没有什么魔法技巧可以让你即刻就能制定出成功的LinkedIn营销策略，但是你可能找不到任何一个社交媒体平台能像LinkedIn一样，用那么多的潜在客户和转化来奖励内容创作者，这篇文章我们将分享一位来自海外用户亲身实践并现身分享的领英营销策略，希望能为大家带去新思路！
打破对领英的认知误区
许多人害怕在LinkedIn上做自己，因为他们会认为所有的CEO和营销人员都在展示他们的成功故事，可谓让人感到压力山大，然后不少人觉得 LinkedIn是一个专业的社交网络，每个人都穿着西装，说着完美的英语。
还有人说：“我在LinkedIn上试了几个星期，几乎没有什么回应。没有人主动联系我询问我的服务。LinkedIn是给“严肃的人”用的，不适合我。”
But, 这些想法都是片面的，LinkedIn是以人为本的。
他们分享有价值的建议，让读者可以立即受用，而且他们做得很持久。
先来分享一些有趣的数据：
接下来，我们你将分享一位海外的用户所分享的自己亲身实践后总结出来的LinkedIn营销策略，他是一位从事SEO内容创作的写手和策略师。你可以从这个过程中收获非常直观的方向引导。
有效的LinkedIn营销策略
01 了解你的受众
创建你的LinkedIn营销策略时，首先要回答的问题就是：
这是一个重要的步骤，你应该花时间搞清楚你的目标受众画像。“当我开始在LinkedIn上时，我和所有人都建立了联系。比如说：阿拉巴马州的家具公司的CEO、俄克拉荷马州的殡仪馆的小企业主，甚至是纽约的室内设计师我都联系了。我一开始没明确自己的目标受众是谁，因为我没有定义出我要做什么，为谁做。但是，当我明确了我的理想用户时，我更新了我的LinkedIn个人资料，反映了对应的信息。我的目标受众是SaaS和科技公司的内容营销经理和SEO部门的负责人。另外，我针对的客户是在美国的，因为这些公司对SEO有很高的认识，也有支付我的费用的能力，而后成效明显好转！”
So, 谁会使用你提供的技能和服务呢？你体现的专业度越深，你对你的受众就越愿意选择你。
02 研究在LinkedIn上表现出色的影响者和企业
“我花了三个月的时间研究LinkedIn上有影响力的人，看看他们创造了什么样的内容。我意识到，自己可以把LinkedIn分成两个用户群：”
• 类型1 - 分享有价值的内容，让他们成为一个主题的权威。一个例子是Ross Simmonds，他已经在内容分发领域建立了自己的权威地位。
• 类型2- 分享他们的故事，让人们感到有共鸣和启发。一个例子是Michaela Alexis，她用她的故事来教人们如何在LinkedIn上建立个人品牌。
建议你找出你想要模仿的LinkedIn用户，然后分析他们的内容，回答以下问题：
这样做的目的不是为了抄袭他们的内容，而是为了找出他们的成功秘诀，然后用你自己的方式来实现。
03 优化你的领英主页
优化背景图
不要低估图片的力量，虽然说这是陈词滥调，但是一张图片胜过千言万语（或者说千条线索）。根据领英的数据，添加图片可以使帖子收到的评论数翻倍。
个人品牌图片可以提高知名度，与您的受众建立联系。图片有吸引、说服和销售的力量。“我每年都会投资品牌照片，这对于提升人们对我作为一个专业人士的认知，有着非常奇妙的效果。”
选择领英的个人资料图片没有什么硬性的规则，但是有一些小tips：
下面是一个背景图+个人资料的优秀示例：
优化标题
写领英标题的简单公式是：你做什么 + 你为谁做。
以Troy’s Sandidge的个人资料为例，我们得到了“营销策略师 + B2B”。
你的领英标题要基于你对目标受众的了解。否则，你就会使用错误的关键词，吸引低质量的潜在客户。考虑使用一个容易被找到的关键词。想想你的目标客户在搜索你的服务时会用什么词。然后，当你持续发布内容时，你就会轻松地出现在领英的关键词搜索结果中。下面是Lily Ugbaja的另一个例子。
简介BIO
领英个人简介可能是最难写的东西之一。它要承担着告诉您的理想客户您做什么、为什么要与您合作、以及如何联系您的意义。
第一句话应该吸引注意力，促使读者点击查看更多按钮。想想您如何用两句话传达价值。我的目标受众想要排名靠前的内容，我就以这句话开头。
当他们点击更多时，故事就继续讲述了我为SaaS公司带来的结果。首先，是承诺，然后是承诺的实现。
我在展示结果之后，介绍了我提供的具体服务。这是我针对我的目标受众解决的不同问题的地方。
最后，我总结了一种联系我的方式。您可以添加您的网站、电话号码或电子邮件地址作为CTA。
修改您的个人简介，您就会有更多人通过领英消息来询问您的服务。您可以在领英上查看我的完整个人简介。在确定最终版本之前，让您的目标受众中的一些人阅读您的个人简介，并给出反馈。
精选内容
您可以把自己的LinkedIn个人资料想象成一个漏斗，从图片、标题、简历开始，然后是特色精选内容。使用精选内容去分享你的专业知识。 以下是一个示例：
04 运用推荐信
推荐信就像您网站上的客户评价一样。它可以让潜在客户了解与您合作时的期望。我获取客户推荐信的唯一技巧就是做出优秀的工作。超出客户的期望，他们就会很乐意在您请求时给您写一封推荐信。
例如，我可以看出Aaisha Joseph是一位有吸引力的演讲者，她能够自如地打破围绕多元化和包容性的障碍。
04 与目标用户建立联系
作为一名自由职业的内容写手和策略师，我会与以下人群建立联系：
• 潜在客户——内容、SEO和营销部门的负责人。
• 同行——文案写手、内部SEO、营销人员和自由职业者。
这是两类能够理解我关于SEO和内容营销的文章的人。这意味着高质量的互动，可以带来新的关系和未来的潜在推荐。
最后，确保您与领英上的活跃用户建立联系，而不是那些每三个月才上一次领英查看消息的用户。领英高级账户可以显示这些信息。
05 保持联系
在领英上培养关系的最简单的方法就是在您想要打动的人的帖子上留言。我会对任何我觉得有用或有趣的帖子发表评论。我也会尽量在行业专家和属于我的目标受众的联系人的帖子上留言。
我通过学习来培养关系。例如，我阅读了很多来自行业思想领袖的帖子，我经常与作者联系，告诉他们我喜欢他们的内容。这给我带来了一些难以置信的机会和友谊，如果我没有主动联系，我就永远不会有这些。在领英上，您可以通过分享您的学习成果，以及在您从别人那里学到东西时告诉他们，来增加您的价值。
06创建领英公司主页
我们已经分享了如何设置您的个人领英资料，因为人们喜欢与其他人建立联系。但是，我个人认为品牌公司资料没有个人资料那么受欢迎。所以，在设置您的品牌资料之前，优化您的个人资料是很重要的。
领英公司主页为您提供了一种与您的目标受众、招聘员工、并最大化您的领英潜在客户生成效果的方式。这里有一篇全面的指南，带您一步一步地创建一个品牌化的领英公司页面：
07 推广您的领英主页
使用领英广告
您可以利用有针对性的广告，在领英上触达更广泛的受众。领英提供了200多种定位特征，可以根据姓名、地点、行业、职位等条件来定位会员。
领英支持投放的广告形式也很丰富，比如：粉丝广告、站内信广告、线索获取广告、网站引流广告等，素材形式涵盖了文字、单图、轮播、视频、文档、消息对话等多种类型。
使用个人主页推广公司主页
我非常建议您使用个人资料来推广您的企业页面，您可以选择以下方式：
• 在您的个人资料和企业页面之间互相转发内容
• 在相关的帖子中提及和标记您的领英页面
• 分享您与客户工作的进展
这通常在您在领英上有一定的关注者和互动时有效。例如，Elizabeth Leiba在她的个人资料上有超过9.8万的关注者，在她的领英页面上有超过2万的关注者。她创造了关于她的公司在多元化和包容性培训方面的影响的内容。
借助有影响力的人
KOL营销在YouTube、Twitter、Instagram和Facebook等平台上非常火爆。所以，为什么不在领英上也这么做呢？想想您行业中有哪些人在分享内容时能够获得很多有意义的互动。如果您有一个刚刚推出的新产品，或者您即将举办一个活动，您可以借助有影响力的人来传播消息，利用他们的受众。
Seun Odegbami，领英本地拉各斯的主持人，非常擅长利用微影响者来获得更多的转化。这篇由Ameenah Aderinto发布的推广领英本地拉各斯的帖子只得到了35个响应，但评论区显示有很多人报名参加。
鼓励员工积极互动
企业通过员工产生了30%的互动。当员工有一个领英个人资料并且在领英上活跃时，会发生以下几件事：
• 他们将您的公司列为他们的工作场所，这就像是一个指向您的领英页面的内部链接；
• 他们关注您的公司资料；
• 您可以要求他们与公司的内容互动，以增加他们的受众的覆盖范围；
• 当他们在领英上分享内容时，想要了解更多关于员工的信息的联系人，会访问他们的个人资料，看到他们为您工作，并关注您的公司页面；
Gong的Devin Reed和Udi Ledergor就是利用他们的个人资料来推广他们的雇主的员工的好例子。看看他们的帖子收到了多少互动吧：
08 使用排期日历维持长久性
长久性是指定期提供相关、有用的内容，给读者带来很多价值。你必须出现并分享有价值的内容，然后再不断出现和分享。没有什么捷径，那些使用技巧的人往往只能持续一段时间，但那些长期发展自己品牌的人才是赢家。
为了尽可能地提高效果，我会安排我的最佳领英帖子每隔五到六个月重复一次，因为人们很快就会忘记，同样的帖子很可能会有同样的互动。
09 创建专业和个性化内容
这里有一个来自Ross Simmonds的关于在领英上有效的内容类型的建议：
保持长久输出是很难的，很多人在他们的业务有了一些进展后就放弃了。但是如果您想要在领英上脱颖而出，建立一个可持续的潜在客户生成机制，内容创作应该是您的领英营销策略的核心。下面这些是一些我认为非常不错的方法:
将博客文章改编成领英内容
将工作流程变成故事
您最近在做什么？有什么新的项目、客户成果或令人兴奋的消息想要分享吗？
我很喜欢Carrie Rose如何讲述她在Rise at Seven的使命。她分享了她的最新项目、她的内部协作过程，以及其他一切。
分享您的公司工作流程就像是让公众进入您的周期。这种透明度让您的联系人感觉他们了解您。对于Carrie来说，这是一个很好的策略，考虑到她的机构近年来取得的成功。
分享错误和糗事
每个人都太迷恋成功，以至于忘记了学习曲线。而在学习曲线中会发生什么呢？错误。
错误是好的。它们让您变得人性化，显示出很少有人能一次就做对。分享您在旅途中的错误，让您的品牌更加人性化，让您的受众更容易在个人层面上与您产生共鸣。
10 展现幽默和故事感
展示您的专业知识是不够的。您必须学会如何将故事融入您的领英帖子，以吸引您的受众。
我还记得领英的早期，当我在一篇帖子上得到五个赞，好的时候得到十个赞。我的内容是枯燥和无生气的。它没有激发读者采取行动或评论帖子。
当我开始使用故事来解释复杂的概念，使它们更容易理解时，一切都改变了。例如，我用焦洛夫饭作为一个类比，来描述为什么让内容在一夜之间沉淀是很重要的。
我也用故事来邀请我的联系人进入我的个人生活，看到帖子背后的人。人性和专业知识的结合是我在领英上成功的秘诀。
一篇关于不穿裤子参加Zoom会议的帖子，变成了一个受邀在匹兹堡大学的数字营销课上演讲的机会。
分享知识的关键在于，有些东西您知道，但别人不知道。对您来说很明显，但对别人来说不是。专业知识也不一定要是关于某个主题的高深知识，因为不是所有用户都能看明白非常高深的知识，现实有大量的信息差存在。避免陷入那些引起情感但不会引起对您服务的询问的无意义的故事的诱惑。您可能会得到很多互动，但零潜在客户。
专业知识是有用的和实用的建议。它是分享您的受众可以立即实施的信息。它是您的过程中的一些细节，让您比其他人更优秀。
最重要的是，专业知识会引起您理想客户的询问，他们相信您是提供您的服务的最佳选择。这是您的领英策略的核心目标。
11 创建多样化内容
每个人对信息形式的偏好都不同。有些用户喜欢视频，有些用户喜欢文本和图片。用三种格式的内容来丰富您的领英内容。
领英用户分享视频内容的可能性是其他内容的20倍。视频非常适合展示您的过程，让您的受众看到幕后的情况。
使用信息图来分享统计数据或突出您帖子中的关键信息。
长篇内容在领英上表现得很好，所以考虑发布更多的基于文本的长篇内容，同时加入一些多媒体的内容来增加新鲜感。
12 在评论中放置外部链接
社交媒体平台不希望您链接到外部网站。他们希望让读者对您为他们发布的内容保持关注。LinkedIn的算法通常会隐藏带有链接的帖子。
不过，我注意到了两种情况下，帖子中的链接表现良好：
KOL帖子：当一个有影响力的人在帖子中分享带有链接的内容时，它会表现得很好，因为他们已经有了庞大的粉丝群。这里有一个来自Brigette Hyacinth的例子，帖子中有一个YouTube链接，获得了1700多次互动。
长篇帖子：我还注意到，如果您在带有外部链接的帖子中添加长篇内容，那么很多人会看到这个帖子。例如，这个帖子中有一个链接，但它是长篇的，有近7000人看到了它。
如果您没有像Brigette那样拥有大量的粉丝，那么请在评论部分添加链接，以增加您的帖子表现得更好的机会。
避免自动化推广
自动化的LinkedIn消息是垃圾邮件。如果您向每个人发送相同的消息，没有个性化。没有人喜欢这样，而且LinkedIn正在打击自动化工具。所以，对于任何可以自动化消息、连接请求或个人资料访问的工具，请小心使用。
相反，您可以使用模板来简化您的站内信消息，但是留下一些空白，以便进行个性化，例如连接名称、他们面临的问题以及您解决问题的独特方法。
小编寄语
以上就是做Instagram引流之前需要确定的5个关键点，以及如何确定和优化它们。如果你能够按照这些点来做好准备工作，那么你就可以更加顺利和有效地进行Instagram引流，从而提高你的品牌知名度、客户数量和销售业绩。
今天的分享就到这里，关注互旦科技，带你探索更多出海营销指南！
外贸推广服务行业环境多变，互旦科技初心永不改变，传播外贸资讯和出海运营技巧，真诚助力广大外贸企业成功出海。
互旦科技期待与您共同前行，共创美好未来！互动交流合作洽谈，请扫描上方二维码或搜索添加微信：15050460424
150 5046 0424
xuyin@hudoo-tech.com
苏州市虎丘区泰山路2号和枫科创园A座二楼
