做海外营销，除了我们熟知的搜索引擎推广以外，恐怕非社交媒体营销莫属了。海外社交媒体营销这些年越来越受重视，主流海外社媒有哪些？做营销又该怎么做呢？这篇文章我们就放在一起聊一聊。
海外社媒营销为何重要
海外社交媒体营销是指通过社媒平台的运营、信息即时传播、产品营销推广、广告投放、引流获客、精准客户开发等，提高企业产品和服务的影响力和知名度，进行产品及品牌推广。
为什么海外社交媒体营销越来越受大家重视？先跟随小编看一个数据统计：
社媒营销恰好可以在该环节助您一臂之力。想象一下，如果一个潜在客户在浏览了您的网站信息之后要对您的公司进行背景调查，最直接的渠道除了搜索引擎，那便是社交媒体，用户一定不会只从单一渠道去做背调。再想象一下，如果一个潜在客户在浏览网页内容时，在YouTube中看到了你的信息，在FB上看到了你主页上的互动，在TikTok上刷到你的视频，在领英上也看到了你企业的官方信息，这样的情境之下，印象分直线上升。
再来看看上面这个数据图表，我们可以发现数字营销是海外采购人员在采购各阶段（调研-评估-采购-采购后-续约）使用的获取信息的渠道TOP1, 再然后就是口碑营销和行业KOL。可以说，整合营销的重要性不言而喻。多角度触达各类受众群体才能打动采购方。据有关数据统计：94%的B2B采购人员在接触供应商的销售代表前就部分或完全自己获取到了所需信息。
主流的海外社媒营销有哪些
了解过社媒营销的重要性之后，我们来说说目前主流的海外社媒有哪些吧~ 先来看一组数据：
根据领英官方数据报告显示，最受中国企业欢迎的海外社媒渠道有：Youtube、Facebook、LinkedIn 和TikTok. 从数字化战略层面，超过90%的B2B外贸企业已经开始做数字化转型，开始在社交平台上开始发力，包含新客获取、客户沟通、行业交流和品牌建设等各类数字化营销场景。
据国外数据机构统计，对于美国本土的企业而言，FB（含Ins）是目前商家用的最多的社媒渠道，但是YouTube和TikTok 是增长较快的社媒。Snapchat排名第五流量不算很大。
01 Facebook+Instagram
从某种意义上说，FB和INS有些相似，不过也有人说FB上的用户慢慢趋向于老龄化，但是INS的用户却相对年轻。但总体的逻辑是一样的。就以FB为例，它能为出海商家带来这些好处：
在FB的世界里，很多企业都会创建自己的公共主页，进而进行企业私域流量的运作，同时，也会进行商业化广告的投放，包含覆盖、粉丝、以及一些效果类目标（私信、表单、官网引流及转化等）的获取。同时，您还可以通过FB 群组进行流量运营和信息发布以吸引更多意向客户。
02 YouTube
YouTube不仅仅是一个视频平台，也是一个搜索平台，目前已被谷歌收购。
利用YouTube，您不仅可以创建属于自己的YTB频道，还可以创建自己的YTB社区，通过上传视频让用户看到你了解你，用户也可以对视频进行点赞，收藏，评论，还可以通过视频的详细信息找到你，与你取得联系。
当然，YouTube也有商业广告支持投放，其广告投放是在Google Ads的后台进行的，广告形式包含了视频观看、品牌曝光、频道订阅、行为转化、官网引流等多种形式。
03 LinkedIn
领英是全球最大的职场社交平台，主打商务社交，因此深受很多B2B人士的喜爱。在领英，您可以通过人脉添加找到任何你想找到的用户，并与之建立联系。
您还可以通过创建公司主页来提升品牌形象，并运作私域流量。领英的广告形式也有很多，大类可以分为动态加粉广告、信息流广告、侧边栏广告以及站内信Inmail广告。
04 TikTok
可以说，近两年，TikTok在海外异军突起，打破了海外社媒一直被老外垄断的局面。短视频营销大势所趋, 可以说是潜力无限。
做TikTok, 内容制作必不可少，再加上环境配置的特殊性，也难倒了不少用户。不过专业的事情可以交给专业的人来说，如果您感兴趣，不妨联系我们来帮您哦~
您可以在TikTok上创建属于自己的账号，从不同的角度起号，发布视频，引流涨粉，最后实现流量变现和转化。TikTok + 独立站 可以说是出海商家的奇门遁甲。
当然，TikTok 也是有商业广告支持投放的，与FB有很多相似之处，感兴趣的朋友可以联系我们哈~
如何做好海外社媒营销？
综合来说，B2B企业出海的6大场景如下：
企业出海三部曲永远离不开：打基础、拉流量、做生态。您只需要结合自己的发展阶段，从当下切入，先从0-1，再从1-2，最后从2到N。
如果您的目标是：进入新市场，塑造品牌认知
如果您的目标是：进入新市场，打造思想领导力
如果您的目标是：参加线下展会或行业峰会
如果您的目标是：挖掘潜在销售机会
如果您的目标是：发布新产品
如果您的目标是：维护客户关系，培育客户忠诚度
从用户+内容洞察出发，配合多维度精准定向，丰富的商业广告形式，实现信息的传播和影响，进而达成自己的品牌和产品推广目的，这便是社媒营销最朴素的做法。
小编寄语
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