TT获客成本太高？试试这些素材优化策略-江苏互旦网络科技有限公司

TT获客成本太高？试试这些素材优化策略

2024-03-23

随着视频广告的兴起，众多海外卖家开始瞄准TikTok的赛道。但TikTok致胜的关键除了选品和出价外，另一个最重要的因素是广告素材的选取，篇幅有限，小编今天就来聊一聊TikTok广告素材的选取策略，希望对大家能够有所帮助~

NO.1 素材基础

在聊策略之前，先来聊一聊TikTok广告基础素材的要求：

视频规格：

头像：

Tips:

请确保文字和品牌logo等关键元素不超出安全区域，超出安全区域的元素可能会被覆盖或裁剪。
安全区域面积尺寸（竖屏、横屏或方形）、广告标题长度和任何附加样式使用情况决定；标题越长，安全区域越小。请选择和您素材匹配的安全文件
在发布前使用预览工具查看实际效果
违规操作：禁入行业/限入行业
素材常规违规：暴漏/色情/夸大/侵权（水印、视频盗用）/模糊等

NO.2 选材策略

01 3-5s吸睛

根据投放经验发现，在TikTok上绝大多数优质的视频时间都较短，大多在15s左右，相反时间较长的视频并不会很好的吸引用户注意力。且TikTok投放广告的前几秒是吸引用户眼球和能否留住他们继续观看视频的关键。因此建议大家讲素材时长控制在15s以内，视频爆点放在前3s，尽可能抓住用户注意力。

02 多场景展示产品重点突出产品优势

决定一个用户完成下单的因素有很多，因此对于商家在视频的品宣阶段，可以选择不同的拍摄场景，运用运镜技巧，情景串联等不同的拍摄手法和角度，去展示品牌及产品，配合文案着重品牌优势以便客户了解品牌及产品，进而提升转化率；

另外从产品内容角度出发，视频也可以更多的突出产品的功能、卖点和优势。对于内容的展示，可以向客户说明购买你的产品可以为用户解决哪些痛点，相对于同行产品有哪些优势。此时视频的文案也可以使用起来，高亮下产品独特之处。

03 善用音效、音乐和配音

回想平时观看视频，视频的音效、音乐及配音会直接影响用户想不想继续观看下去，同样对于TikTok广告投放来说，音效、音乐和配音的运用也是非常重要的。通常，在视频中如果可以恰到好处地使用音效和音乐更容易让观众沉浸其中。在介绍产品或服务时，加入配音解说也会比单纯地放文字更能突出产品的特点，吸引观众的注意。

04 测试不同比例的视频格式

TikTok广告是投放视频广告，且广告均在移动端进行投放，因此在素材格式的选取上要更符合移动端用户的习惯，上述有提到TikTok一些基础素材，目前TikTok推荐的素材尺寸是9:16，1:1，16:9，视频时长介于5-60秒之间。如果想测试出更优秀的素材，就需要对于不同的广告内容和形式，尝试使用不同比例（竖屏、横屏或方形）的视频格式，了解并发现不同的测试组所带来的广告效果如何。相比于横屏格式，竖屏能提供更大尺寸的画幅，展示更多的广告内容和细节，同时也符合信息流视频广告的格式。

05 制作个性化和真实的情感内容

有数据研究表明，拥有个性化和真实情感的内容视频会更受用户欢迎，真诚地告诉用户为什么要购买你的产品或服务。相比于虚假和浮夸的表达，人性化和真诚地讲述品牌故事可能会收获意想不到的效果哦。

另外建议在视频内容上要有一个故事线，视频全程让客户跟着故事线走，同时也需要注意同一系列的不同视频广告之间是要有情感上的关联性的，最好可以组成完整的故事线，而非独立存在，这样当用户看到某个视频后也会带动其他视频的流量。

06 添加和使用合适的CTA

添加CTA可以让用户直接针对看到的广告采取行动。视频结尾可重点突出最希望用户采取的行动，例如“立即购买”或者“立即联系”等等，在添加CTA（行动号召）时需要注意添加的提示应该是”Swipe left”（左滑）而不是”Swipe up” （上滑），不然广告就被划走了哦。

NO.3 常见问题

🥇视频什么时候更新
建议结合广告预算和CPA，如果出现CPA飙升，建议及时更换新素材

🥈素材更新频次是多久
建议2-3/次，但至少保证一周更新一次

🥉素材更新数量是多少
针对单个产品建议每周2-6个

🏅如何才能更快的更新视频
老视频创新（重新剪辑、重新配乐、更换封面等）

小编寄语

好了以上就是今天分享的全部内容咯~希望对各位有所帮助，当然对于TikTok的优化也不仅仅只在于素材上的，广告的出价和产品的选取也是非常重要的，对于外贸如果您有其他的见解和想法也欢迎随时与我们沟通交流

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