B2B品牌营销如何突破互动壁垒？LinkedIn（领英）四大发帖误区！！！-江苏互旦网络科技有限公司

B2B品牌营销如何突破互动壁垒？LinkedIn（领英）四大发帖误区！！！

2024-08-20

LinkedIn作为一个专业的社交平台，对于B2B品牌来说，是获取商业信息和机会的重要渠道。尽管LinkedIn提供了丰富的商业交流机会，但许多品牌在LinkedIn上的营销策略还停留在较为传统的阶段，常在互动和用户参与上遇到瓶颈：存在互动性不强等问题。B2B出海品牌面临着营销策略的更新与优化的挑战。为了突破这些局限，我们需要关注LinkedIn的最新变化，并结合最新数据优化营销策略。

LinkedIn：平台新变化

用过领英的朋友都知道LinkedIn平台一直在不断地更新和优化自己的功能与服务，目的就是为了让大家用得更加舒心。

随着其他社交媒体平台，例如X（原Twitter）的转型，LinkedIn的用户和品牌活跃度现在是一路狂飙。拿数据说话，LinkedIn上的用户参与度比起去年这个时候，直接翻了44%，这为品牌与受众互动提供了巨大的潜力。这波热潮不仅让更多小伙伴纷纷加入，也让企业大佬们开始把营销的重心往LinkedIn上挪。如今，品牌们发帖的频率也水涨船高，直接涨了10%，这竞争比宫斗还精彩！

01 B2B营销基准报告

首先，领英发布的《2024年B2B营销基准报告》揭示了未来营销人必备的九大核心特质，包括战略性思维、技术性能力、创造性和创新性等。报告指出，B2B营销人员正在融合CTV、AR/VR和生成式AI等技术，以提升广告精准度和品牌形象。这显示了技术在B2B营销中的重要性和创新性。

02 隐私保护

其次，领英在7月31日更新了《隐私政策》，并提供了更多关于个人信息收集、使用和共享的透明度。对那些“偷窥”统计信息的方式进行了一些调整。把重点放在了“独立浏览量”上，这个新功能能让你更清楚谁在默默关注你，但这个数据得攒够一定的关注人数才会展示。这表明领英在提供营销工具的同时，也注重用户的隐私权益。

03 动态数据分析

在内容创作方面，领英提供了动态数据分析功能。从2024年4月起，领英会员可以深入挖掘个人账号的动态数据分析，这包括对简短动态、图片、视频、活动、投票和文章等不同类型内容的影响力分析。这项新功能将使用户能够获得关于其内容展示和互动的详细统计信息。

有了这些数据，大家就可以更深入地了解其内容的影响力，并根据数据分析优化内容创作策略。此外，领英还提供了广告管理工具，使用户能够创建、发布和评估广告推广活动的效果。

04 会员分析功能

领英提供的会员分析功能，包含动态分析、创作者分析、受众分析和个人资料的搜索显示等，这些分析工具可以帮助用户更好地了解他们的内容表现和受众群体。

误区一：发布外链帖引流

01 降低曝光

B2B出海的品牌们在LinkedIn上的营销策略也得跟着升级换代。很多企业喜欢发带外链的帖子，想着把人往自家官网上引，但现在这招貌似不太灵了。

最新的研究发现，这种帖子在互动上的表现有点弱。LinkedIn平台更倾向于用户在应用内长时间停留，所以可能会给那些带外链的帖子降降温，降低这类帖子的曝光。

02 支持原创和平台互动

企业需要调整其内容策略，避免过度依赖外链，转而创造更多原生、互动性强的内容，以提高在LinkedIn上的参与度和可见度。

企业可以通过发布高质量的内容来确立在特定领域的权威地位。这些内容可以是有思想领导力的文章、行业趋势洞察、实用策略指南、产品展示、专业的演示文稿和信息图表，或者有价值的线索磁铁，如免费的指南、教程或白皮书等，以激励潜在客户与企业互动并提供联系信息。

03 定位推广您的页面

为了更精准地推广页面，LinkedIn有 200 多种定位特征，如职业、行业、技能、公司规模和地理位置等推广您的帖子，帮您锁定最相关的受众群体。企业和供应商们可以利用LinkedIn的“匹配目标客户”功能，通过网站、联系人和企业客户定向，触达已知的目标客户。使用图像和视频元素简洁明了地传达品牌价值和独特卖点。

举个例子，某云端人力资源管理软件的公司通过使用领英的“匹配目标客户”功能匹配受众，再基于网站活动、职位名称、资历和与HR相关的成员兴趣的目标定位策略，创建了有思想领导力的内容，并混合使用了单图像广告和消息广告来鼓励参与和发出行动号召。通过智能定位和复杂的营销组合，该公司实现了更高的参与度和转化率。

误区二：频频发布帖文吸粉

01 动态发布在质不在量

领英LinkedIn动态到底需不需要每天发布？事实上，在领英上发动态，其实跟发朋友圈差不多，关键在于你发的啥、怎么发，而不是发的多不多。发布LinkedIn动态的关键在于内容的质量和相关性，而不仅仅是发布频率。此外，可以做一些测试和分析来确定您目标受众最活跃的时间。还有，可别忘了用上领英LinkedIn的Hashtags，这就像是给你的帖子加个定位，让更多人能搜到你。

02 发布多图像帖的优势

在LinkedIn上发布多图像帖子的优势得到了数据的支持，特别是在参与度方面的表现。根据2024年的LinkedIn基准数据，多图像帖子的参与度显著高于其他类型的帖子。特别是当这些多图像帖子配合上简洁的标题（数据参考：19个字以下）时，其参与率会得到显著提升。

这一策略被许多品牌采用，现在都开始玩起了“视觉轰炸”，用精心制作的美图和精炼的文案来抓住粉丝的眼球，促进互动。

误区三：只关注互动参数发布内容

01 视频营销的优势

视频内容其实在LinkedIn上是一个高效的营销工具，根据数据分析来看，尽管视频不是直接互动最高的类型，但视频是LinkedIn上分享最多的内容类型。

视频营销的优势在于其能够以动态和直观的方式传递信息，从而吸引观众的注意力并提高品牌的知名度和吸引力。视频内容相比文字和图片更能吸引用户的注意力，尤其是短视频，能够快速传达核心信息，增加用户的停留时间。

02 直播推流的案例分享

某系统公司通过领英解决方案成功地将他们的年度峰会活动转移到线上。他们利用领英的视频和高级定位功能来吸引观众，结果不仅无缝地完成了活动的转移，还增加了参会人数，获得了700,000+的观看次数和40 million+的社交印象，以及2,000+的反应和评论。

03 B2B受众的精准触达

某医疗保健企业在领英上推广面向B2B受众的“Road to a Vaccine”视频系列内容，利用领英直播、赞助内容和消息广告来提高系列的知名度和观看量。结果，在直播开始的一分钟内就吸引了1000名观众，总共获得了超过100万的观看次数，平均每期每周的观看时长达到了983,000分钟，大多数观众都观看了整个30分钟的节目。

误区四：公司主页获互动更高

01 个人帖更吃香

没想到吧！LinkedIn的数据告诉我们，个人主页发的帖子比公司主页的互动量要高出不少，竟达到了561%。这表明个人在领英上的影响力也很重要。这主要是因为个人主页的帖子更能够体现个性化和真实性，从而吸引更多的互动。

02 “员工”力量

品牌们可以鼓励员工在LinkedIn上多多发声。员工分享的个人见解和独到观点往往更能引起共鸣，这样的个性化内容更容易获得用户的关注和参与，从而扩大品牌的影响力。

此外，企业还可以借助员工的个人主页或建立个人品牌来传播企业文化，例如分享公司团建活动的照片或员工采访的内容，这些都可以有效地让目标客户了解企业的文化和价值观，从而建立信任基础。通过这种方式让员工成为品牌的“形象大使”，他们的个人影响力亦可以转化为品牌的影响力，进而扩大品牌的影响力和覆盖范围。

Tisp：值得注意的是，虽然个人主页的互动量高，但公司主页也有其独特的价值，比如能够更系统地展示企业品牌和信息。因此，企业在领英上的营销策略应该是多元化的，既要充分利用员工的个人影响力，也要维护和优化公司主页，以实现最佳的营销效果。

互旦寄语

品牌和招聘官们得紧跟多图帖子、视频内容和员工参与这些关键点，结合最新的数据和趋势来优化策略，这样才能在LinkedIn上获得更高的参与度和曝光度，推动业务发展，提升品牌的力量。

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