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随着全球电子商务的迅猛扩张，TikTok Shop作为一个崛起中的跨境电商平台，正在逐渐成为商家们追求业务增长的关键途径。在国内围绕TikTok的未来纷争不断、动荡不安之际，美国市场则显得更为平静和务实，直接为第二季度的TikTok Shop商家推出了最新一轮的补贴政策。为了帮助大家更好地理解和利用这次TikTok Shop推出的补贴政策，小编这边研究和整理了相关的详情和要点。

 

NO.1

为什么推出激励政策

TikTok Shop作为全球热门社交媒体平台TikTok的内置电商功能，利用其庞大的用户群体和高效的推荐系统，成功为商家们开辟了一个具有巨大潜力的市场环境。通过这个平台，商家能够接触到遍布世界各地的潜在顾客，而TikTok精准的内容推荐算法则确保了商品能够被最有可能感兴趣的用户所看到，从而大幅度提高了销售的可能性。

然而，随着越来越多的商家加入竞争，获取用户的注意力变得越来越困难，同时广告和推广的成本也水涨船高。在这样一个竞争激烈的环境中，如何有效地降低经营成本和提高转化率，已经成为商家们面临的共同挑战。

为了应对这一挑战，TikTok在一周前直接在平台上发布了《美国TikTok Shop 2024年第二季度跨境商家激励政策》，关于针对商家的运营，推出了一些新的激励政策，从而一方面能够减轻商家的财务压力，另一方面还促进了平台的活跃度和用户满意度，实现了商家与平台的共同发展和长期利益。那么具体都有哪些政策呢，接下来就让我们一起来看看吧~

NO.2

激励政策内容

TikTok Shop在美区针对第二季度（Q2）推出了一项新的补贴政策，旨在通过一系列激励措施来支持和促进商家的销售活动。这些激励措施主要包括三个方面：样品成本补贴、广告消耗返点和直播激励。

• 目的：

此项补贴的主要目的是减轻商家在测试新产品时的成本负担，尤其是对于那些单价较高的商品。通过这种方式，商家可以更加积极地推广新产品，而不必担心初期的高额样品成本。

• 要求：

单商品（PID维度）每月完成新人合作达人≤100个，达成要求后，对前100个中N个未出单（GMV=0）的达人的部分，做N个样品成本补贴（N≤100）；

• 商品其他要求: 

• 政策结算月内商品的Minimum SKU Price after Discount的平均值≥$30；

• 商品在政策统周期内治理表现(三率)达到平台治理要求；

• 政策激励发放时，商家状态必须是正常经营状态；

• 补贴计算：

每个样品的补贴金额是根据该商品在政策结算月内折扣后的Minimum SKU Price平均值的50%来计算的。这意味着商家可以根据实际的销售情况来估算可能获得的补贴金额。

• 补贴上限： 

单个商品可以获得的最高补贴金额为1500，而单个商家最多可以获得4500的补贴（基于最多3个商品的补贴）。

• 目的：

这一措施的目的是鼓励商家增加在付费流量上的投入，例如通过广告和推广来吸引更多的潜在客户。

• 要求： 

商家每月的广告消耗需要相比上个月每增加$100，能获得$20的返点。同时，商家的广告投入回报率（ROAS）必须不低于2.0，以确保广告活动的有效性。

• 商家其他要求:

• 商家在政策统计周期内治理表现(三率)达到平台治理要求；

• 政策激励发放时，商家状态必须是正常经营状态；

• 返点形式： 

返点将以Ad Credits的形式发放，这意味着商家可以在未来的广告活动中使用这些信用额度。

• 补贴上限：

单个商家每月可以获得的返点上限为$4000。

说明: 在该项预算上限内，商业化消耗增量返点按照当月消耗增量排序决定激励发放顺序。

• 奖励要求：
  

商家根据直播时长和基础数据表现，可以获得阶梯式的返现奖励。具体安排如下方：

• 返点形式： 

返点将以Ad Credits的形式发放。

• 补贴上限： 

单商家每月上限＄4000。

• 要求：
  

消耗必须是挂美区的直播间并且当月直播间商业化消耗相比上个月每增加$1000(向下取整)返点$250，且ROAS不低于2.0。

• 返点形式： 

根据计算结果发放到Ad Credits。

• 补贴上限： 

单商家每月上限＄5000。

• 要求：
  

这个就很直接了，就是看各家GMV产出排序再发放福利。具体的要求如下：

• 奖励方式： 

也是根据计算结果发放到Ad Credits。

• 福利：
  

商家的主打产品可以优先加入官方物流服务平台的FBT（Fulfillment By TikTok）体系，这样可以获得大量的运费补助，并享受到仓储相关的特权。详细奖励如下：

• 平台物流FBT首3个月免仓储服务费

• 平台物流FBT高额运费补贴

• 福利：
  

商家将有机会成为第二季度的主要活动，如母亲节促销、夏季促销活动和年中大型促销活动的参与者，以及与各种产品类别相关的其他活动的参与者，从而增加商家的总商品交易量（GMV）。具体的奖励内容如下：

• 大促重点商品补贴资源

• 大促期间流量激励

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新政策效果预期

随着更多高品质商家的加入，平台将能够提供更丰富多样的商品和服务，这将极大地提升用户的购物体验，满足他们多样化的购物需求，从而提高用户的整体满意度。

用户在享受到更加优质的商品和服务的同时，也更有可能成为回头客，这对于构建长期的顾客忠诚度是非常关键的。

此外，政策的实施也鼓励商家增加在平台上的广告投放和直播活动，这不仅能够为商家带来更多的潜在顾客，也将显著提高平台的流量和活跃度。

一个活跃的平台能够吸引更多的用户参与，形成良性循环，这将有助于TikTok Shop在竞争激烈的跨境电商市场中巩固其领先地位。同时，通过持续吸引新用户和保持现有用户的活跃度，TikTok Shop有望扩大其市场份额，进一步开拓全球电商市场。

互旦寄语

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