记得四年前，我第一次为我的客户投放领英广告，投放了一个礼拜，客户主页只增了30个粉，平均单个粉丝成本有30多块人民币。小编觉得客户肯定要不高兴的，30多块钱才买来一个粉丝…… 没想到，我的广告主金主颠覆了我的认知！

我的客户很机智，他告诉我这个成本很划算。因为他觉得，领英的每一个粉丝信息都是真实可触碰的，有粉丝所在的公司名称，有联系方式，而且更重要的是，这个粉丝还有他的好友人脉可以被挖掘，这些对应的人脉也都可以找到所在公司、联系方式等，一举多得。可以说一个粉丝就是N条潜在客户线索！

我听了之后，点头如捣蒜！是啊，我只关注了30多块钱在广告后台显示的成效只是1，但我忽略了这个粉丝背后的实际价值！肤浅，我太肤浅…… 一个粉丝不仅仅是1个粉丝，而是N条潜在销售线索！每个粉丝的好友，看过这个粉丝主页的人，都会成为你的新销售线索！以及如果你主动添加了这个人为一度好友之后，还能看到更多二度和推荐的三度好友，这样获取潜在客户信息的价值就得到了裂变式的增长！

在领英广告后台，你不仅可以选择目标国家、年龄、受教育情况、学校、学位等这些基础信息以外，还可以定位目标行业，还可以细分定位到职业属性，甚至是目标客户的公司名称！这样的定位逻辑可以帮您不需要浪费弹药预算，就能有效锁定更有价值的目标客户群体，获取高价值的转化！

一旦你在领英上获得了一个粉丝或好友人脉，你能清楚的看到这个用户所在的公司、联系方式、国家等背景信息，而且这个人背后的相关行业帝国就会被你一一探索。要知道一度好友还有有他的人脉，等你挖到了这个好友的人脉之后，你还可以挖到这个好友的人脉的人脉！只要你不停止探索，这个价值就永远会裂变存续下去！

如果您要投放领英广告，可以选择的广告目标和形式也非常多样。以下是领英可供投放的活动目标和广告形式（重要程度五颗星）

一般对于B2B企业来说，可以重点考虑以下几种活动目标：

1. 参与度

主要目的是提升主页粉丝和用户评论、分享等互动行为。我认为这个方式也是一种变相的销售线索获取，因为领英的粉丝主页上，都有其所在公司名称、联系方式等。还是那句话，一个粉丝不仅仅是一个粉丝，而是N条销售线索。

2. 品牌知名度

主要目的是为了企业品牌做宣传，适合急需增强针对目标受众品牌信任度的企业主；

3. 销售线索挖掘

主要目的是为了获取直接的意向询盘，但是不需要用户来到官网。

4. 网站访问量

适合为网站引流的企业主；

5. 网站转化量

适合希望用户来到网站上，并发送询盘的企业主。 建议您对第一种参与度可以做到另眼相看。这个粉丝不是僵尸粉，也不是看不清摸不着，不知道谁是谁的粉，是可触碰，可以get到背景信息，可以挖掘深度人脉的粉丝资源哦！