尽管TikTok一直将自己视为娱乐平台，但它在政治沟通和信息传播方面的作用日益凸显，在2024年7月4日举行的英国议会下院选举中，TikTok成为了各党派候选人争取年轻选民关注和支持的重要平台。如今，TikTok一跃成为欧美政治大选的“必争之地”，其封禁不仅可能会减少年轻人的政治参与度，还可能对政治过程的民主性产生影响并且可能会剥夺年轻用户表达政治观点和获取政治信息的渠道，这对于政治参与和公民权利的行使是不利的。TikTok作为一个全球性的平台，也为用户提供了一个跨国界交流和表达观点的空间，足以可见其在海外信息传播领域的举足轻重。
NO.1 TikTok已被政治“征用”？
TikTok已经成为欧美政治大选中的一个关键平台，尤其是在吸引年轻选民方面发挥了重要作用。2024年，TikTok在英国大选中成为了各党派候选人争夺年轻选民的战场，保守党、工党等都积极在TikTok上展开竞选活动，通过创意内容和互动形式吸引选民关注和参与。在美国，TikTok也成为了政治传播的新战场，民主党全国代表大会甚至邀请了TikTok网红参与并发表演讲，以吸引年轻选民。这些现象表明，TikTok在政治传播中的影响力正在不断增强，成为政治活动的重要平台。
TikTok的这种影响力不仅体现在政治领域，也反映在商业和文化等多个方面。对于出海商家而言，TikTok提供了一个与年轻消费者建立联系和互动的有效渠道。商家可以通过TikTok进行品牌推广、产品营销和用户互动，利用平台的流量和用户参与度来提升品牌知名度和销售业绩。TikTok的电商功能，如TikTok Shop，也为商家提供了一个新的销售渠道，使得商家能够直接在平台上完成商品的展示、销售和配送。
NO.2 TikTok的效益
尽管TikTok在美国面临了一些挑战，包括合规问题和政策限制，但其在美国电商市场的增长势头依然强劲。在美国，TikTok不仅仅是“潮人必备”，它已经拥有了1.7亿的“忠实粉丝”，尤其是那些“Z世代”的年轻族群，他们对TikTok的热爱简直可以用“上头”来形容。况且TikTok也是美国众多销售员的饭碗。目前，TikTok Shop在美国的月度总销售额（GMV）已经超过了13.24亿美元，并且在2024年第一季度结束时，这个数字再度翻倍，达到了26.02亿美元。TikTok Shop计划在2024年将GMV翻倍达到500亿美元，TikTok在电商领域快速增长并且有着巨大潜力。
所以目前，品牌仍然可以利用该平台的一些独特优势来进行营销：
01 用户基础
TikTok作为一个全球性的短视频社交平台，最大的优势在于其庞大的用户基础和高度的用户参与度，其中年轻人居多。尽管在美国面临法律挑战，但TikTok在全球范围内依然保持着强劲的增长势头和影响力。TikTok的全球月均下载量达到8173万次，美国市场占全球市场总收入的35.2%。并且，数据显示TikTok用户的日均使用时长达到58分24秒。TikTok在全球范围内有着强大的吸引力和用户基础，这也为品牌提供了一个与年轻消费者建立联系和互动的宝贵机会。
02 适合创意营销
TikTok的内容创造和分享机制非常适合创意营销。品牌可以通过制作有趣、富有创意的短视频内容，利用TikTok的多样化工具和特效，来吸引用户的注意力和参与。这种内容形式的吸引力和传播力，是其他平台难以比拟的。
03 算法加持
TikTok的算法推荐系统非常强大，它能够根据用户的互动行为、偏好、位置和兴趣等数据，将内容精准推送给感兴趣的用户群体。一系统的强大之处在于其数据处理能力和精准的用户画像构建，使品牌的信息能够更有效地触达目标受众，提高了营销的转化率。
04 平台友好
TikTok作为一个平台，一直在积极应对法律挑战，并采取了一系列措施来保护用户数据和隐私，以及提高平台的透明度和合规性。这些努力不仅有助于提升用户和品牌的信任度，也将为TikTok在全球市场的长期发展奠定了基础。
NO.3 品牌营销，不可失策
01 广告管理器A/B测试
通过对比不同广告版本的性能，找到最有效的广告策略。这包括测试广告格式、受众定位、CTA、创意资产、广告文案和竞价策略。A/B测试有助于适应不断变化的趋势和受众行为，确保策略保持优化，以最大限度地提高转化率。
02 广告产品
TikTok上的有广告产品包括信息流广告、品牌挑战、话题标签挑战等，每年的盈利都很不错。这些广告产品可以帮助品牌在TikTok上提高可见度和用户参与度。TikTok的广告收入预计在2024年将达到150亿美元，这一预期显示了品牌在TikTok上进行广告投放的巨大潜力。
03 红人合作
品牌可以通过TikTok的合作机会与TikTok上的网红和影响者合作，利用他们的影响力和创意，来推广产品和品牌。例如，TikTok上的一些顶级网红，如Charlie D’Amelio和Khaby Lame，拥有庞大的粉丝群体，他们的参与可以帮助品牌迅速提高知名度和用户参与度。
04 直播
TikTok的直播功能为品牌提供了与观众实时互动的机会，可以通过直播带货直接推动销售。在美国市场，TikTok的直播带货销售额就能达到月均销售4.6亿美元，环比增长117%，这为品牌提供了新的销售渠道和用户互动方式。
05 自定义受众
TikTok允许品牌上传客户列表，通过TikTok Pixel或用户在品牌内容上的互动来定位这些受众，增加转化机会。例如，品牌可以上传电子邮件列表或通过网站上的Pixel追踪用户行为，从而在TikTok上重新定位这些用户。
06 内容上的权衡
品牌需要定位视频内容方向，明确产品、目标客户和想要表达的内涵。同时，考虑目标群体的投放，如年龄、地区和购买力，以及视频内容的原创性和质量。
那么有一个问题来了，TikTok 营销是选付费内容还是自然内容呢？
在 TikTok 营销中，付费媒体的作用不可小觑，但同样重要的是不可忽视自然内容的力量。在TikTok营销中，选择付费内容还是自然内容取决于品牌的目标、预算和资源。付费内容可以迅速提高品牌的可见度和用户参与度，而自然内容则有助于建立长期的粉丝关系和提高品牌忠诚度。
07 广告追踪
使用TikTok分析工具监控个人资料表现、内容参与度和关注者洞察，以及跟踪关键指标，如点击率、添加到购物车、产品浏览或产品购买等。通过使用分析工具，品牌能够监控和优化广告活动的表现，确保广告预算的有效利用。
还可以使用TikTok Pixel和Google Analytics等工具来衡量广告效果，包括网站流量、销售线索和销售额，以及优化广告活动。
08 电商整合
TikTok预计在2024年将业务扩展到更多国家，品牌可以通过TikTok Shop整合电商功能，实现应用内购买，提高销售效率。
TikTok提供多种广告格式，如投票、挑战赛、游戏化体验和AR效果等，每种格式都有其独特的优势和最佳实践。
品牌可以通过TikTok营销系统进行账号运营、矩阵群发和矩阵曝光，提升营销效率以及品牌的影响力。此外，TikTok提供了多样化的营销工具，如TikTok Analytics、Socialinsider、Popsters等，这些工具可以帮助品牌分析和优化其在TikTok上的表现。
NO.4 重视合规营销
那么，面对法律挑战，TikTok上的品牌营销有哪些合规性要求呢？一起来看看~
01 遵守法律法规
品牌在TikTok上的营销活动必须遵守美国以及运营所在地的所有适用法律法规。这包括数据保护、隐私、知识产权和反垄断法等。品牌应密切关注法律动态，以便及时调整营销策略。
02 尊重数据隐私
品牌应确保在处理用户数据时采取适当的安全措施，遵守数据保护法规，如欧盟的GDPR或加州的CCPA。这包括获取用户同意、提供数据访问和删除选项，以及保护用户信息不被未经授权的第三方访问。
03 保持内容真实透明
品牌应避免发布虚假或误导性内容，并确保所有广告和推广活动都清晰地标识为赞助内容。此外，品牌应积极响应用户反馈，建立与用户的信任关系。
04 遵循平台政策
TikTok有一套社区准则和广告政策，品牌在平台上的所有活动都应遵守这些规则。这包括避免发布有害内容、虚假信息或垃圾邮件，以及尊重TikTok的内容推荐算法。
05 应对法律挑战
鉴于TikTok在美国的法律挑战仍在进行中，品牌应准备灵活调整其营销策略，以应对可能的变化。这可能包括法律顾问的咨询，以及在必要时调整或暂停营销活动。
互旦寄语
TikTok的全球化战略虽然面临诸多挑战，如法律法规、文化差异等，但其在政治、商业和文化等多个领域的影响力使其成为了一个不可忽视的现象，值得广大出海企业的重视。对于出海企业而言，TikTok提供了一个与全球年轻用户群体接触和互动的重要平台，因此，出海企业需要重视并有效地利用TikTok来推广自己的品牌和产品。同时，企业也需适应不同市场的特定需求和文化特点，以确保其全球化战略的成功实施。
关注互旦科技，带你探索更多出海营销指南！外贸推广服务行业环境多变，互旦科技初心永不改变，传播外贸资讯和出海运营技巧，真诚助力广大外贸企业成功出海。互旦科技期待与您共同前行，共创美好未来！互动交流合作洽谈，请添加微信：15050460424
150 5046 0424
xuyin@hudoo-tech.com
苏州市虎丘区泰山路2号和枫科创园A座二楼
