昨天,《黑神话:悟空》的爆火,让小编我这个游戏玩家兴奋不已。这款游戏不仅在国内掀起了热潮,在海外也获得了广泛关注。作为一名多年从事海外市场推广的人,小编深感《黑神话:悟空》的成功背后蕴含着深刻的商业逻辑,对我们出海商家来说,无疑是一次宝贵的学习机会。
NO.1 文化自信-挖掘自身产品的文化内涵
《黑神话:悟空》之所以能引起全球共鸣,最根本的原因在于其深厚的文化底蕴。西游记作为中华文化的瑰宝,早已深入人心。游戏将传统文化与现代游戏元素巧妙融合,不仅吸引了国内玩家,也让海外玩家对中国文化产生了浓厚的兴趣。对于出海商家来说,我们可以学习:
01 找到独特卖点
每个企业都有其独特的文化背景和价值观,这些都是宝贵的财富。我们应该深入挖掘自身产品的文化内涵,找到与众不同的卖点,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
02 讲好中国故事
中国文化源远流长,蕴含着丰富的商业价值。我们可以通过产品、品牌故事等方式,将中国文化元素融入其中,向世界讲述中国故事。
03 案例借鉴举例
某茶叶品牌走向世界时,它的推广不仅仅局限于展示茶叶本身的品鉴艺术。更重要的是,品牌通过讲述茶叶的起源、历史以及与之相关的文化故事,将中国茶文化的深厚底蕴传递给海外消费者。通过介绍茶道中的哲学思想和生活艺术,品牌不仅销售产品,更传播了一种生活态度和文化体验,这样的方式极大地提升了品牌的吸引力和市场竞争力。
NO.2 品质为王:不断提升产品和服务品质
先说品质,游戏的高品质是其成功的关键,无论是精美的画面、流畅的动作还是引人入胜的剧情,都体现了游戏制作团队对品质的极致追求。《黑神话:悟空》获得了全球52家媒体的高度评价,平均得分高达82分,被认为是中国游戏行业的里程碑之作,这标志着国产游戏在全球市场上的竞争力。再说技术,《黑神话:悟空》采用了虚幻引擎5,展现了令人惊艳的高精度且极具真实感的画面。游戏中的每个场景和镜头都达到了照片级的水准,无论是植被、树木的细节,还是庙宇中的雕塑与建筑,都体现了游戏科学在画面品质上的高超技艺10。此外,游戏在玩法设计上具有深度与广度,包括独特的武器系统、法术和变身技能,以及丹药系统,这些都构成了符合”西游文化”体系的核心动作玩法设计。对于出海商家来说,启发如下:
01 精益求精
质量是产品的生命线。我们应该不断提升产品和服务的品质,满足甚至超越消费者的期望。
02 持续创新
市场竞争日益激烈,只有不断创新,才能保持产品的竞争力。
03 注重细节
细节决定成败,应该从产品的每一个细节入手,追求完美。
04 案例借鉴举例
某小型家电品牌以创意小家电闻名,如酸奶机和便携式榨汁机。这些创新产品在细节和性价比上满足了消费者对生活品质的追求。在亚马逊等电商平台上取得了显著成绩,并且通过社交媒体和内容营销,扩大了品牌影响力。其婴儿食品制作机在亚马逊上的销售额也显著增长。
NO.3 了解目标市场,进行本地化适配
《黑神话:悟空》在海外市场的成功,得益于其全球化的营销策略和深入研究不同地区的文化、习惯进行的本地化适配。游戏团队通过充分的市场调研,了解当地消费者的需求和偏好,从而在进入新市场前做好准备 。游戏团队对不同地区的文化、习惯进行了深入研究,并针对性地进行了本地化适配。对于出海商家来说,启发如下:
01 市场调研
在进入一个新的市场之前,必须进行充分的市场调研,了解当地消费者的需求和偏好。
02 本地化适配
根据不同市场的特点,对产品、营销策略进行调整,以适应当地市场环境。
03 跨文化沟通
建立一支具有跨文化沟通能力的团队,以便更好地与海外合作伙伴和消费者进行沟通。
04 案例借鉴举例
某中国服装品牌在进入欧洲市场时,对欧洲人的体型、审美进行了深入研究,并对产品设计进行了相应的调整,成功地打开了欧洲市场。
NO.4 重视用户反馈,不断优化产品和服务
《黑神话:悟空》的开发团队对玩家需求有着精准的把握,他们了解玩家想要什么,以及如何满足这些需求,从而创造出既有深度又能吸引广泛玩家群体的游戏。对于出海商家来说,启发如下:
01 建立用户反馈机制
建立完善的用户反馈机制,及时收集用户的意见和建议。
02 重视数据分析
通过数据分析,了解用户行为,有针对性地进行产品优化。
03 用户参与
鼓励用户参与到产品设计和开发过程中,提高用户黏性。
04 案例借鉴举例
以一家五金工具制造商为例,他们通过用户调研和数据分析发现,用户对于工具的耐用性和舒适度有着显著的需求。这些宝贵的用户反馈促使厂商对现有产品进行了改进,比如增强了材料的耐磨性,改进了工具的握持设计,以提高使用时的舒适度和效率。通过这些改进,厂商成功推出了更符合用户需求的五金工具,最终获得了市场的广泛认可和用户的积极评价。这表明,无论是游戏产品还是五金工具,倾听并采纳用户反馈对于产品创新和市场成功都极为关键。
NO.5 利用社交媒体进行品牌推广
《黑神话:悟空》在社交媒体上掀起了一股热潮,这与游戏团队的精细化运营密不可分。这款游戏的热评和讨论在海外社区中广泛传播,特别是对《西游记》的讨论,显示了它如何激发全球玩家对中国文化的兴趣和探讨。对于出海商家来说,启发如下:
01 选择合适的平台
根据目标市场,选择合适的社交媒体平台进行推广。
02 内容为王
内容创作对于出海运营至关重要,因为它直接关系到品牌在海外市场的可见度、用户参与度以及最终的市场接受度。内容创作可以激发用户的参与和互动,如评论、分享和推荐,这些行为有助于提高品牌的社交媒体活跃度和用户忠诚度。UGC(用户生成内容)活动,可以鼓励用户创作与品牌相关的内容,从而增强用户的参与感和归属感。专业的内容创作可以帮助品牌在特定领域建立权威性,如发布行业报告、研究论文或专业指南。通过提供有价值的内容,品牌可以成为行业内的领导者,赢得用户和同行的信任和尊重。
03 互动营销
《黑神话:悟空》以其精美的画面和精心设计的战斗系统,确保了玩家在不同硬件配置下都能享受到流畅的游戏体验。这种对玩家体验的重视体现了”用户至上”的核心价值观。游戏团队深知,没有玩家的支持,就没有《黑神话:悟空》的成功。开发团队对玩家需求有着精准的把握,他们了解玩家想要什么,以及如何满足这些需求,从而创造出既有深度又能吸引广泛玩家群体的游戏。从预告片发布到游戏发售,团队通过有效的营销策略和持续的社区互动,保持了游戏的高关注度和话题度。游戏的成功也离不开玩家社区的大力支持,玩家们的期待、反馈和口碑传播对游戏的推广起到了关键作用。
04 注重长远影响
《黑神话:悟空》游戏的成功也带动了相关概念股的市场表现,如华谊兄弟等,这反映了资本市场对游戏产业发展潜力的认可。同时,游戏的跨圈层影响力也不容小觑,从游戏主播到网红博主,再到普通上班族和企业高管,都成为了《黑神话:悟空》的传播者和推广者。《黑神话:悟空》的联名狂潮,更在社会层面上引发了对男性购买力的重新评估,为男性消费力正名。它不仅在游戏圈内引起了广泛关注,也展示了跨界合作在文化输出中的巨大潜力。从咖啡到地方文旅,其品牌联名拓宽了游戏的受众群体,增强了文化共鸣。
05 重视品牌力建设
制作人冯骥谈作品打上“国风”标签,更应该持续的注重产品品质,有更大的责任,以及付出更多的努力。这体现了公司在品牌建设上的深思熟虑和对文化传承的重视。该游戏在海外市场的翻译中,对于核心文化元素如“悟空”和“金箍棒”等词汇,采取了保留原名并辅以注释的策略,使用拼音直译,如“Wukong”和“Jin Gu Bang”,这样做既保留了原词的音韵美,也为海外玩家提供了理解中国文化的窗口 。
互旦寄语
随着国产游戏的崛起,我们有理由相信,未来中国文化的全球影响力将会越来越强,而这样的文化输出也会越来越多。
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