巨亏！投入了几百个W，却忽略了展会线上线下组合营销…-江苏互旦网络科技有限公司

巨亏！投入了几百个W，却忽略了展会线上线下组合营销…

2024-10-09

疫情放开后，很多外贸商家都有计划或已经开始参加线下展会。对于参加展会的成效，很多外贸客户朋友们褒贬不一，有的说展会确实效果不错带来了有效客户，昨天小编还看到客户说自己投入几百万去国外参展但却并没有收获理想的成效。小编认为去线下参加展会尤其是出国参展，本身投入成本就会比较高，还是要慎重考虑一下如何让参展之行效果最大化，这篇文章我们聊聊【展会线上线下组合营销】。

NO1. 什么是展会线上线下组合营销

展会线上线下组合营销是一种符合时代潮流和市场需求的创新模式，能够有效地扩大展会的影响力和覆盖面，提升展会的价值和效果。外贸企业应该积极地探索和实践这种模式，让展会成为外贸营销的利器和助力。

01 符合时代潮流的必备模式

展会线上线下组合营销是一种符合时代潮流的创新和必备模式。随着互联网和电子商务的发展，消费者的购买行为和习惯也在不断变化，他们更加倾向于在线上获取信息、比较价格、下单购买，而不是仅仅依赖于线下的展示和交流。因此，外贸企业不能只局限于传统的展会形式，而要结合线上的渠道和工具，打造一个全方位、多维度、互动性强的展会体验，满足消费者的多样化需求。

02 有效扩大影响力和覆盖面

展会线上线下组合营销是一种能够有效地扩大展会的影响力和覆盖面的创新模式。通过线上的宣传和预热，外贸企业可以提前吸引目标客户的关注和兴趣，增加展会的知名度和期待度；线上线下的互动和融合，可以让无法到场的客户也能参与到展会中来，扩大展会的参与度和参观度；线上的跟进和维护，可以及时与客户保持联系，增强展会的持续性和回访率。这样，外贸企业就可以将展会的影响力和覆盖面从时间和空间上进行延伸和拓展。

03 提升展会的价值和效果

展会线上线下组合营销是一种能够提升展会的价值和效果的创新模式。通过线上的问卷调查、直播访谈、互动游戏等方式，外贸企业可以了解客户的需求和期望，为展会的策划和准备提供参考；通过线上的抽奖、优惠券、订单追踪等方式，可以激励客户在展会期间进行下单或预定，增加成交率和转化率；通过线上的评价邀请、满意度调查、售后服务等方式，可以收集客户的反馈和建议，为产品改进和市场拓展提供依据。这样，外贸企业可以将展会从单纯的产品展示和交流平台，转变为一个高效的数据收集和分析平台，从而提升展会的价值和效果。

NO2. 如何进行展会线上线下组合营销

随着互联网和电子商务的发展，展会的形式和功能也在不断变化和创新。如何利用线上线下组合营销的策略，让展会的效果更加显著和持久呢？以下是一些建议：

01 参展前预热

在展会前，要做好线上的宣传和预热。可以利用社交媒体、行业网站、电子邮件等渠道，提前发布展会的信息和亮点，吸引目标客户的关注和兴趣。同时，可以通过线上的问卷调查、直播访谈、互动游戏等方式，了解客户的需求和期望，为展会的策划和准备提供参考。

02 参展中互动

在展会期间，要做好线上线下的互动和融合。可以利用二维码、小程序、直播等工具，让线下的展台和产品能够在线上实时呈现，让无法到场的客户也能参与到展会中来。同时，可以通过线上的抽奖、优惠券、订单追踪等方式，激励客户在展会期间进行下单或预定，增加成交率和转化率。

03 参展后维护

在展会后，要做好线上的跟进和维护。可以利用CRM系统、微信群、电子杂志等工具，及时与客户保持联系，发送感谢信、产品资料、行业动态等内容，增强客户的信任和忠诚度。同时，可以通过线上的评价邀请、满意度调查、售后服务等方式，收集客户的反馈和建议，为产品改进和市场拓展提供依据。最容易忽略的是，再次与潜在客户形成互动，为后续转化重新准备机会，比如：线上参展客户重定向和再营销，相似人群拓展转化等。

NO3. 品牌+互动+转化三位一体

随着数字化进展的加深，海外展会已与三年前大有不同。数字化手段赋能展会的营销玩法正在被不断升级。品牌+互动+转化三位一体的营销方式成为趋势。不可否认的是，出国参展不仅仅是为了获得直接的订单转化，与之伴随而行的是一种品牌实力的宣示。因此我们不能只关注获客转化，而忽略了品牌宣发。从品牌到互动再到转化，三位一体放大展会效果一定是最明智之举。

提到出国参展，你是不是会先想到这些？其实这些仅仅是基础中的基础……