位看官指正哈~ 作为一个中国人，真的很希望我们国家越来越多的品牌都能享誉全球。通过打响品牌突围这场出海的硬仗，愿你从岸的这一边出发，早日到达胜利的彼岸！

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