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领英人群画像

以下数据来自领英LinkedIn官方平台：

• 超过74%的领英用户来自美国境外。
• 女性占总领英用户的43. 1%，领英用户中有56. 9%是男性。
• 48. 5%的美国领英用户是月活跃用户。
• 领英上有3. 26亿女性用户，4. 3亿男性用户。
• 在美国拥有1. 8亿 领英用户之后，印度（8200万 ）、中国大陆（5500万 ）、巴西（5300万 ）和英国（3100万 ）是用户领英最多的国家。
• 19. 2%的千禧一代（18-24岁）使用领英。
• 用户领英最多的年龄组年龄在25至34岁之间，为60. 1%。
• 50%具有大专或更高学历的互联网用户使用领英。
• 目前，领英用户的平均收入为每年46，644美元。
• 51%的美国大学毕业生使用领英。
• 领英有6100万高级影响者和6500万（最新数据为8400万+）决策者。
• 据估计，34%的年轻千禧一代（19-25岁）和41%的年龄较大的千禧一代（26-35岁）承担决策责任。
• 领英有1700万意见领袖和1000万C级高管。
• 37%的美国成年人使用领英。 

在领英上开展营销，可以帮助您的品牌和业务与全球领先的商业社群深度互动。通过创建领英公司主页，您可免费建立您的品牌阵地，在您的免费领英页面上发布内容，吸引关注者、建设品牌认知度。你还可以通过投放领英广告，轻松推广业务。

领英广告优势

这里要说的优势是用领英和其它海外社媒对比后发现的明显优势，我们不说那些老生常谈的优势，直接说重点。

01

1个粉丝不仅仅是1个粉丝

记得几年前，我第一次为我的客户投放领英广告，投放了一个礼拜，客户主页只增了30个粉，平均单个粉丝成本有30多块人民币。小编觉得客户肯定要不高兴的，30多块钱才买来一个粉丝…… 没想到，金主爸爸的一番话让小编顿时醍醐灌顶！

我的客户很机智，他告诉我这个成本很划算。因为他觉得，领英的每一个粉丝信息都是真实可触碰的，有粉丝所在的公司名称，有联系方式，而且更重要的是，这个粉丝还有他的好友人脉可以被挖掘，这些对应的人脉也都可以找到所在公司、联系方式等，一举多得。可以说一个粉丝就是N条潜在客户线索！

我听了之后，点头如捣蒜！是的，我只关注了30多块钱在广告后台显示的成效只是1，但我忽略了这个粉丝背后的实际价值！一个粉丝不仅仅是1个粉丝，而是N条潜在销售线索！每个粉丝的好友，看过这个粉丝主页的人，都会成为你的新销售线索！以及如果你主动添加了这个人为一度好友之后，还能看到更多二度和推荐的三度好友，这样获取潜在客户信息的价值就得到了裂变式的增长！

02

领英广告的受众人群维度细到极致

在领英广告后台，你不仅可以选择目标国家、年龄、受教育情况、学校、学位等这些基础信息以外，还可以定位目标行业，还可以细分定位到职业属性，甚至是目标客户的公司名称！这样的定位逻辑可以帮您不需要浪费弹药预算，就能有效锁定更有价值的目标客户群体，获取高价值的转化！

03

好友信息全面真实，且可持续裂变

一旦你在领英上获得了一个粉丝或好友人脉，你能清楚的看到这个用户所在的公司、联系方式、国家等背景信息，而且这个人背后的相关行业帝国就会被你一一探索。要知道一度好友还有有他的人脉，等你挖到了这个好友的人脉之后，你还可以挖到这个好友的人脉的人脉！只要你不停止探索，这个价值就永远会裂变存续下去！

04

领英平台运营可有效提升企业品牌形象

信任永远是买房下单前最大的顾虑点之一，对于B2B商家而言更是如此。在数字化的世界中，决策者们越来越多地参与到采购过程的早期阶段中，尤其是研究和筛选入围供应商因此，对于营销人员尤为关键的是不仅要挖掘销售线索，更要关注如何建设一个强大的品牌。

对于中国B2B企业而言，从幕后走向台前，在海外市场打响自主品牌声量是海外业务取得可持续增长的必经之路。然而，仅依赖传统的营销方式塑造自主品牌是远远不够的。中国B2B企业也需要通过持续、高价值互动来赢得海外决策者的信任，而数字化营销及社交媒体营销渠道在这个过程中正扮演越来越重要的作用。

领英平台提供了多种营销方案，例如企业主页、企业推广内容广告、企业推广快讯、企业推广InMail等，帮助企业根据自己的目标和预算，制定合适的营销策略，精准定位和影响目标受众，提升营销效果和投资回报。

领英广告目标和广告形式

如果您要投放领英广告，可以选择的广告目标和形式也非常多样。以下是领英可供投放的活动目标和广告形式，部分广告形式会不定期进行更新，但大逻辑是不会变的。（重要程度五颗星）

一般对于B2B企业来说，可以重点考虑以下几种活动目标：

01

参与度

主要目的是提升主页粉丝和用户评论、分享等互动行为。我认为这个方式也是一种变相的销售线索获取，因为领英的粉丝主页上，都有其所在公司名称、联系方式等。还是那句话，一个粉丝不仅仅是一个粉丝，而是N条销售线索。

02

品牌知名度

主要目的是为了企业品牌做宣传，适合急需增强针对目标受众品牌信任度的企业主；

03

线索挖掘

主要目的是为了获取直接的意向询盘，但是不需要用户来到官网。

04

网站访问量

适合为网站引流的企业主；

05

网站转化量

适合希望用户来到网站上，并发送询盘或其他转化的企业主。

建议您对第一种参与度要做到另眼相看：这个粉丝不是僵尸粉，也不是看不清摸不着，不知道who是who的粉，是可触碰，可以get到背景信息，可以挖掘深度人脉的粉丝资源!

小编寄语

领英的会员数增长速度在过去几年里一直保持着稳定的水平，涵盖了各个行业和领域，从科技、金融、教育、医疗、媒体等都有，其中软件和IT服务是最多的，占了12%。领英的用户数破10亿，说明了它在职场社交领域的影响力和价值，领英的未来发展还有很多空间和潜力，建议广大出海商家重视该渠道建设，赢得先机！

如果您的主页暂时没多少关注，尤其是刚刚创建的公司主页，那么小编建议您可以先从互动量这个方向来着手哦~ 如果您还没投放过领英广告，也可以小试一下看看，领英的人脉世界很真实，快去挖宝吧！

互旦科技是领英中国的官方合作伙伴，关注我们，带你探索更多出海营销指南！外贸推广服务行业环境多变，互旦科技初心永不改变，传播外贸资讯和出海运营技巧，真诚助力广大外贸企业成功出海。互旦科技期待与您共同前行，共创美好未来！

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